每到销售旺季，各DVD主流厂商便要展开一场你死我活的营销大战，争取在一年中最宝贵的“黄金季节”抢占更多的市场份额。旺季竞争通常从品牌、技术、新品、促销、价格等多个层面展开，在市场高度同质化的今天寻求细微的差异。今年的国庆黄金周也不例外。

　　清华同方前不久推出了“一点通”DVD-P818，声称“开创DVD点击时代”，步步高也随即推出了“三通”DVD，而奇声更是马上推出“四通”DVD，“五通”、“六通”似乎就要呼之欲出，今年DVD旺季市场看来要围绕一个“通”字展开，旺季刚开始，竞争已显得格外激烈。

　　据一位资深的DVD专家介绍说，不管几“通”，其核心都离不开一键控制技术。拿清华同方“一点通”DVD来说，主要特点就是其人性化的操控技术，只通过一个圆形的按键就能操控除电源开关的所有功能，最大地简化原先烦琐的操控方式，犹如电脑鼠标的灵活操作，使用起来舒适惬意，加上双薄镜面典雅外观，一种贵族气质展露无遗。步步高的“三通”是在“一点通”的基础上增加了“一线通”、“一键通”，而奇声的“四通”还增加了“智能通”。一些业内人士在赞叹国内DVD品牌创新意识的同时，也感叹市场同质化竞争的残酷。

　　品牌DVD各显神“通”的同时，也在不断探索差异化的营销之路。“对市场的变化我们早有所料，和往年DVD销售旺季一样，激烈的竞争使产品的差异化定位空间越来越小。像清华同方‘一点通”这样的概念一经推出，便成为旺季市场的流行概念，所谓条条道路通罗马，清华同方DVD今年是用两条腿来走路，我们不惧怕任何同质化的竞争，”深圳清华同方总经理王良海说。据悉，清华同方一方面在实施精英级DVD计划，另一方面又在促销上掀起了一股教育旋风，推行差异化文化促销，双拳出击，气势咄咄逼人。

　　继率先推出“一点通”DVD-P818和“触摸双薄”DVD-P828之后，清华同方又在近日推出了一款厚度仅有36mm的触摸吸入式DVD，超薄机身以及各种豪华配置使清华同方DVD又一次走在了行业的前面。据了解，清华同方此次推出的36mm纤薄触摸吸入式DVD属精英级的高端机型，采用日本原装DVD全钢机芯，吸入式全自动进碟方式。吸入式DVD碟仓所更新的不仅仅是一种进碟方式，更是设计理念的超前与飞越，使应用者突破传统的操作方式，在操作过程中，充满轻松愉悦的感觉。碟仓口特别设计了两个柔软硅橡胶夹齿，将碟片放到仓口，轻轻一送，光盘就被自动吸入，独特的进盘方式必将使吸入式在相当长的时间里成为DVD市场主流机型的必备功能。

　　清华同方DVD的另一拳就是文化牌和教育牌，实行差异化促销。据悉，清华同方联合清华大学推出一套名为《教育成功之路》的家庭教育系列光盘，其主讲都是在国内教育领域赫赫有名的专家，多来自清华大学和北京师范大学。据一位家长介绍，此套光盘在对待子女教育方面的权威性和实用性在国内都属一流，看过之后对子女教育有更新的认识。清华同方并没有公开销售此套光盘，而是将此作为DVD销售的差异化赠品。国庆长假，清华同方让消费者在享受精英级DVD的同时，也让大家首次体验到文化促销和教育促销的良好氛围，双拳出击，清华同方DVD的精英形象逐渐突显。