农行山东分行第一期“汇利丰”恒利得型外汇理财产品，靠着“门槛低、收益稳且高、风险小”的优势和卖点，俏销齐鲁大地。

　　为确保产品的顺利营销，该行认真分析同业产品、仔细研究客户偏好、精心组织问卷调查、多次进行产品论证，最终选定了3年期固定收益型的理财产品，设定了100美元的同业最低理财起点。同时，为吸引更多优质客户，他们还对1万美元的大额资金实行利率优惠。

　　济南市一位客户说，自己手头有500美元，可是别的银行的外汇理财产品起点都是1000美元，农行的起点低，所以自己就选择了“汇利丰”。

　　在市场营销中，该行充分发挥营业网点业务主阵地的作用和个人客户经理主力军的作用，充分利用该行点多面广、服务范围大、员工多、客户关系分布广泛的特点，以本产品推出为契机，以国外务工人员、海员、渔民、外资合资企业职工等目标客户为重点，对辖区内优质客户进行全面的回访，帮助客户分析产品特点，赢得了众多的客户。同时，发动客户经理充分利用自身关系优势，充分利用大额优惠的政策，主动出击优质客户，深挖客户资源。