“商机”对企业而言无异于“金矿”，能够不断找到“金矿”的企业，才能是“长寿型”的企业。

　　商机种种

　　商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的生产与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失之后，新的商机又会出现，没有商机就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足5个“RIGHT”：合适的产品或服务、合适的客户、合适的价格、合适的时间和地点、适当的渠道。

　　商机不是简单的“需求”。目前我们能认识的商机大致可归结为以下20种：

　　短缺商机。物以稀为贵。短缺是经济活动的第一动因，空气是普通物质而不是商机，可在高原上或密封的空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识、官位等。

　　时间商机。远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机，飞机比火车快、激素虽不治病却能延缓生命，它们都有存在的商机。

　　价格与成本商机。水往低处流，“货”往高价上卖。在需求的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

　　方便性商机。江山易改，本性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，是好商机。

　　通用需求商机。周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方就有这种商机。

　　价值发现性商机。天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途，定是身价大增，板蓝根能防“非典”，醋能消毒，涨!赚!

　　中间性商机。人们总是急功近利，盯住最终目标不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水”的价格，结果黄金没挖着，肥了卖“水”的。

　　隐蔽性商机。商机具有数学的函数特征，经过几个运算过程之后，中间结果才会隐隐约约地浮现。这也是需求链上的“节点”变化。如互联网与移动网络融合之后，网站的短信收入会大增，这是人们始料不及的。

　　显性商机。引起新商机的原因明若日月。如收录机畅销，磁带接着好卖;电脑一热，光碟泛滥成灾。

　　基础性商机。引起所有商机的商机。对长期投资来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的5年内，将重排一系列的商机。

　　战略性商机。未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流到20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤之别，就是后者主动“下岗的”利用了这个商机。

　　战术性商机。换一种打法形成的商机。互联网电子商务是这一种，招商银行敢为天下先，推出“一卡通”，让白领财富阶层大过网络转账的“手瘾”，引来不少存款。

　　政策性或分配性商机。这个不必多说。

　　关联性商机。一荣俱荣，一损俱损。由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间关联商机的情况。

　　系统性商机。发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣——IT需求旺盛——IT厂商赢利——众多配套商增加——增值服务商出现——电信消费大众化。

　　竞争性商机。商机不因信息不对称和垄断而被少数人控制，有众多的提供商平等分享，这是理想境界。

　　源发性商机。能够造成“短缺”的原因是源发性商机，如SARS时，相关的医药和器械短缺，SARS构成重大商机。源发性商机最难预测。

　　文化与习惯性商机。由生活方式决定的一些商机。比如，各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

　　回归性商机。人们的追求远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，就看商家的理解了。

　　灾难性商机。由重大的突发危机事件引起的，实现可交易价值的商机。

　　商机趋势

　　更趋于逻辑化。由于社会的开放和一体化，过去的“信息导致的商机”正在减少，商机中过多的“中间环节”也被IT技术所压缩，所以商机之间的触发关系就朝着理性化的方向发展。

　　行业化。现代社会的分工越来越细，商机的兴起也被支解为行业。

　　潮流与文化。最终的消费是人的消费，所以“时尚”是强制性因素，西方的“三点式”在伊斯兰国家没有市场。

　　个性化。一些商机转化为交易时，很难以标准产品一统天下。小批量、多品种、短周期、不断创新是制胜之道。

　　交易内部化。在市场自由化的同时，集团化的垄断正在形成。一些商机表现为内部资源的配置。

　　规范化。市场活动不断地走向规范化，商机成为在轨道上飞驰的“列车”，在路边很难搭车。

　　门槛化。由于“行业化”的原因，进入一个行业赢得商机要具备一定的资格。

　　公开化。政府和大型公司是最大的买主，正在采取公开招标的方式分配商机。因此，以人际关系或桌下交易的办法获得商机越来越难。

　　捕捉商机

　　预谋。一是全程大制作。如果“9·11”的发动者也想从商机中获利的话，事前他们一定会“作空”股票和美元，事件发生后再操底“建仓”。

　　提前量。古人曰：水患资车，大旱资舟。没预期到商机就难于开发和利用商机。

　　歪打正着。很多公司成功都是这种情况，原因很简单，不能再创新和再辉煌。

　　人际关系。人际关系永远是交易的“纽带”，所以广泛的关系引发广泛的商机。

　　利益同化。在取得商机的同时，与对方双赢。

　　嵌入式。在已有的价值链中，人为地嵌入一“节”，成为交易的必经之路。如一些评估、鉴定、律师手续等。

　　守株待兔。长期致力于某一领域，专注于独特性，经过一段时间，引来排他性商机。

　　狩猎式。销售式，拿着已有的产品寻找客户，是最常见的方式，也最不成功。

　　二·八定位。按照20%的人拥有80%的社会财富的法则，发掘那些20%的人的需求，全心全意为其服务，满足他们所有的需求，可以获取高额的利润。