近日，朝华科技公司在京宣布，继成为IBM等著名国际厂商的中国区总代理后，与国际电源保护产业的巨头APC缔结战略联盟，成为APC Silcon系列产品的中国区总代理。这样，朝华将其分销的产品从PC、打印机、服务器、存储、图形工作站、软件扩展到了电源保护产品。

　　与APC的合作，对朝华而言，一方面意味着现实的市场，另一方面朝华与APC的客户或潜在客户存在很大的一致性，这将为朝华带来意想不到的品牌积累效应。而且，合作将提升朝华集成解决方案的可用性、可靠性和可增值潜力。朝华此举是其进入“全国电子百强”以来分销业务的首次合作，在为其分销业务开辟新增长点的同时，又为其集成业务提供了更完善的产品线。朝华分销的出色之处在于将海量产品线和增值产品线的分销同时开展，采取的是不同模式，海量主要是完善物流运作体系，而在增值产品的分销上，则主要是在分销产品的基础上提供高技术含量的增值服务。

　　APC看中朝华增值服务的能力：一是朝华的分销实力，朝华已进入全国十大IT分销商行列，而且在担任IBM等著名国际厂商的中国区总代理的过程中成绩卓著;二是朝华2002年的成绩证明，增值服务能力强;三是朝华有自身的集成优势，可以通过应用集成服务抢占部分行业市场;四是APC自身要做解决方案提供商，本身看重服务，愿意找增值分销商合作，提高增值服务能力。据悉，双方在后续的合作中还会有更深的基于UPS解决方案的合作。朝华集团总裁祝剑秋表示：“为用户提供增值服务是大势所趋，也是行业发展的需要，就是要通过分销来改善增值服务，把朝华做成一个健康增值的企业。”