百川东流汇大海

　　巍巍泰山，五岳独尊。在雄伟的泰山脚下，有一颗造纸行业的新星在熠熠闪光，这就是泰安百川纸业有限责任公司。该公司自成立以来，以其“海纳百川”的气魄和不断创新的管理，犹如滔滔奔流的江河，在市场经济的大海中滚滚向前。

　　起源篇 两年多的艰苦抉择

　　泰安百川纸业有限责任公司是一家专业生产特种工业和文化用纸的民营企业，也是山东省较大的民营企业，公司的产业定位是特种纸。

　　为了公司的产业定位，百川人经历了太多的艰难和探索，从中也体现了百川人科学的态度、务实的精神及百折不挠的追求。公司从成立前就进行了两年多的艰苦调研和探索。

　　初期，由于经验的不足，再加上信息的闭塞，调研人员只能是四面出击，不放过任何一条有用的信息。他们北上天津、北京，南到浙江、上海，先后调研过化工、碳纤维、速食食品、汽车配件、纺织、农业种植养殖、无纺布等项目，力没少下、苦没少吃、路没少跑，但由于市场、技术等方面的原因，经过详细的论证，他们又一一进行了否定。

　　新的产业在哪里?一次次的失望并没有使百川人失去信心。经过冷静的思考，他们确定了产业定位的原则，即：高科技含量、不开发孤岛产品。按照这一原则，一次偶然的机遇，使他们终于将产业定位在一个全新的行业：特种纸业。

　　2001年，百川公司组织人员对木浆造纸及我国林纸一体化发展状况进行了调研。先后赴国内有关造纸和科研院所、企业集团、经销商处进行了实地考察。一年多的奔波，2万公里的风尘，使他们对国际、国内造纸业的现状有了清晰的了解：

　　从造纸业的发展趋势看，现代造纸工业的特点不同于一般日用消费品工业，其技术、资金、资源、能源密集，规模效益显著，是连续、高效生产的基础原料工业，被国际上公认为“永不衰竭”的工业。特别对我国来讲，目前我国纸张和纸板的总消费量约为3500万吨，居世界第二位。但自1996年以来，我国纸张总消费量就高于总生产量。从年人均纸张消费量看，我国人均28公斤的水平仅为世界水平的一半，与发达国家的200—300公斤相比，更是相距甚远。因此，从造纸行业的发展趋势及目前国内实际发展状况来看，发展造纸是大有前途的。

　　从市场来看，随着我国现代化程度和人民文化生活水平的不断提高，工业及文化用纸的需求量不断增加。特别是作为特种纸，产量低、加工工艺具有特殊要求，大型的造纸企业不愿涉足，小型的企业又搞不了，国内生产厂家相对比较少。因此，上特种纸有市场，且市场需求呈增长趋势。此外，从经济效益来看，特种纸是一种高技术含量、高附加值、高利润的产品，经济效益十分可观。

　　综合以上几点分析，他们毅然决定发展造纸业，并确定了市场准入原则：大市场中占小市场、小市场中占大市场。也就是说，在整个造纸行业的大市场中，只涉足特种纸这个小市场，而在特种纸这个小市场中，要尽量扩大市场份额，做大市场。

　　奔腾篇 精彩的“三级跳”

　　2002年1月8日上午，在凛冽的寒风和热烈的鞭炮声中，百川公司董事长孙正启及有关领导和专家为新上的羊皮纸项目放线施工。该项目的正式实施，标志着百川纸业的航船已正式驶入征程，“百川”号起航了。

　　作为特种纸业的一个新成员，百川人虽然有强烈的发展欲望和坚定信心，但短时间内要在造纸业站稳脚跟并拥有一席之地，必须走超常规、跨越式发展之路。根据这一思路，善于创新的百川人以他们特有的创业激情，巧做“借”字文章，演绎了一场精彩的“三级跳”：

