近年来随着移动办公、无线上网等用户需求的逐渐升温，国内笔记本电脑市场迅速做大成为众多厂商争夺的“咽喉重地”。仅仅在2003年上半年，就有TCL、神州、厦新等新面孔涌入笔记本电脑市场。然而并不是所有的厂商都能成功吃到这块“奶酪”，事实上，早在2000年同方决定进军笔记本电脑市场之前，海信、浪潮、实达等一批国内厂商就已经瞄准了这块诱人的“奶酪”。回头来看，真正从联想、方正以及IBM、东芝、康柏、DELL等国内国际厂商的夹缝中突出重围的则只有清华同方一家而已。实达、海信、浪潮等品牌在笔记本电脑市场的折戟沉沙时至今日仍让众多笔记本电脑厂商们感到如芒在背。

　　2001年9月，清华同方完成在笔记本电脑市场的抢滩登陆;一年后，后起之秀的同方笔记本电脑已经进入市场排名前八位、国内品牌排名第三;2003年9月，同方笔记本电脑领跑“迅驰风暴”，上半年同比增长高达515%——而这时，清华同方笔记本电脑面世刚刚两周年。“两个9月”之间到底发生过什么?清华同方如何以一匹黑马的姿态完成了同比增长515%这样的神话?

　　同样是新生力量，清华同方却在两年中实现了向主流品牌过渡的凤凰涅　，秘密究竟是什么?

　　积跬步以至千里吐丝结茧蓄势待发

　　相比较那些苦心经营品牌形象的企业来说，同方确实占据了捷足先登的先机，而这种优势毫无疑问是源自“清华”这块拥有百年历史的“金字招牌”以及清华同方在PC行业市场积累起来的丰富经验和品牌底蕴作后盾。

　　PC企业的安身立命之本还在于渠道资源的控制。首先同方笔记本事业部提出了“三驾马车”的渠道结构，即对原有台式机的强大渠道进行潜力发掘;其次是建立行业代理的渠道，打通行业关节;第三是吸收笔记本电脑产品的专用渠道。由此而形成了一个多元化的渠道结构，在保证渠道沟通效率和市场沟通效率的同时，又保证了市场覆盖面。这种复合型分销代理制，使得同方笔记本电脑能够以最快的速度将最大的产品价值带给消费者。

　　但仅仅是将产品通过强大的渠道能力投放到市场还是远远不够的。要想取得市场的成功，企业必须拥有自己的核心竞争力。2003年，同方又清晰地感觉到无线上网等需求的与日俱增，并率先领跑“迅驰风暴”，从而进一步带动了国内无线应用市场的深入发展。

　　关注用户 抓住机遇顺应和引领市场变化

　　如果说2002年的“P4战役”让同方笔记本电脑的黑马色彩更加浓重的话，那么2003年日渐流行的“迅驰旋风”则正在使同方完成着向主流品牌升级的蜕变。

　　2003年3月，Intel发布迅驰移动技术，彻底改变了长久以来电脑以性能为核心的设计理念，全面促进笔记本电脑产业向以应用为导向的转型，并为国际、国内厂商以及新老品牌提供了一个全新的发展空间。笔记本电脑市场格局的再次震荡已是在所难免。

　　万元P4笔记本电脑的疯狂演出奠定了清华同方向主流品牌进军的基础，而此次领跑“迅驰风暴”，将为同方笔记本电脑最终成为一线品牌创造良好的契机。从万元P4到万元迅驰，清华同方笔记本电脑没有浪费任何一次市场赐予的机遇，两年的时间成就了联想、方正、DELL等这些先行者5—6年才能达到的规模。透视清华同方笔记本电脑的迅速崛起，再现了清华同方PC崛起的奇迹。联想到近期清华同方集团在教育信息化、数字电视方面的出色表现，以成功的产品经营为基础，一个让人感到活力无穷的“新同方”正在向我们走来。