“前锋虽然沉寂了几年，但仍然具有强大的市场冲击力。我们已经再次吹响向全国冲锋的号角，今年销售目标超2亿元，两年内要重新夺回昔日的市场地位。”近日，前锋集团总经理杨钢在北京如是说。

　　曾经一度辉煌的前锋是我国燃气热水器行业最早的品牌和龙头企业，早在上世纪80年代，前锋就以国内首创的5升双保护、脉冲点火燃气热水器占领了全国市场，被称为热水器行业的“四大天王”之一，并在1996年就创下过年销售额3.8亿元的业绩。然而，由于企业体制等诸多因素使前锋在激烈的市场竞争中失去了往日的风采。

　　据悉，此次杨钢携其拳头产品“无铅系列”抵京，与国美等家电经销商进行了沟通并获得满意结果，因此杨钢坚信前锋再次称雄全国市场并非口出狂言。

　　杨钢称，为了东山再起，近年前锋集团投资1.2亿元建设了占地面积达20多万平方米的国家级工业园，新增2条生产线，顺利完成工业结构调整，生产能力大幅提高，实现年产燃气热水器100万台、电热水器50 万台、小家电30万台目标。同时，前锋成功地完成了从老国有企业到现代化股份制企业的转型，使这个老品牌重新焕发出蓬勃的生机。

　　不过，在经历了一系列的大变革后，前锋凭什么能在国内再现辉煌呢?杨钢认为，今年前锋的整体营销方针归纳为一句话就是，“以规模降成本，用新品拓市场”。在国内燃气具行业因为钢材涨价等原因大多出现努力维持的局面时，前锋则立足于这个新平台，依靠规模生产与技术革新，不仅在燃气热水器领域继续发展壮大，而且全面进军整体厨卫行业，电热水器、抽油烟机、消毒柜以及前锋小家电等项目均取得了不俗的成绩。近年，前锋燃气热水器的销售额较去年同期增长了30%以上，电热水器增长了10倍，抽油烟机销售额更是增长了12.7倍。

　　“在燃气具产品本身利润就很微薄的情况下，前锋此番却大幅让利消费者，与去年同期相比产品平均降幅达30%以上，最大降幅则达到50%。”杨钢告诉记者，前锋之所以敢如此大手笔的让利，并非不惜血本，前锋靠的是领先同行的研发、生产和管理技术以及生产规模的不断扩大，能够最大限度控制产品研发、生产、销售的成本。“技术决定一个企业，乃至整个行业的未来走向”。

　　据悉，为加大市场拓展能力，前锋重金聘用去年在热水器市场上成功策划轰动一时的万和“六月革命”、“十月革命”的职业经理人柯猛。柯猛加盟前锋后在巩固原有销售渠道的基础上，开始尝试多渠道的营销模式，加快网络建设，尤其是其商业渠道的建设。在北京、湖南等地区与当地最具影响力的经销商强强联手，全面铺开销售网络。柯猛的加盟，无疑是为前锋注入了一针强心剂。

　　面对燃气热水器行业的市场格局，杨钢认为，前锋不希望打价格战，但是可能又无法避免。他说，“下半年将有一场真正的恶战，燃气热水器市场的好戏不过是刚刚开始。”