如何在新一轮的价格战爆发之前厉兵秣马，稳固自身的品牌核心竞争优势，合理回避价格战或者将价格战的负面影响降到最低，也就成为各大服务器厂商2003年下半年发展的当务之急。也正是因此，强强联合、技术制胜、服务增值等呼声此起彼伏，无不显示出每个服务器厂商的苦心经营。

　　其中，作为国内知名的服务器“应用技术”品牌，清华同方超强服务器一向认为市场发展的根源在于应用的发展，因此继今年上半年先后发布“真情服务品牌”以及“渠道红移计划”之后，清华同方超强服务器再次发起了旨在亲近应用的“清华同方超强服务器百城应用巡展”。通过大、中型城市的大规模实地巡展，中、小型城市的行业信息化研讨等百余座城市的面对面信息化应用沟通，极大地促进了清华同方超强服务器在国内的发展。

　　基层应用强化市场“拉力”

　　谈及清华同方的此次百城应用巡展，最值得关注的恐怕莫过于同方此次所选取的城市。在这些城市的名单中，我们很难发现北京、广州、上海等一类巡展例行城市的大名，取而代之的则是众多的诸如长春、洛阳、襄樊、永州、韶关等深具潜力的发展中城市。其目的莫过于更加贴近于国内服务器应用的基础层面，从提升用户应用层次的角度来促进国内整体服务器市场的发展，进而促进清华同方超强服务器的发展。同时，这也恰恰体现了清华同方此次巡展“清华同方超强服务器，技术衡定超凡价值” 主题的精义所在，即“应用为本”。

　　技术通渠打造成熟网络

　　清华同方计算机系统本部服务器事业部总经理詹润滋说：从我们厂商的角度来讲，此次巡展有1/3的目的是为进一步扩大人们对清华同方超强服务器“应用”品牌的认知度，另外2/3的目的则全部在渠道上，一方面是让各地的经销商充分认识到清华同方“厚德载物”的企业风格，为双方今后进一步密切合作打基础;另一方面则是后续我们上半年的“渠道红移计划”，通过争取更多优秀的服务器专业核心经销商和增值代理商来进一步巩固清华同方迅速膨胀的服务器事业的渠道载体。简而言之就是一个主题——“技术通渠”，我们将始终如一地以我们的应用技术结合底层的实际应用，在满足用户个性信息化需求的前提下，促进与各地渠道合作伙伴的共同发展。