“中国的搜索竞价点击一次的价格只有人民币0.3元，而在英国则高达3英镑……”为什么中国市场的搜索竞价广告价格如此之低，原因何在?

　　被誉为最有效果、发展前景最被看好的搜索竞价市场，近阶段似乎遭遇了“成长的烦恼”。2007年，搜索引擎市场究竟路向何方?搜索广告假作真时真亦假

　　有研究表明：在三大搜索巨头中，有54%的Google用户知道付费的搜索列表和自然搜索列表间的不同，雅虎用户以42%的比例位居第二，百度最低。

　　然而，目前，我国搜索引擎营销的应用尚处于较低层次，很多搜索引擎在搜索结果中有意无意的罗列了过多的付费链接，影响了用户获取有价值信息的方式，使得用户的使用感受大大降低。同时，对于企业广告主来说也产生大量不相关的点击，使得顾客转化率大大降低，也令企业客户深感不满。

　　专家指出，如何避免用户在不知情的情况下点击付费搜索结果链，并以更快的速度帮助用户搜出更多更好的信息，实现搜索引擎的终极目的，是搜索引擎服务商需要深入研究的课题。

　　根据易观国际的研究显示，搜索引擎市场集中度进一步提升，其中雅虎、百度和Google占据了整个市场84.4%的份额。因此，三大巨头的发展方向将在很大程度上决定搜索引擎能否回归本质：让用户明明白白搜索、广告主明明白白花费。搜索营销要能帮企业捕鱼

　　渔民每天出海捕鱼，撒网的次数是固定的，在有限的撒网中捕的鱼越多，则收益就越高。搜索营销市场同样，相信企业客户都不喜欢自己的广告费好像空网一样，撒的虽多，却没能产生真金白银。然而，去年国内某搜索厂商频频被告涨价、欺诈的事件还是表明了有很多企业客户的广告费打了水漂。

　　对此，中国雅虎副总裁张忆芬认为，应该全面考虑兼顾搜索用户和企业广告主的不同需求。张忆芬打了一个非常形象的比喻，搜索引擎对于个人用户是信息检索的有力工具，而对于企业客户来说则好比是渔民打鱼的渔网。企业在搜索引擎投放的各种关键词好像不同的渔网，帮助企业把目标用户网罗出来，就像捕鱼一样，有效的点击越多，捕的鱼也越多，从而形成订单交易的几率就越大，这才是搜索引擎营销的价值。所以，搜索引擎要使得下网就能捕到鱼，减少空网的几率。而将自然结果和商业结果的有效区分将可以最大程度的保证企业客户获得点击的含金量。

　　有专家指出，随着整个搜索行业日趋成熟，用户将越来越重视知情权。明确区分搜索结果和搜索广告牞注重搜索用户体验，提升企业广告主的客户转换率，是搜索引擎维持长期盈利能力的关键。也就是说，只有让个人用户爱用搜索引擎，让企业真正捕到鱼，那么搜索厂商才能长久发展。

　　客户转化率

　　搜索营销的真正价值

　　在百度、雅虎和Google为抢跑进入“搜索营销的黄金时代”而摩拳擦掌的时候，有一个不争的事实却是，近两年搜索营销市场发展速度已在逐渐走缓，互联网专家吕本富甚至做出了“搜索广告极限将至”的惊人预言。相比国外较高的搜索竞价广告价格，国内搜索竞价的真正价值似乎始终不能得到企业客户的认可，原因何在?搜索引擎，路又在何方?

　　对此，雅虎专家介绍，无效点击过高是主要原因。除了自然结果和商业结果的混淆外，搜索引擎用户人群中具有实际消费能力和购买需求的比例过低也是造成搜索营销顾客转化率过低的重要原因，而且将是今后搜索引擎发展面临的首要难题。搜索引擎要养有价值的鱼

　　捕鱼的人都知道，要捕到鱼，首先要找到鱼群比较多的地方，其次要正确判断出是否是有商业价值的鱼群，然后再撒网下钩。张忆芬指出，投放竞价广告的道理与之相同，企业客户应该正确理解认识使用搜索竞价，要利用搜索引擎这张大网捕到最有价值的“鱼群”。首先要找到有客户的地方(搜索引擎)，其次要判断出自己需求的目标客户数量比例是不是高(商业流量)，然后再进行竞价投放。

　　据CCWResearch《2006年中国搜索引擎市场研究报告》显示：雅虎以88.9%的商业流量超过百度和Google，位居第一。进入2007年，雅虎通过对淘宝、阿里巴巴纯商业流量的整合更进一步成为国内拥有最多商业流量的搜索引擎。同时，雅虎全新推出的购物搜索也将吸引更多消费、商业网民的青睐，其商业价值的优势日益凸现。