近年以来，中铁四局集团公司以新思维、新方式不断创新市场营销的手段和途径，有效地发掘和储备一切可用的市场资源，在建筑市场的广度和深度上下功夫，自觉走运作市场、区域经营、滚动发展的道路。各子、分公司和驻各地经营性办事处，既立足于本单位主负责区域精耕细作，长远发展向深层次开发，又彼此建立良好的沟通关系、信任关系，结成合作伙伴，不断扩大营销成果，使占有的市场成为稳定牢固的根据地，河南、浙江、天津等省市已初步形成了营销机制灵活、覆盖区域广泛、涉足领域众多的经营工作新格局，加快了做强做大的步伐。

　　特别是在国家实施宏观调控政策后，中铁四局集团公司紧紧抓住国家基建投资压缩前的机遇，以完成任务31.5亿元的喜人成果实现了首季“开门红”。四月份，中国铁路工程总公司党委、总公司对中铁四局领导班子进行了调整充实，集团公司新的董事会、党委和经理层主要领导根据形势的发展和变化，秉承传统，开拓创新，适时改变营销策略，不断完善各项制度，下功夫做实、做好每一个“细节”，在力保重点项目的前提下强化中小标运作，尽一切可能多揽任务。上半年，集团公司以新签合同额57.9亿元的骄人业绩，实现了时间过半、完成任务超半，在总公司系统14个集团公司中名列前茅。

　　中铁四局集团公司还瞄准铁路市场投资逐渐回升的趋势，对铁路项目运作进行总体部署和周密策划，改革和完善铁路市场营销管理模式，明确局域营销分工，把铁路市场真正当作竞争市场全力抢攻，确保了大的铁路项目都能中标。