一场戏，总是由两到三个主角共同完成。

　　奥斯卡奖，最具含金量的就是最佳影片奖，因为，这是一个团队整体实力的综合体现。

　　对于这些主角来说，他们只有完美配合、协调作业，才能获得这一荣誉大奖。

　　这一现象，也发生在IT界。

　　近日，联想宣布了一个让业界震惊的事情，买外设送PC。看来，联想也打出主角配合牌，通过大规模、有创意的促销，让用户打印、PC可以兼得。

　　外设与PC相得益彰

　　曾几何时，PC是国内IT制造业的骄傲，从外国品牌一统天下到国内品牌崛起，可以说，所谓的国内IT业，正是由于我们自有品牌PC的产生而发展。国内PC的快速发展，催生了无数知名的IT企业，比如联想。当联想占据国内PC市场的半壁江山时，当PC成为越来越多家庭的必需品时，我们的IT产业也达到了顶峰。

　　然而，随着时间的推移，峰回路转。PC走入家庭，就意味着这个产品或者说这个产业已经不能成为带动整个行业前进的风向标。PC就像是电视、洗衣机一样普及，不再是前沿的产品和技术，不再是众人追捧的对象。渐渐的，人们对于所谓的PC更新换代变得麻木，不再过多地追求于配置、升级。

　　而这个时候，外设由于其发展关键时期的到来，和PC一样也成为了主角，成就了霸业。

　　可以说，所谓的外设，人们还是从十几年前的OA最先接触到的。从最早的复印机、传真机，到后来随着PC的普及而渐渐普及的打印机、扫描仪。人们发现，当默认PC成为办公中的工具时，外设的概念正在被渐渐突出。

　　一个现实是，不管是586，还是奔腾，都已经足够满足自己的办公和生活需要，这时候，最影响或者说是左右自己办公效率的已经逐渐演变成了外设。而反过来，如果没有PC这个“基础元器件”，外设的存在根本就没有任何意义。

　　这其实是外设逐渐成长，与PC相得益彰的根本原因。

　　当然，这一现实也用各种数字展现了出来。据CCID预测，外设的增长率未来3年内可以达到15%—20%，而人们对外设的关注程度也有了大范围的提高。

　　可以说，当年缝纫机、手表、自行车三大件的快速普及，催生了电视、冰箱、洗衣机新三大件的需求的提出，而新三大件的普及，使得目前车子、房子成为了人们关注的焦点。

　　同样的道理，正是由于PC的发展满足了人们对IT和现代化办公生活的渴求。同时，也正是由于PC的快速发展，使得外设在PC的基础上成为了新一代的宠儿。

　　机会永远垂青有准备的人

　　外设高速发展的机遇来了，并不是谁都能够把握。这首先要一个先决条件：该品牌的外设必须有良好的品牌基础、客户基础以及市场美誉度。这其实也是联想能够发力，率先将外设推到主力位置，进行主打销售，并与PC一起进行协同营销的主要原因。

　　外设虽然成为整个IT界的佼佼者，但是并不代表着就可以不与其他产业进行融合和合作。外设在很大程度上要与PC协作存在，甚至在某些渠道融合和服务上需要与PC捆绑进行，这其实也是所有用户需要的和认可的。

　　当然，如果一个传统的OA厂商，它并没有良好的PC基础，它很有可能在面对这次外设发展大机遇面前束手无策——放弃这次机会，或者是与别的PC厂商合作，而这不免有受制于人的危险。如果一个厂商能够既在PC市场中稳居有利位置，又能在外设市场中抢得先机，自然会取得天时、地利、人和的机遇，比如联想。

　　今年年初，联想进行了战略性调整，在确定了PC、手机成为整个企业的重要业务之后，又将外设打印定位于企业内最具活力、最有增长前途的行业和业务，确认了外设成为联想一线业务，从资源和精力上给予打印机充分的保障。然后，从战略上、市场上、渠道上与PC进行协同，让联想打印机一改往日只能捎带卖，偏居于联想PC专卖店一角的情况，堂而皇之地走入联想品牌经营店。

　　以前的联想外设，虽然取得了辉煌的成绩，但是可以说是靠自己的发展壮大的，而现在当整个联想把资源和精力进行倾斜的时候，更大的机遇在等着联想，更多的市场在等着联想进入。

　　今天，联想为了更好地协同PC与外设的关系，干脆将自有品牌的PC搭载在外设的销售上，让外设的销售促进PC的发展，更让PC的保有量和客户满意度拉动外设的销售。

　　在联想的这张牌上，外设，这个更具活力、更具发展速度的版块已经成为了带动整个联想前进的重要车轮。

　　可以说，无论是以前外设的渠道，还是现在PC的渠道，外设都可以堂而皇之地使用;无论是过去PC的技术，还是外设的资源，外设都可以尽可能的共享;无论是服务的品质、模式，还是服务的力度，外设都会与PC站在同一个档次上进行。从此以后，外设再也不是边缘产品，而一跃成为整个IT市场中最亮丽的风景线。

　　杨元庆已经明确表示，整个集团将大力支持外设业务发起冲锋，不仅仅要支持他们与PC渠道的融合，还要做最大规模的市场推广，让外设彻底扬眉吐气。

　　9月15日，联想集团出于对外设业务的重视，将奥运这张王牌第一个就打在了外设业务上。而现在，联想干脆将PC与外设协同作战，借用PC渠道和PC的知名度，大力发展外设业务，给了更多外设厂商信心，也给了他们很多压力——他们必须更注重品牌、注重融合、注重服务，使整个外设界的竞争更加激烈。当然，更重要的是，除了这些品牌的宣传，真正实在的后台——渠道融合、管理融合、产品协同，才是整个联想对外设业务重视的核心体现，这也将是促进联想迈向更高的台阶，最终形成PC、手机和外设三足鼎立局面的关键所在。