　　“借脑袋”，建成全国大规模彩色羊皮纸生产线。鉴于是初学乍练，公司底子薄、没经验，尤其是缺少专业技术人才和熟练的操作工。为此，百川人提出了“以事业吸引人、以利益激发人、以激情感动人”的引人机制，实施“借脑袋”工程，栽好梧桐树，引得精英来。很快，一批造纸业的精英从四面八方聚到百川公司的梧桐树下来。借助他们的技术，通过实行项目负责制和建设会战等方式，他们用4个月的时间，就建成了年产量居全国前列的彩色羊皮纸生产线。所产“三羽”、“百川”牌羊皮纸，分大红、草绿、雪青等17个种类，具有防水、防油、防静电等特性，广泛应用于化纤、食品包装、农业科研等领域。期间，他们还通过调研，用不到20天的时间建成了办公用纸生产线，生产各类静电复印纸、打印纸等产品，现该公司生产的“百川”、“百叶青”牌办公用纸已不仅在省内旺销，还销往江苏、河北、河南等地。

　　“借船出海”，建立产品试验和职工培训基地。初战告捷，百川人并没有沾沾自喜，许多意想不到的问题接踵而来。特别是羊皮原纸的制约，大大限制了项目的效益和发展速度。为此，他们再做“借”字文章，借船出海扬风帆，通过协商谈判，重组了附近一家造纸厂为上述两个纸加工厂生产原纸。该项目仅用了15天的时间就正式投产，已缩短了建设周期半年多，创造了“借船出海”的又一成功案例。并且该生产线的运行，不仅解决了制约羊皮纸加工的原纸问题，而且也成了职工培训基地和产品试验基地，目前，他们已利用这条生产线试验生产了无碳原纸、防油纸等产品，为下一步造纸业的大发展奠定了坚实的基础。

　　“借东风”，建设特种纸工业园。初涉造纸业，百川人就以特有的创业激情，走出了一条高速度、低成本扩张的发展之路。这也更加坚定了百川人借这股东风，发展造纸的信心和决心。于是，一份由山东轻工设计院完成的特种纸工程项目可行性研究报告很快便摆在了百川人的案头。百川人要以此为起点，建设特种纸工业园。鉴于该项目投资巨大，为慎重起见，百川人决定召开一次项目论证会，邀请有关专家对项目可行性进行论证。

　　2002年9月13日，百川纸业特种纸项目论证会如期举行，全国造纸业的权威及有关院校的领导和专家云集百川公司，通过听报告、查现场及详细讨论，专家们对项目给予了充分肯定，并结合造纸业的实际情况提出了宝贵的意见。专家的肯定，使百川人吃了定心丸。

　　说干就干。2003年2月16日，没有彩旗高悬、没有礼炮轰鸣，在凛冽的寒风中，百川特种纸工业园在一片荒凉的山坡上开工了，从此，百川人吹响了建设特种纸工业园的号角。

　　为加快项目建设速度，他们充分发挥民营企业体制灵活的优势，在投融资方式上实行多渠道投资，降低了投资风险。在此基础上，他们组建了工程指挥部，实行项目经理责任制、项目监理制、目标管理制等，理顺了整个项目的建设、监理和管理体制。

　　特种纸项目的建设，凝聚着员工的汗水。为使项目早一天投产，建设员工充分发挥“团结、高效”的拼搏精神。出大力、流大汗，每天工作都在10小时以上，有的甚至连续几天几夜不回家。各施工队根据工程建设目标，制定详细的施工网络，在保证安全的前提下，积极推行平行交叉作业，24小时不间断施工，大大提高了工程建设程度。同时，在工程施工中，他们充分发挥“科学、严谨”的务实精神，结合现场实际，对项目建设中存在的问题，及时与设计单位联系修改，避免了不必要的施工。严把设备安装关，对安装图纸反复推敲，不断制定出最佳安装方案，对已安装的部位，一旦发现质量问题便立即整改，将隐患彻底消灭在萌芽状态。

　　特种纸工程建设也凝聚着决策者的心血。公司董事长孙正启，每天总要挤出时间到建设一线走一走，进行现场指导。百川公司总经理董启明更是把全部的精力倾注到项目建设上。为了争取时间，让项目早一日建成投产，他整日奔波在工地上。出外考察设备也是来去匆匆，办完事后，立即返回，日行千里已是家常便饭。正是在领导的率先垂范下，百川纸业特种纸工程建设进行得如火如荼，异常顺利。从滴水成冰的寒冬，到炎炎烈日的盛夏，经过近千名建设者不到半年的团结拼搏和奋斗，在原先贫瘠的荒坡上，矗立起了一座座现代化的厂房。

