民营企业的国际化一直是近年企业界和学术界关注的焦点，品牌借入和品牌输出成为两种不同模式。有专家指出，品牌输出相对品牌借入而言，更能体现自主品牌的无形价值，并在此过程中实现品牌增值

　　从爱国华侨张弼士创立的民营企业，到不久前完成民营化改制，张裕经历了113年的沧桑。在所有权性质终点回到起点的轮回中，这个中国葡萄酒第一品牌见证了我国民族工业发展的百年历程。

　　近年，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司与新西兰凯里凯利酒庄在北京宣布，双方合作推出全新联合品牌——新西兰张裕凯利酒庄。至此，张裕全球四大酒庄的阵营布局初现端倪，借道外资实现品牌输出的百年老号开始进入了“后民营化”的全新阶段。

　　借入还是输出

　　民营企业的国际化之道一直是近年企业界和学术界关注的焦点，品牌借入和品牌输出成为两种不同模式。

　　近年来，对“中国创造”的呼吁逐渐改变了中国企业的思维，中国企业越来越意识到自主品牌的输出在国际化运营中的重要作用。有专家指出，品牌输出相对品牌借入而言，更能体现自主品牌的无形价值，并在此过程中实现品牌增值。

　　葡萄酒评论家Kevin认为，张裕与新西兰凯里凯利酒庄的合作就是以联合品牌模式实现品牌输出的典型案例之一。一方面，张裕凭借其自主品牌的影响力，以零成本的方式获得在联合品牌运作中的主导权，体现其品牌的无形价值。另一方面，通过与凯利的捆绑，直接扩大了其在世界范围内的品牌声誉，提升了自主品牌的无形价值。

　　两条腿走路

　　张裕总经理周洪江认为，在国际化运营上，张裕是两条腿走路的。一条腿是以联合品牌运作，另一条腿是以独立的自主品牌运营，两种模式并驾齐驱，均源自张裕高价值的国际化战略。

　　今年以来，欧洲最大的葡萄酒零售代理商德国TXB公司已定购了4万箱张裕·解百纳干红葡萄酒，为历来中国葡萄酒出口欧洲最大的订单。事实上，张裕正在逐步打开欧洲市场。据透露，张裕·解百纳干红葡萄酒已销往中欧和北欧的9个不同国家，并首先在德国本土15个市场区域中的5个重点区域展开市场推广，进入包括餐饮、酒类专卖和超市等主流渠道，还将进入TXB的重要合作伙伴Hawesko的销售网络。作为全球第二大邮购公司，Hawesko仅在德国就已占据了所有高档酒类销售额的15%以上。而全球最大航空公司汉莎也开始通过TXB的渠道进货张裕·解百纳。

　　周洪江告诉记者，酒庄正成为张裕冲击国际市场的重要载体。在西方的观点中，酒庄是私属化、个性化的产物，天生具有奢侈品的属性。占据酒庄这种稀缺资源，就能在高端葡萄酒市场占据一席之地。新西兰张裕凯利酒庄是一座集葡萄酒酒庄、高尔夫、旅游度假为一体的贵族式的高尔夫葡萄酒酒庄，为实现张裕联合品牌的高端化奠定了基础。

　　四大酒庄布局

　　在周洪江眼中，酒庄酒为张裕孕育着理想的高价值国际化机遇。张裕在2006年频频出手，仅仅在高端酒庄酒领域已经有三件重磅事件与张裕有关。

　　张裕的四大酒庄各具特色：张裕在2002年建立了烟台酒庄，在国内率先打造了第一个专业化酒庄，掀开了中国葡萄酒高端化的序幕;今年建成投入生产的张裕冰酒酒庄则是全球最大的冰酒酒庄，一举改写全球冰酒业的格局;将于2007年年初建成的北京张裕·爱斐堡国际酒庄则更将中国酒庄带到了一个新的高度，其规格在国内酒庄处于最高水平，首度将酿酒、葡萄酒知识培训、旅游和悠闲四种功能融为一体;新西兰张裕凯利酒庄则成为最具个性的酒庄，其产品成为全球首个针对高尔夫球高端消费者的酒庄酒。

　　周洪江说，在新西兰的张裕凯利酒庄的门口飘扬起“Changyu Kely”的旗帜，这只是张裕酒庄战略的开始。未来一至两年内，从北美到欧洲的葡萄酒王国版图中，还隐藏着张裕的下一个目标。