“站稳左脚，再迈开右脚;一只脚在内，一只脚在外。”谈到企业的国际化，全国人大代表、新飞电器总经理李根风趣幽默地告诉记者。“国内市场好比左脚，国外市场好比右脚，单靠一只脚不行，要走出去。海外有更加广阔的发展空间。”

　　作为中国家电巨头和中国环保家电的符号品牌，“新飞”非常重视海外市场的开拓和发展，并取得了良好的业绩。从无到有、从小到大、从弱到强，从进口图纸设备到大规模输出产品和技术，“新飞”以自己独特的思维，为中国家电业的国际化进程创造了值得借鉴的宝贵经验。

　　牵手国际巨头，提高企业综合素质

　　1999年12月，“新飞”与GE美国通用电气公司实现了战略上的强强合作，迅速提高了“新飞”产品的国际竞争力与市场占有率。由于“新飞”与GE合作的良好示范作用，美、意、英、日、澳、土耳其等近50个国家的外商纷纷来到中国，与“新飞”签订合作协议，极大地促进了“新飞”的外贸出口。

　　更为重要的是，通过与GE这样的顶级跨国公司进行合作，使“新飞”在技术创新、经营管理等方面学习借鉴跨国公司的先进经验，从而在国内外经济一体化的进程中进一步发展壮大。

　　“新飞”首先从观念国际化做起，在公司中高层干部与科技管理人员中举办了“六个西格玛”质量管理培训班。“六个西格玛”是一种国际流行的先进质量控制方法，其产品的缺陷率可以控制在3.4%以内，达到几乎百分之百的质量合格率。来自美国GE公司的高层专家将“六个西格玛”这一先进质量管理方法为学员进行了系统科学的讲授，使学员们了解了按“六个西格玛”质量管理的思维方式，分析、解决问题的科学方法。

　　积极加强与国际知名跨国公司的交流与合作，在管理水平上进一步与国际标准接轨，是迈向国际化的关键所在。为此，“新飞”在内部管理上大胆创新，积极探索，引入“5S”管理，把国际标准搬到生产一线，旨在通过苦练内功、强筋健骨，以适应未来一体化市场的竞争。

　　为进一步提高管理水平，“新飞”投入上千万元巨资启动现代化企业管理信息系统ERP项目，通过ERP项目的实施，原有各种不同系统的数据实现了集成，许多部门的工作重点逐步从繁杂的日常事务中解脱出来，转向对过程的监控和结果的分析，使企业的人流、物流、资金流、信息流达到高度统一，整体运营效率显著提高，为“新飞”创新管理、再造流程提供了强大的平台支撑。

　　追踪先进科技，按照国际标准设计产品

　　在国家级技术中心和博士后工作站强大的科研力量支持下，“新飞”在不到两年的时间内投入了近3亿元科研经费，与国际一流的设计公司如美国GE设计公司和国内著名的科研院所联合攻关，开发出节能效果达到国际领先水平的“欧洲能效A+”系列冰箱，产品一经面市便以其先进的功能、优美的外观、卓越的内在质量和更多的人性化设计赢得了广大用户的喜爱，在高端市场迅速崛起。由于“欧洲能效A+”系列冰箱的带动，“新飞”中高端产品的销售比例由过去的不足30%提高到45%以上，不仅产品利润率大幅增长，同时还提升了品牌形象。2004年新年伊始，为继续保持在整个行业的领先地位，“新飞”以卓越的科技创新水平再次冲击节能高峰，迅速推出更节能、更进步的A++冰箱，成为节能家族中的佼佼者。其中BCD-176CH整机日耗电量仅0.35度，是国内家电市场能效比最高的冰箱产品。

　　通过与GE设计公司的技术合作，加快了“新飞”技术创新的步伐，提高了“新飞”的工业设计水平，新飞XLR-115冰箱就因其独特的设计被英国《WHICH》专业家电杂志评为“最受欢迎产品”，成为中国家电进军海外的又一“亮点”。

　　为扩大出口，与国际市场接轨，“新飞”严格按照国际标准调整结构，组织生产，在工艺、质量、检测设备及手段上均已达到国际先进水平，成为世界级合格产品供应商。“新飞”已形成300万台冰箱、60万台冷柜、100万台空调的生产能力，投放市场的30大系列300多种产品先后通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，主要产品已通过美国UL、德国GS、欧共体CE等国际认证，并消除了国际绿色贸易壁垒，畅销东南亚、中东、欧洲、非洲、美洲等几十个国家和地区。

　　创新营销模式，建立全方位海外通道

　　多年来，“新飞”紧紧抓住国际市场空档，在扩大销售渠道、争取外经项目上做了大量的工作。首先，通过与跨国公司的合作，利用跨国公司的渠道输出产品。“新飞”首批12.5万台环保冰箱就是依托GE在全球范围内成熟的营销网络进入美国等发达国家市场的。继GE之后，“新飞”与日立、松下多家世界500强企业正在展开多层次的交流与合作。其次，与当地主流家电经销商开展合作，积极开发个性化产品，联手开拓当地市场。

　　第三，充分利用国内运作成功的专业外贸公司的营销网络与信息资源优势，委托他们进行市场调研与技术服务，使“新飞”的研发能力与产品定位能适应世界各个国家不同用户的需求。第四，通过自己在冰箱行业十几年发展形成的专业优势，积极承揽国外工程项目，输出“新飞”的技术、管理、人才，实现低成本、零风险“走出去”的战略目标。第五，加速海外扩张步伐，在各地开办办事处的基础上设立分公司，最后以设备、技术入股形式在当地合资建厂。“新飞”已经在南非等发展中国家开办办事处在尼日利亚设立了分公司在东南亚等地的合资建厂事宜正在紧锣密鼓地进行之中。

　　在外贸出口的形式上，“新飞”坚持两条腿走路：一是做OEM，二是打出自己的品牌，输出自己的技术、管理和文化，走国际化的本土化道路。目前，“新飞”在蒙古、朝鲜、尼日利亚、摩洛哥等市场全面采用自有品牌，在越南、孟加拉等市场采用混合品牌，下一步准备在欧美市场逐步采用自有品牌。2003年，新飞冰箱出口近40万台，占其国内外全部销量的20%以上，同比增长达到25%。

　　“凡是国际化的跨国公司，其海外市场的销售比例都达到或超过50%——‘新飞’正朝着这个目标稳步推进。”李根如是说。