中国商业文化研究会主办
打印机耗材产业的发展近年来十分迅猛，巨大的发展空间、进入通用耗材市场技术门槛低，吸引了众多国内厂商的纷纷加入。1994年做兼容耗材的国内厂商就一两家，而现在，国内兼容耗材品牌已经超过了200家。通用耗材与原装耗材就200亿元市场的瓜分进行了各种各样的战斗，2003年的耗材市场可以说是一个硝烟弥漫的市场。
争标准
蜂拥而入的国内厂商在造就耗材市场繁荣的同时，也让一些不法商贩有机可乘，造就了目前国内耗材市场的尴尬局面：原装耗材、通用耗材、假冒耗材的比例是514。因此，人们期待行业标准的出台，以规范市场。
专家估算，如果通用耗材占有率达到40%的话，中国每年能节约至少50亿元的耗材费用。但是，国产通用耗材能否跨出这一步，全系于未来出台的打印机及墨盒行业标准。标准一直“难产”的原因主要是原装墨盒和兼容墨盒厂家之间的利益难以协调，因为参与制定标准的相关人士中都有这两方面的人，“任何一个利益个体都会采用自己的方法争取自己的利益。”中国计算机行业协会耗材专业委员会秘书长龚滨良认为，墨盒标准的制定应该坚持“四个有利于”原则：一是有利于环保，二是有利于消费者降低消费，三是有利于国内企业发展，四是有利于保护知识产权。
战渠道
渠道不利一直是原装耗材在国内发展的软肋，在新形势下，原装耗材厂商之间默契合作，进行渠道扩张，公然打压通用耗材。
原装厂商公布耗材放心店计划，并对加盟经销商提供一系列的支持，同时严格要求经销商禁止在店内摆放或销售假货、水货和通用耗材，但可以销售其他品牌的原装耗材。原装耗材想借自己的服务与打印机产品标准的优势，将通用耗材拒之门外。
面对原装耗材的打压，通用厂商选择以渠道利润吸引经销商加盟，“拉拢”人心，另外，输入品牌营销行为，对宝贵的渠道给予支持。把渠道商纳入公司的利益分配体系中，让其获得较大的利润空间。而在原装耗材厂商那里，渠道商只能被纳入销售体系和服务体系。
通用耗材的契机
据一项在全国30个省市对喷墨耗材用户进行的调查显示，有86%的用户认为原装价格高;面对原装厂商警告性承诺，有61%的用户持强烈反对态度;有47%的用户认为原装耗材有垄断价格嫌疑;44%的用户认为失去选择的权利。另据专家估算，如果通用耗材占有率达到40%的话，中国每年能节约至少50亿元的耗材费用。
在这种情况下，通用耗材厂商要狠抓产品质量，以品质为准则，提高通用耗材的市场份额。否则，通用耗材难以在市场中立足。可喜的是，天威作为亚洲地区最大的通用耗材制造商，自1995年开始就涉足通用墨盒的开发，以先进的CNC系统和CAD/CAM系统进行墨盒的设计研发，投巨资建立了测试手段齐备的墨水理化实验室，筛选出打印色彩、抗紫外性能优异的墨水，并建立了规模庞大的全封闭无尘喷墨灌装生产线，确保天威墨盒凭藉优良品质跻身国际三甲之列，创下墨盒销售连续5年高速增长的成绩，被《Recharge》评为世界最重要的喷墨耗材供应商之一，天威打印机耗材制造厂也因此成为正在进行的国家电子行业标准《台式喷墨打印机用墨盒通用规范》的牵头制定单位之一。在国内，虽然一直没有针对一次性打印的法律，但从上个世纪90年代开始，天威等通用耗材厂商就已经开始积极推行耗材产品的环保化运动。长期以来，企业从来没有放弃对环保通用耗材的研发工作，将“绿色打印”的观念贯穿始终，2003年1月1日起我国执行的《政府采购法》中第一章第十条明确规定：政府应当采购本国货物、工程和服务。这必将给我国通用耗材企业带来转机。据有关资料显示，政府采购的庞大市场正在浮出水面，估计 今年我国政府采购将至少在1000亿元以上，而且未来几年内将增长到10000亿元;同时树立了企业形象，增强了企业信心，吸引更多消费者，起到了广告效应，为诸多通用耗材厂商打开了市场，这一点的重要性对企业来讲大大超过了直接获得的经济利益。
