随着我国国民经济的持续快速发展、相关政策法规的相继出台，房地产业作为国民经济的支柱产业之一，在经过了较长时间的调整之后，发展日益成熟，进入了可喜的景气周期，我们认识到人民的住宅水平可以反映出一个国家的经济和社会发展水平。住宅是人民生活中最重要的生活必需品之一。人民的生活水平在不断提高，对住宅的需求也越来越高，所以搞好人民群众的住宅建设，对于加快住房制度改革步伐、拉动国民经济发展新的经济增长点和促进住房消费热点以及带动其它产业的发展，都具有十分重要的意义。

　　——张新成

　　以人为本打造品牌市场

　　“人造环境，环境育人”，只有关注老百姓的各种需求，以人为本，才能从根本上把握住小区设计的真谛、才能塑造小区良好的人文环境，这就需要规划设计人员和房地产商具有强烈的责任心和使命感。注重房型外在美无可非议，但忽视室内设计、构造及相关配套的外部环境，也是“缘木求鱼”。住宅楼的设计，还要重视居民便捷出行、户外活动、孩子教育、安全措施及社区管理等问题。

　　大量的市场调研证明：造质优价廉的内销房，满足更多百姓的需求。采用低价位来刺激、增加滚动运作的次数，这招果然灵验，早期开发的住宅楼，全部在期房价段售完。因取“金字塔”的中下部，购房客源自然广而多。这样风险小，虽利薄但资金周转快，企业利益在资金快速滚动中也得到较好的回报。

　　张新成清醒地认识到，要想使企业更快、更好地发展，必须树立其产品的品牌形象，以品牌打造市场。因此在“新城大厦”启动前期，张新成就亲自组织专业人员到深圳、珠海、大连、天津、北京等地，对区外知名建筑进行考察，从中汲取精华，根据地区特点，制定了最佳设计方案，使这些优点全部融入“新城大厦”的设计当中，使“新城大厦”以独特的构思、新颖的面貌呈现在世人面前。“新城大厦”的一炮打响，为新城中原房地产公司的发展奠定了坚实的基础，同时也为商丘市房地产开发业的发展谱写了新篇章。

　　张新成的成功与他善于用人是分不开的。“任人惟贤”是他用人的准则。他常说，“人才是企业生存、发展的关键因素，用人就要用人才，不能用庸才。”他很注重人才的培养。对各级部门主办的学习班，他都有浓厚的兴趣。无论工作多忙，他总是让员工积极去培训，自己同时也不忘每年几次到北京“充电”，不错过每个学习的机会。他说：“一个人只有在不断地学习中才能进步，有这么好的学习机会，白白错过多可惜。”张新成这种积极进取的精神激励着公司的每一位员工，在公司上下形成一种良好的学习氛围。他经常和员工们谈心，了解员工的生活情况，帮助解决员工的实际困难，让大家都能安心工作，产生极强的凝聚力。

　　狠抓内部管理突出营销重点

　　一个好的企业，就应该有科学严密的管理和灵活的机制。在这一点上，张新成也做得非常出色，他事事能够以身作则，要求别人做到的，自己首先做到。工作纪律严明，奖惩分明，给人一种严而不死、活而不乱的感觉。

　　“信息社会来临时，脑力比财力更重要，观点比资产更实用。”张新成的这句话突出了观念的重要性，要改变以往被动的局面，就应刻不容缓地抓好内部管理，具体体现在以下几个方面。

　　1、调整组织结构，转换经营机制，工作要求标准化，操作要有规范的流程。2、注重人才的培养，给能人创造更好的发挥环境、更大的发展空间，随机而制，创造激励机制。曹操曰：“揽天下英才，以道驭之，无所不可。”3、增强民主决策的意识，避免大事决断的随意性。4、实行内部调控，让资金发挥最大效益。5、领导干部严于律己、以身作则，只有干部先站在风雨中，才不会忘记给员工一把伞。6、重视对党、团员的教育和考核，发挥工会的桥梁纽带作用，两个文明一起抓。7、推出助理制和顾问制。

　　营销工作要以市场为导向，市场是企业生命力的源泉，公司采取分级管理，层层落实。逐步建立适应市场的营销机制和激励机制。以效益为中心，不断增强部门间的通力合作，千方百计深挖潜力，降低成本。在策划“新城新村”销售时，公司反复比较了代销和自销的优缺点，最终决定由公司自己来销售。克服了经验不足、人员紧张、流程不熟等困难，也超额完成了预定的销售目标。

　　服务居民为抓手严把工程质量关

　　公司现已开发的“新城大厦”、“新城花园”、“新城新村”等小区有车场、车库，就近有多所中、小学校、幼儿园、医院、邮电和银行，交通便捷、景色优美，而且“新城大厦”离陇海、京广线的重要交通枢纽——商丘火车站仅100米之遥，充分体现了物质和精神结合的个性、人文与自然和谐的灵气。安全、舒适，抛弃都市的喧嚣，寻找清新自然的宁静。因此，楼盘主体工程完成后，便预售告罄。

　　具有超前市场意识和拓宽眼界，是企业高速发展的基础。公司始终坚持不唯大、不唯虚、只唯实，虚心学习他家之长，听取客户意见以提高自己。始终坚持高质量、多功能、低价位，满足居住者的需求。始终坚持以人为本、科技领先。

　　在工程设计上，以方便、舒适、典雅并体现出高品位和具有超前性、示范性、大众性、科学性相结合的优异品而建造。在服务中，处处为居民着想，这是公司的服务宗旨。如小区环境的绿化点缀，不仅要扩大植绿面积，而且要使绿化均匀分布，让每户居民均能见绿。

　　另外，公司拨专款在小区安装电子防盗系统，把高科技产品引入物业管理。物业公司坚持365天24小时全天候维修服务，全年做到修理及时率99%以上、修理质量合格率90%、居民满意率90%以上。

　　在开发建设中，每年要召开多次质量分析、评比会，并分别制定工程形象进度和工程质量阶段性目标。对施工招投标单位进行综合比较和考察，严把“入门关”，并在施工中搞激励措施，合同条款中规定：由新城中原公司拿出部分钱搞风险奖，达质量优良的给钱，达不到的，施工单位要交保证金，双方都有奖惩制约。这招“驱之以利、诱之以利”的做法非常管用。

　　另外，为确保工程质量，始终坚持派专员到工地督促检查，要求其及时反馈信息。聘请市质检站随时抽查。严格按设计图纸规范施工，工程部把施工中的每一个楼号分包给技术人员，由他们专门负责跟班检查。

　　严把建筑材料进场关。各种建筑材料必须由物资站负责直接把关，主要材料不经过试验不得进入工地。在住宅的使用功能上，要意识到人民生活水平不断地提高和潜在的超前意识。为了确保工程的质量和进度，张新成常常和专业人员研究讨论到很晚。在和他们讨论的同时，张新成虚心向他们学习，从中积累了很多经验。整个工地的管理人员、工人及公司员工无一不为这种敬业精神所感动。员工们说：“老总都这样做，我们不好好干行吗?”在张新成的带动下，公司全体员工齐心协力，严把质量关，每项工程都圆满竣工，并被评为优良工程，赢得了社会的认可和高度赞誉。

　　关注新城中原房地产公司的昨天，今天的人们也许会有一种同样的惊叹，新城中原公司变了。是的，新城中原公司的确以惊人的速度在飞跃、在发展!

　　再赋鲁班当年勇，

　　豪笔巧书运天工。

　　待得时日向天霄，

　　欲与天公比翼高!