编者按：今年以来，全国各地的“能源荒”以及宏观调控所引发的贷款紧缩一度成为“企业成长的烦恼”和制约发展的最大瓶颈。然而，在同样的背景下，浙江武义一家名不见经传的小企业却逆风而上，产值从创办时的370万元，经过短短的3年努力，今年将突破3亿元，其超常规发展在当地被誉为“圣奇现象”。我们编发此稿，是希望能给行进中的中小企业一些新的启示。

　　“我们目前基本上可以做到‘0’投资了。因此，宏观调控政策对我们来讲没有任何影响，并且只有好处。”在谈到当前的宏观调控政策对企业是否有什么影响时，浙江武义圣奇运动器械制造公司董事长应金星坐在宽敞的沙发上，一脸轻松的笑着面对记者说，宏观调控使一些产品质量差、竞争能力低、不守信用的企业被淘汰出局，减少了竞争对手，净化了市场环境，因此，对他们来讲，只有好处。

　　应金星告诉记者，能做到“0”投资，是他们很好利用了一个月的时间差。一方面，他们与几十家配套协作企业是月结的方式，即一个月结一次;另一方面，从企业装箱发货到货进入经销商所在国口岸以及经销商付款的时间也是差不多一个月。这样就完全能够做到把经销商的货款迅速、及时的付给协作企业。同时，与经销商签订合同时，经销商预付30%的货款可以用于临时支配。这样，就形成了一个良性循环，因此，企业几乎不需要再投入了。“当然，要做到这点并不容易。”应金星对记者说，首先要讲信用，要取信于协作企业，让协作企业相信你，愿意投入和你共同来做市场。他告诉记者，“圣奇”创办3年多来，从来没有拖欠过协作企业的货款。

　　“你去我们财务室看看，每天都是非常安静的。从来没有协作企业来催货款的事，更没有因为货款发生争吵的事。”应金星说，他们形成了一个财务管理系统，即只要月底一到，财务室就会把应付的货款直接汇进协作企业的账户，不需要协作企业来结账。

　　其次，要把好的产品推给市场和经销商，从而赢得顾客和市场。应金星告诉记者，浙江永康是中国的五金城，这里企业的模仿能力特别强。今天你的产品一上市，明天就会有大量的企业跟进来。他告诉记者，“圣奇”是亚洲最早生产迷你摩托车的企业，然而在短短的二三年当中，目前仅在永康就有二三百家生产企业。因此，要赢得市场，在市场竞争中立于不败之地，必须要有强有力的研发能力，生产市场领先的产品，这样才能牢牢的把握市场。

　　应金星还告诉记者，由他们自行研发的第四代产品月底就会在美国市场上市。“前三代都容易模仿，第四代装有我们自己研发并生产的水冷发动机，该发动机还申请了国家专利，别人是无法模仿的。”应金星兴奋的对记者说，他们就是要始终让自己的产品快别人一步，胜人一筹，如此才能始终走在市场的前沿。

　　第三，要有良好的心态，摆正自己的位置，不要总把自己当老板看，要有依靠员工共同办企业的思想。“靠一个人企业是永远做不大的。”应金星强调说。