时下流行一种说法：“全球进入资源整合时代”。谁资源整合的好，谁就在行业中形成竞争优势，可以说资源整合是未来几十年的大势所趋。近几年,电子商务的飞 速发展，首先带来了信息传递的有效性，可靠性。信息沟通之间距离短了，原来合作的壁垒消除了，接踵而来的就是合作。因此，深层次、广范围、跨行业的合作 ，促成了电子商务的资源整合之路。

　　钢贸企业要想在激烈的竞争中把握先机，必然要做好钢材资源、销售渠道、资金、物流、人才等要素的有效整合。伴随着第三方电子商务平台的迅猛发展，钢铁 产业纷纷选择电子商务，来解决整个钢铁产业存在的信息不畅、上下游脱节、资源分散、资金流通不畅等问题，以期推动钢铁上下游企业提高效率、降低成本、规避 风险，实现可持续发展之路。

　　钢钢网（www.ggang.cn）是国内首家尝试开展钢材线上交易的公众平台,一经成立便在业内引起了极大反响，平台优势突显。钢钢网成立不到一 年，2012年就实现平台用户突破一万家，目前已在全国十几个城市建立营销网络，为行业转型树立了标杆。下面就以钢钢网为例，来解读钢铁电子商务企业的资 源整合之路。

　　资源整合，既有立足本行业发展其他相关产业的资源整合，也有凭借资源整合的力量开辟新的营运模式的整合。钢钢网是以实现钢铁现货交易的网络平台化为目 标，其模式如天猫或拍拍，利用互联网的优势，以渠道、资源、技术和管理等多方面的能力整合，打破传统钢贸壁垒，解决买卖双方信息不对称、市场信息不充分的 问题，直接服务于上游供应商和下游采购商，极力减少中间环节，降低贸易流通成本。

　　从复杂的角度来看，钢钢网将服务分为渠道服务和客户服务，渠道服务更加注重用户交易体系，为客户拓展销售和采购渠道，实现全流程、跨区域的多品种钢铁 在线交易。而客户服务，则强调平台客户的用户体验度，为客户提供免费的信息咨询、服务说明、营销体验和效果展示等等，表现为围绕BNS的不断线化。

　　经过多年的发展，钢钢网正全力实现全方位、立体化的电子商务生态系统。其核心是依托电商平台，为所有用户提供在线现货交易服务，并提供行业信息服务、 物流仓储服务、网上支付服务等等，主要客户群体涵盖国内钢铁行业的钢厂、大中型代理商、贸易商、分销商和终端用户等等。现在，钢钢网能为客户提供钢铁行业 信息咨询、撮合交易、在线支付、物流仓储和个性化的客户解决方案等服务，能帮助客户在短时间内实现轻松、快速、有效、安全的采购和销售。

　　1、在线交易服务。供应商可通过会员中心卖方系统，上传资源报价单，通过网站的资源池功能，在平台前端形成供应信息明细。同时，采购商可通过搜索引擎，寻找目标资源，经过性价比较，锁定资源，通过会员中心买方系统，下单付款采购，由此，完成整个在线交易流程。

　　2、信息咨询服务。钢钢网资讯中心，为客户提供多层次的行业信息，主要涉及宏观经济、市场资讯、价格行情、钢厂动态和研究报告等等，为客户提供信息咨询、宣传推广、研究报告、会展培训等全面服务。

　　3、在线支付服务。目前钢铁行业的在线交易，资金结算多数仍以网银转账方式为主，转账成本高，跨区域到账时间长，财务工作量大。钢钢网与腾讯旗下财付通深度合作，针对钢铁贸易行业支付金额大、资金安全要求高，保证金交易等特点，提供专业的在线支付结算解决方案。

　　4、物流仓储服务。从钢铁电子商务的现状来看，钢铁现代物流体系的不完善制约着行业的发展，钢铁物流严重滞后。钢钢网依托在线物流系统，与各大专业物 流运输公司齐力打造全国范围内网络化的仓储物流平台，促进钢铁流通、减少实物转手环节、节约物流成本、分散与转移流通风险。

　　5、定制化的客户解决方案服务。由于钢铁贸易行业客户群体分散、产品多种多样，交易行为纷杂繁多，涉及钢厂、贸易商、银行、担保公司、终端用户等等， 不同用户的实际业务模式也不尽相同。钢钢网推出的客户解决方案服务系统，就是以实现客户需求为导向，通过网络营销、渠道拓展、品牌建立、资源优化等途径， 更好的满足不同客户的个性化需求。
   
　　据钢钢网运营部相关负责人透露，随着市场的继续发展，钢钢网将会进一步加强服务和渠道的整合，加强创新，提供如拍卖竞价、专场专营、统购分销等新的交 易模式，提供供应链融资、可视化供应链管理和定点支付结算等等全方位全流程服务。用电子商务的模式来服务整个钢铁行业，推动整个钢铁行业营销方式和服务手 段的变革。