在激烈的市场竞争中，无锡供电公司的多种产业企业呈现出强劲的发展势头。如今，他们拥有的60家全资企业和23家合资企业家家产销两旺。到去年底，该公司的多产总收入已达29亿元，利润3亿多元。在2000年前多种产业企业尚处在江苏省供电系统中游的无锡供电公司，何以能在短短3年多时间内破“茧”成“蝶”，实现跨越式发展的呢?

　　转变观念是兴企之本

　　无锡供电公司的领导们深刻认识到，多产要发展，解放思想、转变观念是关键，只有突破束缚干部职工思想的禁锢，才能使多产企业发展步入快车道。

　　为了统一公司各级领导的认识，他们召集县公司、多产企业和职能部门负责人就“加强多产管理、加速多产发展”进行专题研讨。通过3天的会议，大家把问题讲透，把道理辩明，解放了思想、达成了共识;多种产业不能满足于“稳定”，要走“跨越式”发展之路，尽快实现5个转变，即从安置型、福利型向资产、规模效益型转变;从单一的建筑安装业向多种产业结构转变;从单一的集体经济向资本构成多元化转变;从分散型经营向集团化经营转变;从单纯化依靠电力内部市场向开拓社会市场转变。确保实现多种产业的跨越式发展目标，形成全公司一盘棋的大局观念。

　　改革体制是强企之策

　　无锡供电公司领导清楚地认识到，电力多种产业的管理模式存在着主业与多产混合管理、内部层次不清、关系不顺的问题，尤其是对多产企业的管束太多，致使其发展受到抑制。于是，他们进行了人力、财务、分配“三集中”管理，深化内部改革，理顺安全生产、营销服务、多种产业三大体系，调整产业、产品结构，实现公司多种产业的“市场化、产业化”。

　　2000年底，无锡供电公司在江苏省供电系统中率先进行后勤体制改革，并在取得显著成效的基础上，进行了生产体制改革，实现了检修从主业分离到多种产业;多种产业企业与主业分离;多种产业的薪酬分配与主业分离。随即成立了物业公司，成功分流主业人员100多名;成立由物业公司管理的抄表公司，将10千伏以下的低压用户电量抄收工作从原有的营销系统中剥离，以合同方式规范双方的业务关系，确保抄表的质量和电费的回收;成立股份汽车服务公司，对主业和多产企业及社会用户提供有偿服务，按物价局核准的标准收费……此次改革使无锡供电公司建立起了安全生产、营销服务、多种产业三大体系，使主业和多产相互促进、共同发展，形成了生产人员一心一意抓安全生产、营销部门全力以赴为用户提供优质服务、多种产业集中思想自主经营谋发展的喜人局面。

　　营造机制是富企之宝

　　建立充满活力的用工机制。采用吸纳主业人员、招聘代理制合同职工、与劳务公司开展长短期劳务合作、与施工队开展项目合作等方式，满足多产企业的用工需求。各多产企业根据生产经营需要，按照“先内部、后社会”的次序从公司内部和社会公开招聘所需人员，为主业减员增效创造条件。据统计，目前无锡供电公司本部已有1650名主业职工通过双向选择、竞争上岗进入了多产企业，占原主业人员总数的50%;本部门多产企业还招用代理制合同工520多人，其它形式的用工超过1400人，解决了多产企业劳力不足的问题。

　　建立竞争择优的用人机制。打破干部、工人、全民、集体的身份界限，坚持持证上岗制度，注重知识、能力和技术业务水平，平等竞争上岗，有力地促进了职工工作、学习的热情。优秀人才的引进和使用，适应了企业快速发展和不断提高经营效益的要求。

　　建立多元经营结构的分配机制。几年前，无锡供电公司出台了《无锡供电公司多种产业经营业绩考核办法》，实行了多产企业目标利润与工资额挂钩;员工收入增加与利润挂钩;经营者收入与员工收入挂钩。2002年，公司本部多产企业的盈利达到计划的3倍，按照考核办法，公司全部兑现奖励，激励了员工的积极性。

　　创建品牌是树企之信

　　无锡供电公司领导班子敏锐地认识到品牌是树企之信、立足市场的法宝。于是，他们一是创产品品牌，根据公司多产企业中几家电器制造厂分散经营、规模小、科技含量低的情况，果断确定“集中优势，高起点、上规模”发展电器制造业的思路，在无锡高新技术开发区购买近百亩土地，建设苏源电器制造基地，并走与国内外著名品牌合作的道路，尽快提升产品技术含量，提高产品竞争力。如今，这个基地已有无锡苏源电器制造有限公司等3家企业，他们分别与法国施耐德公司合作生产中压电气产品;与ABB公司合作生产COPPASS、PASS开关;与ALSTOM公司合作生产隔离开关;与国电南京自动化股份有限公司合作生产继电保护装置等。这些企业呈现出了“产品技术升级、品牌档次提高、市场竞争增强、经济效益翻番”的良好态势。二是创服务品牌。面对竞争激烈的建筑安装市场，公司所属各相关企业本着江苏电力“始于客户需求，终于客户满意”的服务理念，以提高服务水平和施工质量为根本，奋力抢占市场，让客户确定施工方案、施工周期，认可施工质量和收费标准，打响了“苏源”品牌。三是借牌造势。充分利用各种优势，在资本和品牌合作以及非电产业中大显身手。此外，他们还进军非电产业，独资或合作开发市郊、宜兴和江阴等地的房地产项目、纯净水和生态农业项目等，从而使公司的多产企业发展呈现勃勃生机。