晋商在天津已有300年历史，善于理财的特点使得老一辈晋商多在津经营银号、钱庄，还有一大批从事贸易的商贾。改革开放以来，依托资源优势，大批从事煤炭开采、运输、加工的晋商云集天津。据天津山西商会的不完全统计，目前，仅居住在天津开发区从事煤炭行业的晋商就有100多家，一个从事煤炭出口、注册资金为5000万元、流动资金超过2亿元的企业在这里只能算中等水平。天津的港口优势对晋商产生了巨大的吸引力，在这里，晋商开始投资房地产、国际贸易、宾馆饭店、财务担保等领域。

　　张世伦介绍说：“天津山西商会是一个以乡情、地缘为纽带的联合性社团组织。通过集聚效应，在津的山西人相聚在一起，其动因是互助，通过联合，解决了山西人在天津信息不通、社会关系少的困难，使大家在天津立足、扎根、顺畅发展。随着改革开放的不断扩大、环渤海经济圈的形成，大批晋商不断来天津寻找商机，这样，天津山西商会就成了他们的‘娘家’，在商会的帮助下，他们开展市场调研、咨询和衔接工作，并投资落户天津。目前，天津的晋商已由过去的集聚效应转向了规模效应，商会已然成为晋商来津群体投资效应的反映中心、信息中心和服务中心。同时，商会区别于盈利型中介组织，是投资商最信赖的‘红娘’，是各级政府向异地招商引资的桥梁纽带。”

　　商会优势大大提高了企业投资成功率

　　在联结两地经济的过程中，商会有着特殊的地位和作用。结合天津山西商会的发展，张世伦将商会的优势概括为三点：信息优势、协调优势和服务优势。

　　首先，商会的信息是及时、准确、有效的。一方面，许多天津山西商会会员来自山西的各个市县，在山西有较高的知名度，与当地政府、企业有密切的联系，其社会关系的触角与深度决定了他们掌握的商业信息数量多、质量高。而这一点却是天津企业难以达到的;另一方面，那些早已扎根天津的商会会员对天津的政策、市场、项目资金需求的信息也掌握得准确而及时。天津山西商会看准这一特点，及时将两地信息对接，成立了专门的信息网站。

　　其次，山西企业家来津创办实业，最需要的是科学超前的市场调研，争取更优惠、更灵活的政策，从而让自己的项目和资金取得最大的收益。同时，他们还需要与政府职能部门、金融部门、合作方等接洽，在产权交易、资产经营、资本运作方面做深层探讨。还有一些企业来津寻找商机，而商机不是固有的，需要精心的策划与创造。所有这些都需要一个具备专业知识与专业能力的第三方协调人，而商会的会员都是成功创办企业的人士或各领域的专家，他们在提供信息的同时能够在协调运作中发挥自身的才能，以专业、科学的方案满足投资商的要求。更难能可贵的是，商会在为投资商协调策划时，是站在投资方角度想问题、算细账，是一种不同于中介人的无代价义务服务，这正是投资商所希望的。

　　“服务是效益、服务是环境”。张世伦认为，一个地域的对外开放，不应仅仅停留在把投资商招来开办企业就完事了，关键看这些企业能不能发展壮大。只有这些企业发展了，才能为当地政府的投资、建设、税收、就业带来好处，反之，投资不顺，甚至企业关停、项目“烂尾”，不仅对地方经济没好处，反而对投资环境产生负面影响。因此，怎样在投资后对其进行扶持、支持和服务，促进企业发展是关键。但是，政府部门的服务只能做到创造好投资环境，不可能也做不到派出更多的人为几万家企业解决各种困难和问题。而这些问题不解决往往威胁到企业的生存与发展。商会恰恰具备这些服务的能力和条件，从而弥补了政府力所不及的地方。因为商会的特性就是互帮互助，其职能就是为会员企业进行政策法规的培训指导，在这里大家信息共享，商会时刻关注并及时利用全体会员的综合能力和实力，为会员解决难题、帮助协调公共关系、维护会员的合法权益等。这些独有的优势使商会更容易招商一个、成功一个、发展一批、繁荣一片。