2006年9月19日，对于中国互联网市场来说是一个不平凡的日子。就是在这一天，微软宣布与中国电信联手，在互联网领域启动搜索服务合作，目前主要满足家庭用户的需求。不知道是机缘巧合还是另有深意，这一天也是中国首家全英文B2B X.0国际电子商务平台雅蜂网www.yaphon.com正式上线的日子。

　　提起这次偶然的相遇，雅蜂网CEO郑民表示：“发布会在同一天举行不过是巧合而已，我们的主要业务和微软完全不同，微软偏向于个人用户，我们只关注商业。雅蜂网并不参与实体交易，而是通过汇集大量中国商品信息，为海外买家在中国的采购提供借鉴。”

　　更让人吃惊的是，上线不到20天，雅蜂网就吸引数十家合作伙伴的加入，建立了联盟合作关系。雅蜂网到底有什么神奇的法宝，为什么会得到同行们的广泛认同?在近日举办的首届“中国B2B联盟大会暨高峰论坛”上，这一谜底终于得以揭开。

　　创新战略电子商务“蓝海战略”

　　在会上，由雅蜂网发起成立了雅蜂B2B网站联盟，为国内B2B电子商务行业提供了一个全新的模式。

　　谈到雅蜂B2B网站联盟的由来，郑民解释：“众人拾柴火焰高，一个平台的能力毕竟是有限的。为了对中国供应商进行更加全面的服务，单靠我们自身有很大的难度，所以，我们提出了合作共赢的发展理念，与广大B2B网站共同打造‘雅蜂B2B网站联盟’平台，结合我们以及各个行业里领先的B2B网站的优势力量，来为中国供应商提供覆盖国际贸易全流程的网上贸易服务。”

　　雅蜂网成立B2B联盟的想法很快得到了反馈，网站上线不到20天就吸引数十家合作伙伴加入，算上联盟成员在内，雅蜂网目前已经囊括了绝大多数B2B对外出口企业及其所生产商品的全英文信息，并且这一规模还在不断扩大。

　　为什么联盟会吸引那么多B2B网站?它所提供的服务又具有哪些优势?对此，雅蜂网主管市场副总裁刘爽认为，联盟对加盟网站和企业都有好处。接着他分析：“首先，加入联盟的B2B网站通过联盟平台可以获得雅蜂网对联盟网站的免费推广，分享雅蜂网海外市场推广带来的买家流量，分享雅蜂网提供的买家询盘，提升和稳固自身在行业的知名度，享受雅蜂网合作伙伴提供的优质国际贸易相关服务，为自身用户提供更好的国际贸易网络营销解决方案，增加自身业务利润等服务和便利;其次，对于中国供应商而言，联盟为他们提供了一个公平的竞争环境和更大的推广平台，因为联盟的供应商排名是通过TQS体系来完成的，只要供应商的质量够高，他不用花一分钱就可以在雅蜂的网站上排名靠前，获得更多的商业机会。如果需要作推广，那么联盟平台将为他提供最广阔的推广范围和最具效果的推广力度。”

　　对于联盟的迅速成立，中国电子商务协会标准推广应用中心秘书长陈震认为，B2B联盟是雅蜂网核心竞争力的表现，它很好地整合了多方资源和优势，化单打独斗为团体作战。在陈震看来，联盟开创了电子商务的“蓝海时代”。

　　创新标准全球首创TQS评价体系

　　“B2B联盟最大的好处就是资源整合，对海外买家而言，要记忆数十个中国B2B网站的域名是很麻烦的事情，但是只要他登陆Yaphon.com，不仅仅是B2B联盟的合作伙伴信息可以很快地查询到，其他中国出口商的信息同样可以轻松获得。”在海外工作、生活10多年后，郑民对海外买家的习惯了如指掌。

　　不仅如此，雅蜂网提供给客户的是经过加工了的信息，这些信息帮助客户不只是找到企业，更要找准企业，这些都得益于雅蜂全球首创的TQS(全面质量采购)系统。

　　据了解，应用TQS系统可以让海外买家根据雅蜂网提供的QR质量排名，从多个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解。该评价体系完全开放，使用者、浏览者都可以对中国出口商及产品相关信息进行评论，相比传统的搜索排名，TQS充分发挥了群体选择的客观性和公正性，它的评价将完全开放，使用者、浏览者都可以自由发表评论。

　　郑民还透露，TQS系统总结了国际贸易的实践经验，在全面质量管理、供应链管理、价值链管理、核心竞争力、控制论和社会论等方面进行了多次的分析和论证，为企业和产品设计6个角度、40多个指标的评估标准。

　　经济学专家平新乔博士认为，TQS在很大程度上意味着传统B2B的思维模式将被改变，买家搜索到的不仅仅是商品信息，还有多个角度的评估可以借鉴。通过将人的参与行为引入其中，随着规模的不断扩大，口碑所带来的效果更有可信度。更重要的是，TQS把企业从“价格战”转入“品质战”，因为系统需要从多个角度来展示企业的核心竞争力。

　　创新模式国际贸易B2B垂直搜索模式

　　网站联盟的模式在目前的互联网领域很多大网站都在采用，并且已经形成规模化，相对于已有的网站联盟，雅蜂B2B网站联盟靠什么来与其竞争?雅蜂网又是靠什么盈利呢?

　　对此，刘爽解释：“首先，我们与其他现有的联盟不是竞争的关系，我们专注于国际贸易领域，我们的服务对象是国际贸易领域的国内制造商和海外买家，现在各个行业的发展趋势是精细化、专业化发展，我们所面对的是国际贸易B2B这一细分市场;其次，雅蜂网独有的TQS体系，为海外买家寻找中国优质供应商提供了全面独到的信息帮助，为中国中小企业创造了公正、平等的国际贸易B2B竞争环境，依托于该体系的独立与易用性，将形成联盟吸引海外买家和中国供应商的核心竞争力。”

　　提起雅蜂网的盈利模式，郑民说：“我们的业务模式主要包括三个方面：第一，搜索引擎，收入基本来自广告;第二，我们专注于外贸行业，会提供一些特殊服务，也会获得一些收入;第三，雅蜂B2B网站联盟面对的是B2B网站，不直接面对企业，我们也可能帮助B2B网站搜集企业的信息，从而分享所得。”最后，郑民强调，雅蜂网并不参与实体交易，只是为海外买家提供精准的中国出口商全英文商业信息搜索，通过网站特有的TQS体系，对中国供应商的企业情况和诚信情况进行真实完整地记录，为海外买家的采购提供参考借鉴。

　　对于未来的发展目标，郑民表示：“联盟的最终目的是为了推进外贸领域电子商务的良性、和谐发展，加速中国企业从‘中国价格’、‘中国制造’向‘中国品牌’的产业升级进程，从而做大做强整个国际贸易B2B行业的‘蛋糕’，保证我们的市场份额和收益。我相信通过雅蜂联盟的发展，能为国内B2B电子商务提供一个合作共赢的良好典范，变B2B市场的竞争为合作，创新中国电子商务的盈利模式。”