宝德：从5000万到1.3亿

　　2003年 8月，在宝德科技公布了2003年第二季度财务报告后，宝德科技H股股票价格从0.35元一路上扬，已经连续两周飘红，如今稳稳地定格在0.61元的价位上，强劲走势名列H股十大升幅前茅，其总市值也突破1亿元，飙升到了1.3亿元，被誉为“最具成长性的企业”。

　　从不足5000万元到1.3亿元，在充满理性的香港证券市场上，宝德克服今年服务器市场增长缓慢、竞争加剧和SARS的影响，用不断增长的非凡业绩，向投资者递交了一份满意的答卷。而这一切，来自宝德自身在服务器技术、产品、制造和市场上的整体突破。

　　大规模按需定制避免同质化竞争

　　IA技术的迅猛发展使基于Intel处理器架构的PC服务器正成为服务器的事实标准，而Intel在PC服务器上的模块化建筑策略，却使PC服务器产品高度同质化。虽然宝德在服务器的主板、电源和机箱上已经拥有领先技术优势，并在业内率先实现了按需定制的生产模式，但如何在降低产品同质化、避免价格战的基础上，进一步增强核心竞争力、提高企业盈利水平，同样成为摆在宝德面前的问题。

　　2003年4月，宝德在按需定制的基础上，凭借宝德大工业园的建成投产，又提出大规模定制生产的模式，开始实施服务器“大规模定制化”的生产战略，实现服务器生产模式的再次突破。

　　目前，宝德不仅建成与Intel合作的服务器评测实验室和服务器产品实验室，而且拥有包括存储、服务器网卡等服务器相关产品生产线在内的4条柔性生产线，已经具备了21万台服务器的年生产能力。与此同时，宝德还使用了ERP系统实现科学管理，不仅保证了对整体库存实行动态监控，而且通过需求分析，可以非常准确地预测市场销量，从而大幅降低采购成本和库存，而且按需定制可以避免产品库存和老化、过期、变质、报废等现象，有效地降低了定制产品的开发和生产成本，从而让宝德服务器产品也具有了强大的竞争优势。

　　业务创新，机架称王

　　作为互联网基础设备提供商，自成立之初，宝德就根据服务器发展应用方向，敏锐地发现机架式服务器是网络服务商的应用方向，甚至是整个服务器的一个方向。为此，宝德一开始就针对当时的互联网应用热潮，在众多国内外服务器厂商中，率先针对IDC市场推出一系列的机架式服务器产品，并凭借产品的高性能、可靠性、可管理性和强大的可扩展性，迅速赢得以ISP、IDC为代表的新电信行业的青睐，自2000年起连续成为IDC市场第一名，从而在机架式服务器市场上开始遥遥领先。

　　随着市场竞争日渐激烈，为进一步确立在机架式服务器市场领先地位，宝德在总结多年市场经验后，针对不同的客户应用提出了对机架式服务器市场的细分策略，并相应推出不同型号的产品，在众多厂商中拥有最完整的机架式服务器产品线，成为名副其实的“机架王”。

　　除了对市场细分外，宝德还利用机架式服务器具有节省空间、高密度、便于集中维护、管理等优势，及时将机架式服务器的应用从IDC新兴行业扩展到政府、教育等传统行业和中小企业市场，实现业务上的突破。

　　巩固低端，剑指高端

　　在中低端市场上，无论相对于联想、浪潮，还是DELL，宝德都具有大规模定制下的成本领先优势，因此，针对2万元以下的低端市场成为宝德发展的重点。

　　为进一步拓展和巩固中低端市场，宝德在上市后第一仗就是配合Intel针对中小企业市场推出的“真正服务器(Real Server)平台计划”，重点攻占被很多厂商称为“鸡肋”的中小企业市场，并把其看作是宝德机架式服务器外的另一个增长点。

　　在巩固中低端市场的同时，随着安腾II服务器总成本的降低和服务的完善，宝德正式实质性进军高端服务器领域。2003年7月初，宝德与Intel在深圳举行了“全面紧密合作，再创安腾传奇”的签字仪式，宝德开始投入基于安腾Ⅱ高端服务器的生产。目前，宝德正在Intel的鼎力支持下，针对用户具体业务需求，提供面向关键行业、关键应用的解决方案。