常常有这种情况，某一产品在消费实践中证明已是过时落后的，人们希求有新的、更好的东西取而代之。而一旦有了优于或完全不同于这种产品的另一种新产品问世，市场销路往往会出人意料的好，商业利润也会出人意料的高。

　　日本松下电器公司最先推出的电动剃须刀，成为当时众多男士的至高追求品，不仅风靡日本，而且走向世界，很快取代传统手柄式剃须刀。打火机的发明、进步和发展一代更比一代强，由此而保持着打火机市场的久盛不衰。

　　开发替代产品，首先要有取代别人和传统产品的创新意识。只有不断强化创新替代意识，才能设计开发出有创新意义的替代产品，同时使这种替代更富于先进性和实用性。

　　其次，要善于分析消费层次的衍变，掌握消费市场中的变化状况及其发展趋势，就能发现许多具备开发意义的替代产品，从而掌握主动权，在更高层次上设计出更新的产品，占领更广阔的消费市场。

　　再次，要提高替代产品的开发水平。一定要在开发替代产品的先进性、科学性和实用性上下功夫，求新创优争市场，努力打响“第一炮”。