14年成就金融营销领域第一品牌

　　今年以来，互联网金融各中“宝宝”纷纷落地，大的平台都是一掷千金，营销花样也层出不穷，但对于传统基金公司来说，如果在没有抱大腿的情况下，能否依赖于有效的自渠道及创新的营销手段卖出去基金产品呢?

　　答案是肯定的，但幕后的操盘者必须具备一定的创新营销操作经验。和堂传媒深耕金融营销服务14年，定位于为金融企业提供互联网金融品牌及营销服务，曾创造个多个金融行业经典案例，以下分享一下我们对基金营销的理解。

　　目前基金行业营销现状

　　相比其他金融机构，基金公司面临互联网金融转型的变局，可谓最艰难的一个角色，之前一直看着银行的脸色吃饭，自身的直销渠道起步较慢，积累不多，在和几位基金电商部门的老大聊天的过程中着实感觉到他们的亚历山大，电商部门基本都设置了考核指标，而营销的预算都趋于保守，要发力电商，谈何容易。

　　天变道亦变，如何用微信卖基金

　　【项目背景】

　　平台方：一路财富(具体情况自己百度一下)

　　合作基金公司：新华基金

　　产品名称：新华一路财富灵活配置混合型证券投资资金/简称：新华一路财富

　　主要卖点：打新为主，赶这一轮IPO(你懂的O(∩_∩)O~)

　　发行渠道：一路财富官网独家销售

　　营销周期：一个月

　　代理公司：和堂传媒(互联网金融品牌/营销机构)

　　面临的挑战：初建平台、知名度为零;无大平台支撑;第一家专属渠道卖权益类基金，准备周期短;营销费用有限。

　　【营销策略】

　　增信营销：知名度是用户选择一个金融平台投钱最大的心里障碍，我们先后借力平安、新浪，文章在百度上能搜到，虽然过程中多方干预，但我们早有预案。

　　脉动营销：和堂传媒的“快消金融”和“脉动营销”理论在金融圈内已经有过一轮宣讲，这次快消化的金融营销模式表现在整个用户体验的过程，目的是拉近与投资者的距离，营销促销氛围，活动针对女性同胞设置了3个奢侈品大奖，同时在微信了做了连续5天的发码倒计时活动，“星星”里面的同款化妆品天天送，主要作用是微信导流和产品露出。

　　饥饿营销：我们结合了微信红包和小米的“F码”的创意，用“财富码”作为产品预约的凭证，在产品开始发行前10天就开始抢码的活动，主要有两个渠道，pc端的官方网站和移动端官方微信，同时动用了近百个微信大号作为我们的传播源。

　　数据挖掘：我们安排了4名客服人员轮班倒在微信上做值守，一方面对各类投资者的问题做第一时间作出耐心解答，另一方面很好的做了许多投资者教育和正面引导的工作，转化效率非常明显，也沉淀了大批忠诚度极高的真实用户。

　　我的观点是，微信的本质是“沟通”，你的“真诚”投资者是能体会得到的，粉丝多少只是时间问题，重视每一个用户，他将会是你品牌最好的代言。

　　【营销成果】

　　注册用户：11808户

　　总销售额：2亿1千万

　　微信端销售占比：70%

　　目前互联网金融营销机构也被称为第七种互联网金融模式，而和堂传媒只是这一领域的一个勇敢的探索者。