不久前，康佳宣布旗下产品全线降价，降幅最高达20%。价格的高台跳水对于康佳来说并不是第一次，早在今年4月，康佳彩屏先锋已经成为彩屏机价格雪崩的“始作俑者”。这种持续的速度领先策略会否削弱康佳的盈利能力?面对记者的疑问，黄仲添肯定地表示，“利润与规模是相辅相成的关系。没有规模的利润是虚假的繁荣，是空中楼阁;没有利润的规模是虚假的销量，是不可持续的泡沫，而在现今的中国市场，康佳除了快速规模化之外，别无选择!”

　　黄仲添认为，当前国产手机的发展现状决定了国产手机必须优先扩大规模，才能实现品牌利益的长期最大化。他说，一个品牌的生命力取决于该品牌的长期盈利能力，而非短期的暴利。品牌的强度则决定了品牌的盈利能力水平。与品牌强度成正比的，是品牌的市场份额。因此，实现规模化，获取强大的市场份额，正是品牌长期利益最大化的根本前提。

　　对国产品牌来说，要实现规模化，今年及明年可能是最后的时间。残酷的市场竞争决定，像康佳这样的手机厂商如果仍然采取常规的、中规中矩的品牌发展策略，不能快速形成规模，那么两年之内就必遭市场淘汰。如果连持续经营的机会都不存在，更不要奢谈品牌利益最大化了。

　　黄仲添对这一战略选择也作了一个形象的比喻，“过去的手机市场是一块广阔的土地，大家可以自由地生长;但现在‘大树’越来越多，市场增长速度已经跟不上这种发展速度，我们只有努力地让自己占有更多的‘土地’才能获得更多的‘阳光’，否则只有死亡，成为别人的‘肥料’——我们现在惟一的生存办法就是抓紧每一天快速地长高长大。”

　　“在长期利益最大化与短期利益之间构建平衡”，这是黄仲添对规模与利润之间平衡关系的看法。他强调，康佳是有大志气的品牌，要做长时期的领先者，相对于短期利益更加看重长期利益的最大化，要为投资者谋取长期回报的最大化。

　　因此，康佳手机更加看重的是长期品牌，而非短期的利润总额。黄仲添强调，“虽然从短期来看，康佳并没有获得暴利，但是这恰恰是我们长期利润最大化的保证。因为，当前暴利的企业，从长期来看，是在透支消费者的信任，有可能牺牲未来的发展空间。”

　　“中国古代著名的兵家理论认为，只有喂饱的战马才能跑得最快，也只有跑得最快的战马才能吃到更肥硕的草。投入、规模与利润是不可逾越的矛盾关系，要实现双赢，关键是找到三者之间最佳的平衡点。”黄仲添如是说。

　　持续的结构重组是市场经济的根本规律。任何企业的市场行为都必须以市场的基本规律为原则。抓住市场结构重组的机会，最先适应市场结构的调整，才能取得品牌竞争的胜利。黄仲添强调，虽然价格结构调整是最大的市场机会所在，但是更大的市场机会往往孕育在产品技术更新换代的结构性变革过程之中。

　　康佳能够获得300%的同比增长率，正是抓住了手机从黑白向彩屏转变的历史性结构调整机会。黄仲添说，正是因为康佳看到了这一机会，率先实现彩屏手机突破2000元的大关，所以康佳才能取得这一历史性的增长。

　　实际上国际大品牌利用价格杠杆的手段更为强悍。诺基亚8250最初价为8000多元，现在降到了只有1000多元，降幅达到90%!应该说，通过价格调整适应产品的结构性调整，抓住这种结构调整所带来的机会，是所有厂商获得发展的一个最常用，也是最有效的手段。而且随着营销成本、材料成本等的下降，产品成本也并非固定不变的，这也是手机产品价格下降的主要原因。

　　黄仲添说，手机市场现在依然是“自由竞争”阶段，价格混战是必经过程，国内市场容量已决定，国内的40多家手机厂商不可能全部生存下来，行业在观望谁能留下，谁被淘汰，康佳的规模战略是市场发展规律下的必然选择。