理想很丰满，现实很骨感。在整体市场份额有限、行业竞争不断加剧的残酷现实面前，市场销售、企业利润、经营压力三大关键词，已经成为众多企业难以逾越的三座大山。

　　然而，温州市日力轻工机械有限公司却因守候互联网十余年，积累了一定的客户源，使得公司销售业绩势头不减，保持着持续稳步的发展态势。公司总经理郑晓亮则坦言，去年公司80%左右的订单来源于网络。

　　17年前触网只因竞争小

　　受温州浓郁的商业环境影响，只有20出头的郑晓亮和哥哥郑晓华，利用自家老房子，于1997年共同创办了温州市永中华丰水处理设备厂。哥哥郑晓华担任董事长，郑晓亮主要负责销售。

　　彼时，互联网还只是一个新兴事物。作为传统的制造业，温州乃至中国的很多企业，对互联网及网络销售根本还是门外汉，或者说是将信将疑，甚至是置之不理。或许是源于年轻的缘故，或许是哥哥郑晓华的开明。华丰水处理成立的第一年，在没有技术人才优势和经济实力支撑的现实面前。精明的郑晓亮并没有大张旗鼓地招兵买马，而是选择了投入成本相对较低的互联网，开始尝试在慧聪网及阿里巴巴上进行网络宣传及销售。

　　相对于传统模式，网络销售的成本低、范围广、竞争少、而且能突破区域限制。如果没有互联网，要想把业绩做上去，传统的营销费用就会压得我们喘不过气来。郑晓亮道出了当年之所以选择互联网的“内心独白”。

　　15年老客户相识于网络

　　由于贴牌加工厂的门槛不高而利润相对稳定，作坊式的加工厂如雨后春笋般的出现。郑晓亮并没有因为自己的工厂只是普通的贴牌模式，而忽视对产品的质量管理。虽然刚开始并没有因为质量优势而获得良好的预期，但后来的事实证明郑晓亮并没有因此而吃亏。相反，凭着自己的耐性和长期的积累，众多新客户成了铁杆老客户。

　　1999年的一天，郑晓亮和往常一样打开电脑，一位来自广东HT公司的客户，通过网络进行了简要询单之后，对方表示要前往实地看厂，并最终成功签下了来自互联网的第一笔订单。虽然只有5万元的订单，却也是极大的成功，

　　而让郑晓亮更为自豪的是，自1999年第一单合作之后，HT公司则连续15年都保持着业务合作关系。之后，互联网带给了郑晓亮更大的惊喜。上海KF石化机械设备有限公司同样是通过网络而结实郑晓亮的一位老客户，因为对日力产品质量和性价比的信任，自2005年开始合作至今。

　　为了顺应企业的发展，郑晓亮及哥哥郑晓华共同决定，把温州市永中华丰水处理设备厂变更为温州市日力轻工机械有限公司。

　　2%的投入比例雷打不动

　　郑晓亮深知“春不种则秋不收”的道理。自2009年开始，日力保持了一项雷打不动的惯例，即公司2%的销售收入用于网络及宣传方面。

　　一份付出一份收获。短短几年时间，公司的经营业绩成功实现了4倍的成长。作为公司董事长的哥哥郑晓华，也为弟弟当初的颇有远见地选择和卓有成效的营销手段，感到赞赏和自豪。

　　如今，日力公司已发展成为一家集科研、开发、生产、销售为一体的轻工机械企业，公司主要生产和销售各种过滤器、水处理工程、乳饮品、饮料机械设备、制药、化工酒类等行业生产设备及工程管道配件。凭借诚信务实经营理念以及完善的售后服务赢得了昆明怡东乳业有限公司、山东烟台饮料有限公司、嘉兴舒福特生物科技有限公司、浙江展邦电子科技有限公司、桂林汇众化工设备有限公司、温州市龙湾大罗山泉水有限公司等广大客户的青睐。

　　面对国内宏观经济持续下行的严峻形势、行业市场逐渐萎缩的衰退压力持续增加的现实。日力公司反其道而行之，不仅加大了互联网的宣传力度，还增加了传统领域的宣传和销售投入。为此，诸如一年一度的FILEXPO中国国际过滤及分离工业展览，以及其他各类专业展会有了日力公司活跃的身影，显然不足为奇。　(胡俊飞/文)