“小产品”做出大市场

　　合肥普尔德卫生材料有限公司所生产的虽都是一些类似口罩、手套、手术衣帽等“小产品”，可该公司却通过内抓质量、外拓市场等措施，紧紧扣住市场脉搏，使“小产品”飞向海内外市场，到目前为止，该公司的水刺无纺布在国内卫生材料市场已占50%份额，有80%远销海外。

　　合肥普尔德卫生材料有限公司始建于1954年，属国有中小型企业。由于“七五”期间未及时改造以及管理滞后，生产的产品单一，几乎无市场可谈，到1996年，企业资产负债率为132%，离退休人员约占总人数的1/2，濒临破产边缘。

　　以总经理郑勇为代表的新领导班子到任后，对于如何将卫生材料这种大家公认的“小产品”，做到在国内称老大，并打入国际大市场的问题，按郑勇当时的话说，就是紧紧抓住发展这一主线，从销售和市场寻求突破。公司以划片销售的办法在内部设立4个销售部门展开竞争，在全国设14个办事处，不惜动用非常有限的资金，拍产品宣传片在市场上推广;对销售人员的业务能力及个人素质加强培训，并按市场经济规律，提高销售人员收入，不断改革销售管理机制，从最初将销售人员的收入与需承担的风险挂钩，直到今天实行销售买断制、销售员参股成立一级法人的销售子公司等措施，使企业吸引、留住了大批销售人才，为产品拓展市场提供了有力的人才保障。一季度完成工业总产值2874.1万元，实现销售收入1136万元，实现利税45万元，出口创汇68万美元。

　　为了保证产品在市场上站住脚，赢得客户的信赖，该企业在抓好市场的同时，狠抓产品质量。1999年他们就主动申报并通过了CQC认证的ISO9002国际质量认证体系。在生产过程中，不但按照ISO9002质量体系制定出一整套严格的工艺纪律，做到对生产的每一道工序、每个环节都进行认真检测和严格把关，而且将质量意识深入到职工心里，提出了“你应该做什么?你做了没有?你做得怎么样?”的管理理念。在与国内外的一些大公司合作的过程中，通过客户对公司的产品质量管理、生产环境、原料厂商的选择等不断提出的新的改进要求，升级申报并通过了ISO9002国际质量保证体系，使产品质量的合格率达到99.5%，出口创汇额逐年增大。

　　市场也好，质量也罢，人还是最关键的因素，如何将“小产品”真正做到大市场，并持续保持不断发展的势头，该公司毅然进行改革，以实际行动带动干部职工的观念转变。先以纱布分厂为试点实行全员下岗，通过培训，在公开、公正、公平的原则下竞争上岗，将原138人精简为70人。同时将行政管理人员由110人减至37人，分流下来的人员全部充实到生产、销售第一线。这些举措有力地改变了职工原有的“我只会做我的本职工作，不会干别的”观念，如今，只要有岗位，员工就积极竞聘，十分珍惜岗位。