市场地位决定企业发展策略

　　在竞争市场中有四种处于不同地位的企业，他们是市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者或称市场渗透者。显然，不同的市场地位决定了他们应该采取不同的发展策略。

　　处于市场领导者地位的企业，一方面要保持自己的领先地位;一方面又要防御挑战者的进攻。这就需要更加关注自己的品牌，加大自身品牌的美誉度;更加注重产品的质量，维持目前的广告投入或适度增加广告投入，进行产品创新和品牌创新;极力关注市场上的新品牌;将自身的品牌向纵深发展。

　　处于市场挑战者地位的企业，要不断扩大自身的市场份额，加强自身的品牌塑造。他们采取的品牌策略主要有：直接向大品牌挑战。由于处于市场领导者的品牌产品大多具有较高的品牌附加值，利润较大，所以，此策略具有很大的风险，因为大品牌会还击，挑战者必须具备雄厚的势力应战才行。同时，要采取品牌协同作战策略，在“围剿”本地区的小品牌、树立自身品牌卓越地位的同时，要注意有理有节。

　　处于市场追随者地位的企业，他们的目标不仅是迅速扩大自身的品牌影响力度，还要紧紧跟随在挑战者后面，伺机迎头赶上，制定出长远的品牌发展计划。

　　处于市场补缺者地位的企业，要时刻关注其他三类企业的动向，分析他们各自的优势和缺点，并根据自己企业的实际情况，瞅准其他企业没有占领或者不屑于占领的市场空当，快、准、稳地推出自己的产品，并根据其他企业的反应，对自己的市场策略做出适当的调整。