山东烟台氨纶股份有限公司坚持“精干主业、同心多圆、科学决策、稳健经营、持续发展”的经营理念，加快构建中国最大特种纤维基地。去年公司生产各种规格氨纶纤维10845吨，人均产量15吨;实现利税2.8亿元，其中利润总额2.16亿元，各项指标均比2000年翻了一番。

　　烟台氨纶是中国首家生产氨纶纤维的高新技术企业，1989年10月建成投产，从年产300吨起步，自我积累、滚动发展。从2001年起，公司拉开了大规模扩张建设的序幕，连续实施了三期技改扩建，投入资金一年比一年多，扩张步伐一次比一次大，使总产能跃至16000吨/年，成为国内首家“万吨级”氨纶企业，并进入世界氨纶生产前5位，实现了历史性突破。3年间公司累计投入技改扩建资金6.8亿元，累计新增产能11500吨。大规模的技改扩建，使公司生产基本达到合理的经济规模，取得明显的成本优势。“纽士达”氨纶在与国内外产品的较量中脱颖而出，成为国内最有影响力的氨纶品牌，国内市场占有率超过15%，并远销欧美、澳大利亚及亚洲多个国家和地区。

　　大力推动科技创新，以技术优势提升核心竞争力。公司每年投入上千万元资金用于技术开发，在加强省级技术中心建设的同时，与中科院、北京服装学院、华东理工大学等科研院所建立起协作机制，取得多项成果。耐氯、易染、高伸长、超细旦氨纶新品种填补了国家空白。以公司为主体承担的国家重大科技攻关项目“氨纶纤维产业化技术”，2001年荣获国家科技进步二等奖，是迄今为止我国化纤行业获得的国家科技奖励最高荣誉。芳纶1313项目是国家鼓励发展的高新技术产品，公司先后投入2000万元资金用于芳纶1313的科研开发，建成连续稳定运转的现代化芳纶中试线，在溶剂回收、纤维制造、后续加工等方面都取得较好进展，批量生产出芳纶绝缘纸、芳纶有色纤维等合格产品，质量达到国际先进水平。公司设立科技创新奖励基金，近3年来用于对科技创新成果的奖励达110万元，去年一次性奖励“氨纶连续聚合”、“芳纶造纸及色丝技术”等优秀科研成果60多万元，激发了科技人员的创新热情，强化了技术创新的原动力。

　　为掌握世界氨纶技术发展最新动态，公司与美国杜邦、德国巴斯夫、日本东洋纺等氨纶大企业、原料供应商建立了技术交流与合作关系，聘请国外知名专家做技术顾问，公司“引进—吸收—创新”的发展模式赢得了国际同行的普遍认可。

　　为应对同行竞争日益加剧、利润空间不断压缩的市场形势，公司采取“建设一个网络、强化两个重点、实现三个突破”的营销策略。

　　一个网络：将全国市场整合为江沪、浙江、广东和北方四大区域，形成以专业纺织市场为重点，以江苏、浙江、广东、福建等沿海纺织经济发达省份为主线，面向全国的市场网络体系。

　　两个重点：一是强化重点市场的开发。对浙江、江苏、广东三大市场实行区域化管理，因地制宜采取灵活的营销策略，充分激活市场，2003年三大市场销量同比分别增长12.51%、103.16%和61.13%，主导地位更加突出;二是强化经销商管理。打破少数经销商的垄断性经营，根据市场需要补充调整，加大了市场开发力度。对经销商进行动态管理，奖优汰劣，严格回款时间，有效地防范了市场风险。

　　三个突破：营销理念的突破。去年，来自新市场、新客户的销售额达1.6亿元，占总销量的15%。营销方式的突破。实行“经销+直销”的复合模式，紧紧抓住氨纶直销大户，利用其在特定应用领域中的示范效应，提高“纽士达”产品的影响力和公司对市场的有效调控能力，大大提高了“纽士达”的知名度。应用领域的突破。开发出适用于高档针织品的差别化细旦品种和经编用丝，提高了“纽士达”产品的附加值。