秦池集团是山东省沂蒙山区老根据地的一家国有企业，它的出名，似乎很有传奇色彩，如果说得简单一点，那就是1995—1996年在中央电视台的两次广告夺标。但是，第二次成为“标王”之后，它收获的不仅是名声，还有怀疑以至非议。夺标最终让秦池吃尽了苦头。

　　现任山东秦池酒业有限公司总经理的李本凯告诉我，如今的秦池经过几年来风风雨雨的磨炼已日渐成熟。到目前，企业仍有1000多名职工在上班，企业每年仍保持着1亿元的市场份额。

　　世事沧桑，秦池人是如何在市场夹缝中求得生存和发展的呢?秦池人所经历的艰苦奋斗的历程如何?

　　秦池集团总裁胡福东驻足回首，感触颇多。过去6年多时间，形势逼人，不容乐观。随着市场形势的恶化，企业效益不可遏制的出现下滑局面，产品滞销、资金短缺……像一道道无形的枷锁困扰着秦池。

　　在重重困难中，新一届领导班子走马上任。凡事予则立，不予则废。新班子经过深思熟虑，从强化管理入手，力抓市场建设，采取了一系列的措施，欲在困境中寻求突破与发展。

　　企业要发展，体制是关键。2000年的秦池，仍是传统的国有体制，陈旧的体制束缚了企业的发展。意识到这一点之后，秦池新班子及时借鉴其他企业的先进做法，统一职工的思想认识，使广大职工明确了只有通过改制才能形成精干、高效的竞争机制的思想，使企业改制工作圆满完成。新体制的建立，使企业保持了应有的凝聚力，使职工保持了对企业的希望和最宝贵的主人翁精神，也激发了职工的积极性、创造性。体制的蜕变为秦池下一步工作的开展扫清了障碍。

　　继而，在市场建设上，新班子确立了在中长期内积极打造品牌，营造终端、推行双赢战略;提升企业美誉度的发展策略，开始了他们的品牌和市场建设之路。

　　针对企业营销市场的现状，他们确立了“三个调整、五个到位”的市场建设原则，一点一点做市场，一点一点建网络。“三个调整”，即调整市场布局、调整产品结构、调整营销力量;“五个到位”，即各市场主推产品到位、业务员到位、代理商到位、市场策划到位、宣传投入到位。针对市场现状，重新确定市场布局，确立重点市场，将销售市场划分为县内、省内、省外三部分，成立12个销售公司开展市场建设工作，针对原有产品结构老化，以适应市场需求为前提，不断加大新品牌的研制开发力度，及时研制开发系列新产品，使产品结构得以优化调整;针对新的市场形势，淘汰不适应市场竞争需求的销售力量，提高营销队伍的整体素质。实践证明，这些措施是正确的、有效的，企业的大部分销售市场在短期内得到巩固和深化发展。

　　在市场建设过程中，秦池人对品牌和美誉度的建设投入了更多的关注。针对秦池知名度高而美誉度差的现象，秦池确立了“立足点滴，酿造真诚”的企业核心理念。理念的确立，一方面显示了秦池人坚持以诚信为本，立足一点一滴酒的品质，用真诚去酿造，严把产品质量关的决心;另一方面也显示了秦池人用真诚重新铸造品牌、提升企业美誉度的决心。

　　经过近两年的调整和变革，秦池的企业管理日渐完善，市场营销网络稳步拓展，秦池系列产品又重新销往津、冀、辽、鄂、豫、皖、湘等10多个省份的市场，得到消费者的认可。同时企业美誉度也开始上升，经济效益稳步提高。市场对秦池立足点滴、脚踏实地的务实精神予以了初步的肯定。

　　据悉，秦池在致力于主业的同时，正着手生物发酵工程方面的项目开发，再过三五年，秦池将形成以酒为主，多业并举的格局，成为一个多元化的企业集团。

　　不经历风雨，怎能见彩虹。已经走过那些艰难岁月，秦池期盼着明天会更好。