在日化市场靠“差异化”战略塑造出“索芙特”品牌的梁氏集团，自在日化产品领域获得成功之后，2002年10月，梁氏集团斥资1.2亿元收购了葡萄酒的绝版产地——甘肃苏武庄园葡萄酒业有限公司，并通过组建强大的销售网络，再度实现了跨行业品牌扩张。据保守预计，“当然干红”2003年销售额有望突破1.3亿元。2004年全面启动全国市场，未来5年内市场占有率将达到20%以上。

　　这次进军葡萄酒也不例外贯彻自己的差异化战略。与传统的销售模式不同，当然干红采用日化用品的销售网络为葡萄酒开路，也是一个营销差异化的战略。梁氏集团建有遍及全国30个省、238个城市和地区共5000多人的终端销售队伍和3000多个经销商的市场网络，销售网络直至欧美。上市之初，梁氏集团就表示“当然干红将借助于这一成熟的销售网络及经验，迅速铺向全国市场”。

　　诚然，葡萄酒行业的竞争是激烈的。近几年，葡萄酒的“资本热”造就了中国西部的“新三强”：新天、当然和云南红，与1990年“葡萄酒热”形成的中国葡萄酒界“老三家”——张裕、长城和王朝形成了“东西争霸”的局面。梁氏集团选择此时大举进军该行业，势必使出自己的“杀手锏”，只有从产品差异和渠道创新两方面同时入手，才有望在5年内跻身中国葡萄酒的一线品牌。在产品差异方面，梁氏集团以3亿元投资苏武庄园，为产品创新抒写了新篇章;在渠道创新方面，梁氏集团借助于公司在日化领域的销售经验，采取OTC手段拓展市场，从而尽量减少了销售终端的高额费用，让葡萄酒这只“旧时王榭堂前燕”也“飞入寻常百姓家”。

　　然而，当人们热切地关注着中国红酒产业的激烈竞争时，当人们正在留意着“当然干红”这一红酒新锐如何突破中国红酒市场时，梁氏集团已早早把自己的葡萄酒产业链进行了横向延伸，而方向正是自身纵横多年的美容化妆品市场。推出了以葡萄为美容价值核心的“娇吻”品牌。据梁氏集团一位高层透露：“梁氏集团进入中国红酒产业并非儿戏，集团对于开发中国红酒市场并占有一席之地非常有信心。而对于集团延伸葡萄酒产业链，开创‘娇吻’美容品牌也是一开始就策划好的，而且这并不影响集团对红酒产业的渗透。化妆品是梁氏集团的核心产业，在这个行业中集团有着丰富的营销经验和庞大的市场营销网络，所以新品牌能够借助这一资源快速铺遍中国市场。”

　　目前市场中，以葡萄为美容核心概念的产品非常之少，梁氏集团可以说是开辟这个细分市场的第一人，面对中国庞大的市场空间，相信在不久的将来，以葡萄为概念的产品会丰富起来，竞争也会越来越激烈。

　　“集团选择葡萄作为新品牌的核心价值，完全是建立在科学的美容医学角度上的。俗话说：‘吃葡萄不吐葡萄皮’正是基于美容效果而言的。人体皮肤问题主要是因为一种叫自由基的新陈代谢残留物所引起的，它可以攻击其他正常细胞，引起连锁破坏，导致皮肤问题，而葡萄中的葡萄多酚对于阻断自由基非常有效，所以我们认为这一产品一定会有不错的市场效果。而且目前市场上我们是第一个以葡萄作为美容价值核心的品牌，从细分市场的发展和前景来看，我们都非常有信心。”

　　由此看来，梁氏集团以葡萄为依托的“双线并行”战略是早有打算，而且以该集团的资金实力，相信其所说的“各得其益”是有着一定把握的。正是靠着这种营销的差异化创新，梁氏集团才有如此自信在葡萄酒行业披荆斩棘。