首创挑战综合营运力

　　近日，在首创置业高层召开的工作会议上，关于首创置业核心竞争力的话题成为重点。对于首创置业这样拥有大量储备的地产公司，业界一直认为土地是它们天然的核心竞争力，但首创置业高层对此断然否定，提出首创置业的核心竞争力在于地产综合营运能力。

　　分析地产公司的营运能力，多从持有型物业、项目价值判断、资金运筹、开发、营销、服务等方面来入手。持有型物业对于公司的稳定增长具有重要的战略意义。由于地产业具有很强的周期性，地产公司的收益也带有很强的周期性。单纯的销售型物业受开发进度、销售业绩、现金流的影响会有一定的波动，维持一定比例的持有型物业可以提高抵抗风险能力。对于首创置业来说，地处黄金地段不断增值的大量持有型物业，是其稳定收益的主要来源，并且在此基础上谋求更高的投资回报。项目价值的判断能力是地产公司比拼的一个重要领域。1996年，首创旗下阳光房地产公司(首创置业的主要发起者)率先关注“京昌路”一带，置地30万平方米，随即该路段迅速增值。2000年该公司率先发现万柳新区的价值，开发阳春光华家园。敏锐判断城市发展、规划趋势，继而制定周密的项目方案，已经成为“首创特色”。

　　出色的营销能力是公司获取利润的关键。分析首创置业的已建项目，其营销能力令人称道。阳春光华家园是北京当年销售最快的项目之一，平均每个月出售108个单位;2001年，阳光丽景、新起点嘉园同时跻身北京十大明星楼盘行列。服务能力最能体现一个公司的营运能力。另外，首创置业还加快向房地产服务领域延伸(这在发达国家非常流行)，其控股的金网络代理公司，去年代理销售额达数十亿元，是北京最大的房地产代理公司。

　　在房地产业发展程度较高的国家，人们已经习惯用一系列营运标准来评价地产公司，在中国确立房地产业的营运标准只是时间问题。首创置业敢于率先提出要定制地产营运标准这一理念，与该公司在各大项目的成功有直接关系。首创置业开发的各个项目维持在很高的水准之上，其中不少项目更是成为业界经典作品，连续不断高质量的项目开发最能解释首创的营运标准。2000年，首创置业的主要发起方、首创旗下的阳光房地产公司开发的阳春光华，率先抢占中关村住宅区，是万柳住宅区开发的先行者，阳春光华也被业界认为是“带动万柳住宅区开发的开山之作”，如今，万柳地区被认为是北京市四环以内自然环境和人文环境最好的地区。京昌路，尽管是北京市交通规划的一条重要线路，但是却历来受到地产商的忽视，并被称为房地产开发的“灰线”。首创置业的雪梨澳乡带动了京昌路地区经济发展，将灰色通道变成金色通道，并创造了北京双拼别墅典范。这两个项目典型地反映了首创置业对潜在有价值地段的敏锐判断，反映了项目开发上“点石成金”的能力，或者说，体现了首创置业营运标准之力。

　　随着房地产市场秩序的规范和消费者对优秀发展商产品品牌的选择，品牌影响力和产品创造力显得尤为重要，首创置业标准之力的铸成必将使其脱颖而出，成为产业的领跑者。