　　2003年7月20日，特种纸工程纱管纸生产线，经过154天的建设，一次试车成功，创造了令同行业赞叹的建设速度。该生产线年产纱管纸1万吨，现产品已远销江苏、浙江等地。在一车间投入生产的同时，特种纸工程二车间薄页纸生产线也已进入设备安装阶段，三车间正在进行土建施工。预计到今年年底，特种纸工程项目将形成年产5万吨的生产能力。

　　入海篇 汇聚百川拥有大海

　　百川东流汇大海，大海敞开宽阔的胸怀，容纳了奔腾的河流。百川公司的员工来自全国各地，他们就像奔腾的河流一样，投入了百川公司的怀抱，他们坚信：融入百川，将拥有大海。

　　厚德载物，海纳百川。从组建的第一天起，百川公司就以海纳百川的气魄确立了自己的经营理念：容天下人才为我所用。但作为造纸业的新成员，说起来容易，做起来难。为此，他们结合公司实际制定了“以事业吸引人、以利益激发人、以激情感动人”的引人机制，强调在注重经济利益、发挥经济杠杆作用的同时，更加注重“德”和“情”，努力在公司内部营造一个团结、和谐而又充满激情的良好氛围。在百川公司聘用的人才中，大的60多岁，年轻的有刚走出校门的大学毕业生、中专生。对这部分人，只要有真才实学，愿以自己的不懈努力为公司的发展做出积极贡献，不论来自何方，公司都向他们伸出了热情的双手，在吃、住、行上给予方便，更重要的是百川为人才搭起了创业和施展才能的平台，使他们能通过这个平台充分施展自己的才华，体现了自身的价值，实现了他们个人的夙愿。

　　做百川人，建百年业。从创业之初，百川公司就提出了明确的目标，那就是要建百年基业、开百年老店。为此，公司明确要求，在公司内部，员工是平等的。不论来自何方，只要踏入了公司的大门，就成为百川的一员，没有什么地域、单位之分，大家是一个团结协作的整体，是为了一个共同的目标而奋斗的团队。按照公司制定的长远发展规划，到今年底，公司将形成年产5万吨特种纸的生产能力。明后两年公司规划新上20万吨特种纸，整个特种纸园区年生产能力将达到25万吨规模。围绕这一目标和信念，公司上下同心、左右合力。对公司管理或生产经营中存在的问题，员工可以书面或当面向公司管理层提出个人意见或建议。为确保产品质量，维护公司的整体利益，公司工艺技术人员常常就有关技术细节争得面红耳赤，但只要意见一统一，大家就会认真遵照执行。为扩大公司产品市场份额，公司董事长、总经理亲自上阵，走访重点客户。公司销售人员不怕吃苦，有时为了开辟一个新客户，背着样品步行几十里，有时货到厂家后，销售人员还要兼职装卸工，十几吨的货一个人卸完。所有这些，充分体现了百川人不懈的精神追求。

　　创新管理，筑牢基石。严格的管理是公司取得成功的基础。为加强公司管理，百川公司在建立初期就制定和完善了各项管理制度，要求公司每个员工、每项业务、每道工序都必须明确职责范围、工作目标和责任人，做到凡事有落实、有考核、有监督。积极推行管理创新，在百川，员工班前会是站着开的，为的是缩短会议时间，提高工作效率;在百川，员工在厂中是按规定路线行走的等等。所有这些，无不体现了百川公司特有的企业文化和经营理念。

　　“诚信勤奋、团结协作”是百川人坚强的信念，“做百川人，建百年业”是百川人的奋斗目标。泰安百川纸业有限责任公司的发展历程，充分体现了百川人不懈的追求精神、敢为天下先的勇气及永不满足的强烈发展欲望。

　　“海纳百川，有容乃大”，带着对新世纪的憧憬和渴望，百川人吹响了进军的号角，沿着既定目标，又踏上了新的征程，奔向更加美好的明天。