去岁，东芝、IBM、戴尔等国际品牌笔记本电脑产品的降价之声犹在耳，今年国际品牌又开始了新一波面向低端市场的扩展行动，此次来势更猛、涉及面更广。

　　伴随近期IBM、戴尔等厂商相关IT产品的全面促销，一直居市场高端的国际品牌，已俯身关注低端市场。IBM为满足中小企业的IT需求推出了腾越计划;东芝则扬言要在中国建世界最大笔记本电脑生产厂;惠普更在商用PC、笔记本电脑、掌上电脑、工作站等多条产品线屡推新品，高低端市场兼顾，如此等等。

　　与此同时，国内厂商方面：7月联想启动了商用外设全线产品服务新举措，对商用外设产品承诺33个城市上门服务;9月同方对台式电脑推出“三年免费上门维修”的全新服务举措。产品上：方正有了融合顶尖PC部件产品与技术的商祺N600;同方则推出具备安全性、易用性和可管理性的“超翔”系列。

　　一方面是降低身姿的巨头，一方面是斗志高昂的国内厂商，IT之风到底在向哪一个方向吹?自2001年持续16年增长的PC市场首度出现了萎缩之后，IT市场的一蹶不振，人所共知。今年3月21日，IDC调低了对全球IT开支的预测，将其2002年年底所预测的未来4年里8%至9%的增长率降至6.5%至7%。

　　而市场层次的变化，导致竞争手法的不同，利用供应链及本地化生产的成本优势，价格开始成为国际品牌的新利器。另一方面，国内厂商也要生存，在使尽价格战等低层次的竞争手段后，面临着竞争升级的考验。这也迫使他们必须在售后服务和技术创新方面，更上层楼。同时，用户需求也趋于全面，他们既要产品品质优秀、技术领先，又要服务到位、价格低廉。总之，高价值、低价格的IT产品意味着“一切”。这使厂商们必需拥有全面的竞争力，才可胜出。所以，这阵看似不同方向的“风”，其实是厂商各补所短，IT市场全面竞争的充分体现。

　　随着国际品牌对IT市场的全线拓展，这一点越来越鲜明地体现出来。以惠普为例，合并后，其通过物流体系的重组、制造体系的合并，已打造出了一条高效、端对端的供应链体系，从而能向不同采购途径的客户提供产品。目前，惠普已在中国实现本地供货、本地采购、本地生产，从而大大降低了库存，使整体成本得以有效控制。这是其产品拥有价格竞争力的关键所在。在市场渠道方面，合并后的惠普通过混合销售模式(Go To Market)，触达了更多的客户群体，既避免了业务丢失，同时也降低了产品流通的成本。近期，惠普面向商用客户推出的“灵动商务”(Smart Office)策略，更集中体现出竞争上的全方位优势。

　　不难看出，类似惠普、IBM等IT巨头的全面竞争能力，绝非一朝一夕所能形成。这些国际品牌近期的市场拓展，无一不是以雄厚的实力作后盾。相反，国内厂商弃机巧，重实际，由服务、技术创新上找差距，不能不说是一种进步。但如果仅看到自己的进步，而无视国际品牌的实力，只关注其表层的市场动作，那就无法看出市场竞争正趋于全面化，整个IT市场在日渐成熟。而这，是每一个厂商在技术、经验、创新、服务、市场运作上，不断提升自己的结果。所以，无论“风”往哪一个方向吹，对国内IT市场来说，都可谓是春风拂面。