视频产品刚进入中国时，中国的视频市场就曾被视为“金矿”，但直到这两年一桶桶的金子真的由这里开采出来，特别是去年视频通信为整个社会所关注时，通信和IT业似乎才注意到，这座“金矿”名不虚传。

　　最早的视频业务大多基于H.320协议构建，造价昂贵，同时要在专网中运行，而光专网建设投资这一项就令绝大多数企业望而却步，当时的视频通信业务就只能是政府和电力、电信、金融等垄断性行业的奢侈品。2002年以来，宽带环境的完善及适用于IP网络的H.323产品成熟，使视频市场的发展曲线由平缓开始上扬。去年的“非典”更意外地给视频通信行业带来了难得的机遇，非常时期及突发事件对商务的影响和损失使越来越多的企业希望通过远程办公、视频会议等方式来降低差旅费用，缩短决策周期，提高生产效率。企业集团大规模的采购与使用视频会议系统成为去年视频市场的最亮点。全球盛名的通讯专业领域WainHouse研究机构预测，2004年将是视频会议系统的成长“拐点”，视频会议将进入高速成长期。

　　视频热带来大范围普及、价格门槛不断降低，也使这块市场的竞争日益白热化。以宝利通为代表的国际视频会议厂商凭借先进的技术、良好的性能、国际品牌的知名度及在视频市场上先入为主，在传统的视频市场竞争中占尽优势，特别是在运营商、政府、金融、保险、能源等行业遥遥领先。2003年，宝利通占据了整个视频会议市场32%的份额;另一方面，新兴的网络视频也为本土厂商带来了机遇，他们具有的“地利”优势，如地域性市场资源、成本优势及对中国国情的了解，构成有相当分量的竞争筹码。

　　经过多年的发展，视频技术趋于成熟，特别是IP网络的迅速发展带动IP网络视频日益完善，成为视频产业的主要发展方向。中国的视频市场正在走出“小众”时代，进入广袤但不成熟的大众化市场，视频企业注重的技术与用户迫切需要的应用形成的隔阂，是最可能阻碍视频产业继续高扬的因素。

　　而随着潜力庞大的中小企业和个人用户市场的启动，视频产业更迎来了能令他们真正壮大起来的机遇。

　　目前的视频行业，最需要的是有中国特色、具有丰富视频应用解决方案经验的视音频会议系统专家。这将是一个全能竞技的时代，敏锐的目光、真正符合市场需求的产品和应用方案，将是在这一轮竞争中获胜的关键因素。

　　但现在看来，国内视频产业缺少的正是能“两条腿走路”的全能型专家。国内网络环境及企业对视频产品功能、安全性、特别设置等特殊的需求，需要熟悉中国企业的视频企业精耕细作。

　　在这样“尺有所短，寸有所长”的市场环境下，南京南方电讯公司实现全能的方式显得颇为“聪明”。一方面，他们通过代理宝利通产品等方式与国际企业合作，在产品硬件上“先发制人”取得极大优势;另一方面，他们发挥本土企业优势，将通用的视频产品根据用户的实际需求和使用模式进行有针对性的定制，提供多样化的符合用户需求的行业应用系统和个人应用增值服务。如南方电讯建设的中国联通“宝视通”视频会议系统，即能为用户提供办公自动化视讯应用、交互式远程教育中的视讯应用、远程医疗视讯应用、视讯聊天等各种视频增值服务。

　　用户掌握着视频市场的未来，而现在，产品与用户之间还存在着深渊。由深谙中国特色的视音频会议系统专家在这座深渊上架起一座稳固的“桥梁”，中国视频市场才能将上升的曲线延续下去。