您所在的位置:首页>> 观点与评论>> 正文

她的职业是“挖墙脚”

中国企业报道  2013-03-14 17:26:57 阅读:

  女猎头程原,一个职业的“心灵捕手”,一个让在中国的跨国公司决策层又爱又怕的女性,一个世界最大猎头公司——光辉国际咨询(北京)公司的董事总经理,凭借着她率领的“猎手们”翻手为云、覆手为雨的力量,挖一家的“墙脚”补另一家的“漏洞”。为一家企业的人才库进了一笔“好货”,同时也就等于挖走了另一家企业的一笔财富。

  程原的出现永远是一身职业套装、一头很朴素的短发,说话不紧不慢不露声色,但你可要留心她那双看似温和的眼睛,那是一双不说话的眼睛,是一架N倍数的透视仪,它能钻透到你的心灵深处。而你看不到的是,程原的心里在掂量着一个字“SALE”。“销售机会,这是我们这个行当的术语。”其实,能够被她捕着当“SALE”是幸运的,如果哪一天在市场上被当作“ON SALE(出售)”可就惨了。

  在公司,程原找“猎物”谈话有一间专门的小屋:一张圆桌、两盆绿色植物、三个黑色的皮沙发,墙上惟一的装饰是一幅写着“惟才是举”四个字的匾。然而,正是这种简单,让所有走进这个房间里的人都会在心里有一种不一样的感觉,想向人倾诉些潜藏了许久的东西。也许,这正是布置这间颇有神秘和保密色彩会客室的主人想达到的意图。“我要在最自然的环境里,把他们一层层剥开,让他们充分暴露。”程原的厉害让那些“猎物”不服不行。

  要做一个以“猎人”为职业的好猎手,必须有极度灵敏的嗅觉。因为企业客户要寻找的中高层经理的年龄段是在29—50岁之间,高层经理一般在34—48岁之间,总经理在39—48岁之间,这是一个人最好的年华,生命曲线中最精华的部分。而且对于这些人来说,谁也不缺工作,每个人在原来的岗位上都做得很出色,一般情况下不会愿意离开。但是像任何人一样,他们的工作中一定还有不为人知的漏洞。“我的工作就是找到他们的‘美中不足’。这个层次的人非常讲究谈话艺术,必须知道他们疼在哪里。人的第一印象在我们这个行业占30%的分量。”程原说,这些成功人士一般话都很少,谈话需要一种共振。她和被猎对象的交流一般都控制在两个小时内。一个在跨国公司做亚太区市场总监的男士在交谈时得意地对程原说,公司是如何重用他,他的业务是如何繁忙。“你怎么像一个没头公鸡一样?”程原简单的一句话,就这样击中了对方。

更多专题
解读龙矿崛起之谜

企业是一个复杂的系统,这就如同一个车轮,轮轴是企业的核心竞争力,轮辐就是这十几个因素,轮辐的外围构成...

煤海劲旅勇创新 丹心所系创辉煌

这是一支煤海劲旅,在世纪腾飞路上,他们万里扬帆、风雨兼程;依靠科技创新、管理创新,这支丹心相映、众志...