春节即将来临，各大羊毛衫厂家的又一轮商战正酣，这一年能否决胜，关键看春节前的销售了。继2002年羊绒衫知名品牌鄂尔多斯、珍贝羊绒巨头进军羊毛衫引起羊绒对羊毛大战，2003年，又有南极人、纤丝鸟、波司登等数家知名纺织企业也携品牌优势“挤”进羊毛衫行业，大量品牌蜂拥而至。中国毛纺织行业协会会长刘瑞旗认为，羊毛衫品牌群雄逐鹿，其无品牌消费时代即将结束，羊毛衫品牌消费时代在未来3—5年内必将到来。

　　第一军团面临威胁

　　2003年秋天，浙江的羊毛衫生产基地桐乡已挤满了各大品牌的经销商，过去经销商货到款还要拖一拖，现在各大品牌的经销商们就是提着现款也只能拿到其中的一小部分。

　　据经销商们说，货源不足的原因除了“非典”及夏季高温停工外，还由于新进入品牌过多，这些品牌几乎都采用国际流行的OEM，即定牌加工，将其羊毛衫生产委托给较好的厂家生产。

　　虽然中国羊毛衫生产企业众多，产能完全不必担心，但是羊毛衫生产由于进入门槛低，其管理、设计能力薄弱，真正被品牌企业看中的厂家并不多，这就形成众品牌“抢”羊毛衫货源的局面。

　　业内人士认为，过去羊毛衫行业虽然也不断有“新人”进入，但是杂牌多，没有形成自己的特色，还仅仅停留在低端产品拼价格上，对老牌羊毛衫名牌根本构不成威胁。现在，这些新进入的面孔可谓是羊绒巨头、服饰类名牌，它们不但有品牌运作的经验，而且完全可以以“牌”号令天下，可以说，羊绒巨头们资本雄厚。而像南极人、纤丝鸟等这样的厂家又十分善于概念炒作，如果其将炒作内衣概念的功夫用到羊毛衫大战中，那么对整个羊毛衫行业的冲击力将会是巨大的。羊毛衫大战终于爆发了。人们关注的是，老牌羊毛衫的第一军团如恒源祥、春竹等如何打一场自卫反击战?

　　羊毛衫老大的阻击战

　　据中国商业信息中心统计，2002年度恒源祥全国羊毛衫销量第一。作为羊毛衫业界的霸主，在2003年的羊毛衫品牌阻击战中，恒源祥依然不敢掉以轻心，而且适时推出其第二品牌fazeya一同作战，其第二品牌以高于恒源祥品牌的时尚定位，进入羊毛衫市场。

　　恒源祥是品牌运作高手，早在推出第二品牌之前半年，媒体就已见其声，先是斥巨资2500万元与全国50家媒体联合征集中国羊年吉祥物，其征集的羊年吉祥物为宝鸡民间艺术大师的泥塑羊。与此同时，泥塑羊又入选国家生肖羊票，年初喧嚣一时的寻找羊年第一娃也不断见诸媒体报端，这一寻找是用千克黄金的羊年吉祥物寻找，等到四川的涂子暄幸运的成为羊年第一娃后，又有以涂子暄体重3600克做成的黄金羊年吉祥物在“非典”时期以网上拍卖的形式捐赠给中国儿童基金会，因其是首次网上拍卖，符合法律程序，被誉为中国网上第一拍。

　　为了fazeya品牌能成功运作，恒源祥集团将打下羊毛衫老大江山的恒源祥毛针织公司的李松伟派往fazeya事业部，进行新品牌的运作。而将新锐实力派、富有挑战性的青年才俊廖江南调往恒源祥羊毛衫事业部，其用意不言自明。

　　事实证明他们成功了，恒源祥毛针织公司总经理瘳江南告诉记者，不仅fazeya在羊毛衫市场中切得一块“蛋糕”，而且恒源祥羊毛衫比2002年度利润上升了36%，这是羊毛衫行业的一个奇迹。

　　当被问及恒源祥是否会成为2003年度羊毛衫老大时，廖江南表示，恒源祥做不做老大并不是特别重要，因为在一个很小的“蛋糕”上切的块头再大，也是有限的，单一品牌不可能做大一个行业，共同做大“蛋糕”应该是羊毛衫品牌共同的事情，要做大羊毛衫行业，先要解决羊毛衫市场的硬伤。

　　羊毛衫市场硬伤不少

　　品牌多、名牌少是羊毛衫市场的第一道硬伤。

　　据最新的全国百货行业的一项调查表明，全国羊绒及羊毛衫前十位品牌消费集中度仅29%，羊毛衫行业目前公认的“老大”——恒源祥的羊毛衫市场综合占有率也只有3.58%。

　　按照标准，市场占有率超过5%的品牌才能称作是领导品牌，在一个只有老大，而缺少领导品牌的市场，这个市场要想规范、健康成长是很难的，它还只能停留在价格竞争的阶段上。最严重的是陷入所谓的“竞争合流”——大家都做同样的努力，提供的产品没什么区别，消费者被迫从价格上进行选择，最后往往是共“输”。

　　盲目贴牌跟风使名牌水准下降是羊毛衫市场的又一硬伤。

　　OEM是国际上非常先进的商业运作模式，对于众多品牌一拥而上采用此种方式，专家表示担忧。上海大学工商管理学院一位姓陈的教授说，由于很多品牌仅将其外在形式拿来，将生产和设计均推给厂家，将厂家的产品贴上牌子一贴了之，使得品牌水准在下降，名牌可能仅仅成了昙花一现。

　　品牌差异化不大，导致千军万马过独木桥是羊毛衫市场的第三道硬伤。

　　由于市场进入门槛低，目前国内羊毛衫市场质量良莠不齐的情况仍很突出。加工作坊、乡镇企业过多，生产、管理观念陈旧，产品差异性较小，品牌未进行过合理的细分，这很难让市场看到品牌之间存在的客观差距。他们只知道花几百万元引进一台新设备，却不愿花几千元留住一个设计师，造成在设计上缺少与时尚的接轨，也使得众多品牌挤在同质化的市场，形成激烈的竞争。

　　建洗牌时代的赢利模式

　　中国毛纺织行业协会会长刘瑞旗在接受记者采访时说，未来3—5年内，对整个羊毛衫行业来说是挑战，也是机遇。羊毛衫有众多品牌入驻，说明羊毛衫品牌时代正在到来，无品牌的羊毛衫将要退出市场，这对做大羊毛衫品牌市场是非常有利的。

　　如何建立洗牌时代的赢利模式、细分市场、形成多赢格局是众多名牌们该思考的问题。

　　刘瑞旗说，名牌实现差异化竞争更有利于做大这个市场。

　　刘瑞旗认为，未来企业的竞争是价值链的竞争，企业自身的营销成功要有赖于整体价值链所有企业价值的提升才能达到目的。比如羊毛衫行业发展实际上非常依赖于上游原料羊毛产业的发展，这就要求羊毛衫行业不要仅关注于自己产品本身，如何提高羊毛的价值及消费者的认知也是应该做的事。