近年，国家宏观调控的影响逐步波及到工程起重机行业，各制造厂家都不同程度地受到了市场变化的冲击。作为该行业的龙头企业，徐州重型机械厂冷静面对，通过设计、制造、采购、服务等各个方面创新管理思想，不断加快企业品质品牌的提升，支撑企业可持续、快速、健康的发展。

　　总经理张玉纯告诉记者，徐州重型机械厂已基本完成了最初的“内部整合发展”和“以资源战为主导的规模发展”两个阶段，而转入第三个发展阶段，即“以品质战为主导的品牌发展阶段”。该厂今年前7个月销售收入就突破了30亿元，相当于2003年全年的销售收入。面对6月份以来的市场起伏，该厂适时调整战略思维，更好地适应了市场变化。

　　继续加强品质品牌建设。首先突出产品“环保、安全、可靠、先进”的定位，在汽车起重机行业内率先形成了全新的臂架结构，实现了主要元器件的最佳匹配，提升了产品形象和可靠性。二是规范制度建设，推进质量工程。提出了“产品就是人品，细节决定成败”的质量理念，将“检验把关”质量控制方式的控制点前移，强化过程控制，通过建立每一个制造环节、岗位的工作标准，使每一项操作都有细化的依据，并进一步加强了质量奖惩与考核。三是实施了制造体系的调整改进，在加快技术改造速度及完成第二轮工艺优化的基础上，加快推进精益化生产，利用信息技术加强生产环节的沟通与协调，提升物流管理水平。并投入大手笔做产品与形象广告，进一步强化了企业品牌建设。

　　持续强化对用户群体的关注。该厂提出了“真诚服务是企业的第一要务”的理念，持续推进服务流程的再造，不断变革服务体系，对全国11个区域备件中心进行调整，加大备件的储备量，确保备件供应的及时、准确，并在全国初步形成了29个供方特约维修站，更好地满足了用户的服务需求。

　　重新定位“以内促外”的思路。面对国内市场的起伏，该厂进一步强调加快国际化发展步伐。利用国内市场的国际化，促进产品出口。