浪潮商用电脑事业部总经理曾指出：“无论是在功能上，还是在应用层面上，没有哪家厂商可以轻易推出一款差异化的产品来满足用户的需求。资金、渠道、服务等方面的因素对竞争几乎透明的国内PC市场来说，更不能左右市场竞争的格局了。”

　　目前，教育行业主要分为高教市场、普教市场和远程教育市场，而主要的增长点还是来自于普教市场。据统计，普教市场占据着教育市场约65%的份额。数据显示，山东省有1600万中小学生，仅从台式机电脑的市场预测看，就有近2000亿元的市场，再加上服务器、存储等，普教的信息化市场可谓前景可观。而且随着信息化的进一步深入，这一市场还将继续保持增长，其地位也会越来越重要。

　　虽然普教市场前景可观，但是这一块市场的开发也是困难重重。我国的教育行业存在着资金短缺、信息化基础薄弱、应用严重不足等诸多难题，厂商在市场竞争中不可避免的要遇到这些问题，其中最棘手的就是资金。

　　如何开发普教市场，解决资金缺乏的问题，许多厂商在市场探索中，将目光齐聚在了教育租赁营销这个市场上，其中试水的厂商如浪潮、联想。教育租赁营销也成为开发这个大市场的一条捷径，为什么厂商在普教市场会同时看中教育租赁营销这种模式呢?

　　“教育租赁营销的出现解决了长期以来制约教育产业发展的资金瓶颈，极大地提高了我国教育产业的层次。”有专家指出。

　　以安徽省为例，租赁营销模式使得安徽的教育信息化建设提前进入了小康水平。安徽采用租赁模式，实行全省集中需求、集中采购，不仅大幅度提高了安徽教育整体信息化的步伐，也大大降低了其采购成本。安徽在经过三期的“校校通”工程之后，目前已经走在了全国教育信息化的最前列，基本达到了经济发达省份的教育信息化水平。对于一个经济欠发达的地区而言，如果没有教育租赁营销的出现，能做到这一点是很难想象的。

　　而教育租赁营销的模式也为硬件厂商带来了巨大的收益，浪潮、联想就是最大的赢家。尤其是率先对教育租赁营销进行探索的浪潮电脑，教育租赁营销每年为其贡献近20%的销量，且均保持很好的利润。仅就近期来说，浪潮电脑就接连中标山东淄博教育租赁项目、安徽校校通三期、福建仙游教育租赁项目，销量PC共两万余台，加上系统集成等服务，短时间内就为浪潮电脑直接贡献销售额一亿多元。

　　浪潮是最早对教育租赁营销模式进行探索的企业，并积累了丰富的经验。早在2000年，浪潮电脑就针对教育行业的现状，在山东某些地区进行了教育租赁营销的试点推广，并获得了初步的成功。到目前为止，浪潮已经在山东、安徽、陕西、吉林、福建等多个省份取得众多的成功案例。浪潮电脑总经理黄刚表示，浪潮电脑的下一步目标主要是区县级市场，加强与当地政府或者教委的合作，聚小单为大单，最终达到销售的效果。

　　作为教育租赁营销的一个经典成功案例，莱芜凤城高中吕校长介绍，学校采用分期的方式还款，使学校提前实现了信息化的管理与教学。同时我们与浪潮合作，建立了一整套的后期培训和服务机制，以应用为导向，切实解决了信息化过程中所存在的一系列障碍，实现了真正意义上的教育信息化。从吕校长的讲话中可以看出，用户最为关注的还是应用问题。