企业异地投资一般系政府三请九召而去。大企业异地投资由于有高层领导宴请、合影，并耳提面命当地政府大力支持，因而有宽松的优惠政策，投资回报优于本地企业。而中小企业异地投资则明显凸现政府“前恭后倨”，被投资者称为“关门打狗”现象。且此现象已较普遍，已引起不少有识之士的关注。其实，出现这种现象有多方面的原因，本文拟溯源求根式地剖析这种现象的成因。

　　成因之一 中小企业投资者暴利意念和角色行为不当

　　1、暴利意念

　　异地投资者离开家门后，第一概念即“千里投资只为钱”。获得经济效益是无可非议的，但在对度的把握上，异地投资者往往会有离家创业为的就是大利的想法，在认识上就不是追求一般利益，而是要获得较大利益。因此，只要利益与心理要求相悖，就产生埋怨情绪。情绪的波动带来心理的不满，由此对当地的做法这也看不惯，那也不舒服，想想在原籍亲情关系办事的方便，又常以“当初请我时何等虚心”来比照，心理落差很大，稍不如意即认为是“关门打狗”。

　　笔者认为，现在的企业中有两类老板。一类是机会老板。计划经济资源是由政府支配，在权力寻租过程中，有许多机遇存在。在异地投资中，这类投资者初期在与当地政府招商官员的热络中，寻求到被尊重和有机遇的双重心理支撑，欣然投资异地。殊不知，市场经济日益成熟，资源的支配已经由市场来决定，获得暴利的可能日益削弱，因此这类机会老板已无法满足暴利要求，因而怪罪于当地“关门打狗”。

　　另一类属市场经济老板，他们不想暴利，只追求微利。如温州的一些老板，在市场经济中驾轻就熟，他们立足于产品质量，立足好的经营方式，追求长线效益，把薄利作为追求的目标。深圳一家经营胶卷的企业，就因追求微利而门庭若市。义乌拉链追求每条一厘钱利润而畅销全国。由此可见，异地投资的暴利心态与市场经济是格格不入的。

　　2、异地投资者角色行为不当

　　招商时请你，你是“爷”，投资后变为“孙子”，这种念头时时萦绕异地投资者心头。其实，不论在原籍还是异地投资，你只是一个“企业家”。所谓的企业家，就是市场行为中酸甜苦辣构成的创业者，在哪一方土地上都是一个创业者角色。由于异地投资换来一些承诺，导致角色不和。

　　角色行为必须建立在角色地位的基础上。异地投资往往误以为角色已经转换，导致某种程度上脱离规范性的行为模式，不能充分认识企业家角色地位和对身份的判别，迷失了企业家的角色协调平衡。角色失衡导致大多异地投资者发出“关门打狗”的感叹。

　　成因之二 政府政绩意念与角色隔离

　　时下有一种说法：不招商政府等死，招了商管你死不死。在招商问题上，有些政府部门缺乏市场经济知识，招商理念不当。初期对企业承诺太多，太轻率。如山东某市招商时，对异地投资者发“三不管证”，导致企业家角色误会。

　　异地投资后，政府急于求成，不计投资者成本，不考虑投资者有没有效益，项目越大越有政绩。如果说企业追求经济效益过当，政府则追求社会效益及社会影响过当。上大项目，政府往往承诺优惠政策支持，项目资金支持。政府的轻率承诺与企业要求做强做大，一拍即合，最终结果不是投资者没有效益难以为继就是企业资金链接不上。一旦发生危机，政府有关部门不是积极与企业共渡难关，而是对困难企业退避三舍。企业好时共进晚餐，企业差时没时间接见，造成企业认为政府部门“关门打狗”了。

　　反映在政府角色行为上，政府角色的隔阂。

　　在一定情况及条件下，投资者要求政府角色有兼容性，即在公开场合进入一个角色，对异地投资者应充当保驾护航的角色。企业进入困难期，如果政府实行角色隔离，投资者会感到十分失望。因此，领导者往往需要与被领导者进行角色交换，扮演服务者角色，采取一种为企业设身处地思考的态度，与企业甘苦与共。否则，企业也会发出势如“关门打狗”的感叹。

　　成因之三 政府部门制度性缺陷及角色错位

　　政府部门是各项工作的实际操作者。这些“上班族”与政府领导及投资者都有一种距离，如果责任心不强，他们表面上欢欣鼓舞，而内心多有不平，甚至有看法。事不关己，做好做坏一个样，做一天和尚撞一天钟。对投资者的追求经济效益最大化也存在心理上的不平衡，会认为政府给的优惠政策多了，看到企业好吃好喝坐好车，心里感到不舒服。办起事来，门难进，脸难看，话难听，事难办，不该推的推了，不该拖的拖了，给投资者的感觉是“上头很好，下面好狠”，最终又回到“关门打狗”上。

　　到政府部门办事，企业有两怕，一怕有个别公务员要进行交易，我替你办事，你给我好处，吃点喝点再送点，花费不多，但颇费精力。二怕个别公务员利也不敢要，事也不肯办。认为外地来投资就是为了赚大钱，与其被外地人赚，为什么不给当地人干，心理很不平衡，找出一大堆理由拒办，耗费投资者时间。若遇上这种事，异地投资者又是一声“关门打狗”的感叹。

　　异地投资被认为“关门打狗”的成因大致是上述三个方面。但异地投资顺利的企业还是多数。之所以有“关门打狗”的感叹，成因是多方面的。只要投资者、政府、公务员能够在角色行为上符合角色规范，处理好角色关系，维护和实现角色权力，履行角色义务和承担角色责任，就能避免“关门打狗”的积弊。