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长城预售意欲何为

中国企业报道  2013-01-06 21:39:22 阅读:
核心提示:  从11月19日开始,长城举办了为期20天的大规模产品——T2000笔记本电脑预售活动。长城笔记本电脑事业部副总经理武少波告诉记者,这又是一次长城让利、扶持渠道的活动,希望能借此使笔记本电脑渠道彻底咸鱼翻身。同时还将在产品和策略层面给予竞争对手一次打击。

  从11月19日开始,长城举办了为期20天的大规模产品——T2000笔记本电脑预售活动。长城笔记本电脑事业部副总经理武少波告诉记者,这又是一次长城让利、扶持渠道的活动,希望能借此使笔记本电脑渠道彻底咸鱼翻身。同时还将在产品和策略层面给予竞争对手一次打击。

  预售将成为杀手锏

  “通过预售重整长城渠道体系,通过预售给渠道减少资金压力,鼓劲提气。”武少波如此描述预售活动的渠道目标。

  在为期20天的预售过程中,对于长城各大渠道商而言,实际上并不需要花费任何大的投入,只要数台样机在手就可以大卖特卖,两周零库存销售,没有资金占用压力。对于长城也是一样,不需要大量铺货,避免了某些经销商为了赚取差价而屯货的现象,从而大幅度削减了资金方面的压力,可以将主要精力放在市场宣传上。预售一旦成功,获得千台订单,无异于给每位长城渠道商吃了“十全大补丸”,他们将信心大增。

  此外,对笔记本电脑渠道商而言,以往产品好卖不好卖往往是凭自己的眼光,结果经常遇到这样的事情:好销售、易赚钱的产品,渠道商们都抢疯了,造成想出手时却拿不到货,不好卖的时候却进了一大堆,压着资金和库存。然而通过预售,渠道可以提前通过市场动向获取拿货信息。

  此外,预售成功后,将有助于长城进一步稳定渠道价格,不产生区域性恶意价火并事件。好销的产品,供应商具有完全定价优势。

  但无疑预售也将是一把双刃剑。一旦失败,本应获得的正面效应也会完全转化为负面效果,因此,预售成功的前提就是要建立在优秀的产品基础上。从这一点来看,长城对T2000产品是信心十足的。

  新入者的“不公平市场游戏”

  “我没有旧货库存,我怕谁?”这是长城T2000预售的潜台词。

  圈内人士普遍认为,预售中蕴涵着长城的另一大市场杀手锏——价格革命,显然竞争对手则要面临难以承受的成本压力。记者了解到,国内另一家品牌供应商原打算推出的M10产品,因为受到长城预售压力,被迫将产品中独立64MB显存改为共享显存方式,但价格依然与T2000持平。武少波认为,长城自产笔记本电脑有力地保障了T2000的成本优势。此外,对于长城这个笔记本电脑行业的新近厂商,T2000是其第二款产品,内部基本没有老款笔记本电脑存货压力。

  但同时,一位知情人士告诉记者,随着更多的供应商纷纷采用M10,长城只有更早地推出颇具亮点的产品,才能及早占领“3D笔记本”这一市场卖点。恰好,提前预售,为长城带来了最好的展示平台。采用预售方式,业内同行颇有微词:“这不是大玩时间游戏吗?”

  “黑猫白猫,能捉老鼠的就是好猫”。时间游戏也好,零库存“恶意”竞争也罢,长城预售T2000这一简单市场行为背后所蕴涵的“商业操作手法”却颇显老道。