中国商业文化研究会主办
经过2012年的洗礼，相信现在不会有人再拿“基因论”说事了，传统零售商和品牌商在2012年已经成为电子商务的中坚力量。上品折扣网、银泰百货、赛特奥莱、百盛和王府井等先后推出电商平台，苏宁易购强势发力，反攻京东线上市场，国美商城和库巴网融合后成立国美在线，红星美凯龙和居然之家等老牌家居卖场也纷纷转战电商圈，而借助“双11”的热潮，包括杰克琼斯、骆驼等品牌在内的传统品牌，也过足了电商瘾，无论是零售业还是品牌商，都在积极谋求电商的布局，2013年，传统势力的电商份额预计将继续飘红。
传统零售商和品牌商比起传统网络品牌做电子商务有着供应链、品牌和用户群的天然优势，发展速度也比较快，温州香海有限公司作为温州传统企业中的佼佼者，在转战电商的路上也稳步上升，伴随2012年有了突破性发展，官方旗舰店、天猫、QQ商城等网店地有效推广让他们今年的业绩也取得了不俗的成绩。
作为一家拥有良好的线下商业模式的国家级农产品加工示范企业，温州香海食品有限公司集水产品研发、生产、销售和贸易为一体。公司创建于1998年，拥有自营进出口经营权，拥有12条先进的水产品精深加工生产线和容量15000吨的冷库及10000多平方米的标准净化车间。年水产品加工能力达10000多吨，线下年产值超亿元，在整个江浙食品行业领域都拥有非常高的知名度。
提到当初决定尝试做电子商务的决定，香海食品相关电商负责人表示：“所有人都在做电商，我们也看到同行中从中获利的不在少数。”但提到当初刚刚从事电子商务，对于如何将线下发展成熟的商业模式和线上的电子商务有效结合?如何在拥有线下强大货源、渠道、库存的前提下，更好地开展电子商务?着时让温州香海郁闷了一把。“我们是想发展，但却无从下手，如何建立线上，完全摸不着头脑。”
通过前期的市场调查和了解，在众多电子商务服务商中，温州香海食品最终选择了国内领先的电子商务软件提供服务商——上海商派旗下启明星作为其进军电子商务的合作伙伴。“选择启明星主要是基于专业和服务两大角度考虑。商派有着近10年的电子商务流程改造和技术服务提供能力，同时商派也是国内网店软件市场占有率高、规模最大的软件服务提供商，还有过像百丽、五芳斋、TCL等众多传统企业的成功案例。”
针对温州香海食品有限公司从未尝试过电子商务的实际情况，启明星再三斟酌，认为旗下的快商务•直销动力为最佳选择，对于刚刚进驻电子商务的企业直销动力能有效地帮助其快速建立自己的旗舰官方店，温州香海线下有非常完善的供应链，重要的是先将线上购买的框架搭建起来，再结合自身的优势，多模式、多平台、多触点的推广就能帮助温州香海在线上站稳脚跟。启明星同时提供从建店、装修、运营、推广营销等一整套指导方案，使其能全面展示企业形象，建立官方商城平台，塑造客户良好购物体验，较好地发展电子商务。
便捷的操作、贴近客户需求的功能和完善的技术服务，启明星成功地帮助温州香海食品开辟了电子商务的销售渠道。在刚开通的半年时间内，负责线上的工作人员虽然只有5~6人，但网店的会员数已成功上升到3085位，平均日发货单数也达到50份，季度销售额增长达50万。温州香海食品有限公司的董事长陈勋弟表示，“启明星直销动力为我们节省了时间，我们仅仅花了一个月的时间，就拥有我们完善的B2C平台。塑造全网全程电子商务解决方案!真的是非常感谢你们啊，后台应用，上手快，效果也快!希望接下来的合作更加愉快!”
现在，香海集团对于线上转型已经相对成熟，但一样碰到了和其他品牌商一样为难的问题——传统线下业务和线上电商之间协同难度较大，容易面临“左右手互博”。对此，启明星给出的建议是“需要一把手出面协调资源，理顺关系，还要调整过于保守的决策机制，让线上线下协同发展。”相信在2013年，香海凭借自身的努力和启明星的专业指导，一定能线上线下创造出更佳的成绩!
