国内著名的PC厂商清华同方在京宣布启动代号为“W计划”的行业招商活动，以显著优于其他厂商和渠道的价格空间，在全国范围内发展优秀的行业代理商，从而向成为全面行业IT供应商的目标又大大的迈进了一步。清华同方表示，此次的“W计划”以共赢(Win)为目标，以客户价值(Value)和企业成功(Victory)为导向，将主要面向行业市场寻求优秀的、对行业需求特点有着深刻了解和技术积累的行业代理商和系统集成商，并给予这些行业代理商价格上等多方面的支持，确保他们在市场中保持足够的竞争力。他们预计，近期将在各省发展数家行业代理商，在全国发展百家左右高质量的行业代理，从而全面提升清华同方在商用PC产业的竞争力，使之成为综合实力最强大的PC企业之一。

　　通过此次大规模行业招商，清华同方相信将迅速提高自身在PC产业中的综合竞争力，占据行业最前沿的优势地位。更重要的是，通过此次行业招商活动，清华同方将从价格、技术、服务等角度给予合作伙伴以强大的支持，扶持起一批在行业市场上执牛耳的行业代理商。

　　有关资料表明，目前清华同方已经在政府、金融、电信等领域占据了重要的市场地位，成为该行业不可或缺的领导品牌之一。以电信行业为例，仅在2004年上半年，清华同方就率先发起宽带电脑消费信贷的全新商业模式，在全国许多城市和区域与当地电信运营商和银行联手，通过装宽带送电脑、分期付款打包电脑、安装宽带等新颖的形式，在宽带应用市场上取得了优异的成绩。此外，在金融、电子政务等许多领域，清华同方也都取得了骄人的业绩。一个引领PC产业最前沿理念的同方呼之欲出。

　　对于此次开展的“W计划”，清华同方深信，凭借其出色的产品、完整的解决方案，加上优秀行业代理商长期积累的对客户行业的深入了解，此番携手，必将为最终客户带来更多的价值增值，实现多方共赢。

　　行业代理对于商用PC来说一直是与分销并重的一种基本销售模式，有数据表明，行业代理能够为PC企业带来50%左右的销售额。因此国内外PC企业均非常重视对行业代理商的合作和管理。清华同方经过几年的积淀，无论是产品线的宽度，解决方案的成熟度，还是对各个行业应用特点的深入掌握，均已产生了质的飞跃。