以开放合作推动民营企业二次飞跃

　　 “浙江民营企业通过开放合作赢得大发展的春天到来了。”在浙江省“两会”期间，浙江省人大代表、西子联合控股有限公司董事长王水福在接受记者采访时这样说。

　　王水福说，近日，浙江省委书记对全省的民营经济提出要求，要靠“五个转变”实现新飞跃，其中一点就是特别强调“要充分利用国际、国内两种资源、两个市场转变，提高民营经济的外向发展水平”。这一政策导向充分符合当前的整个经济形势，也是浙江民营企业的自身要求。一方面，经济全球化浪潮的涌起、中国加入世界贸易组织等外部环境的风云变幻，使得浙江民营企业面临的挑战日趋严峻，凭一己之力单打独斗很难求得深层次的发展，借助外力，与跨国公司合作成为了企业做大做强的一条好途径;另一方面，许多完成原始资本积累的浙江民营企业也已具备了与跨国公司合作的条件。省委、省政府不失时宜提出鼓励民营企业积极参与国内、国际竞争与合作，充分利用国际先进的技术、管理等各种要素和资源增强竞争力的战略，为民营企业提供了一个以开放合作带动新飞跃的绝佳机会。

　　“与跨国公司的合作可以使我省的民营企业获得巨大的收益。”王水福结合西子联合控股有限公司举例说，正是因为有了与“世界电梯之父”、全球500强企业之一的奥的斯的合作，“西子”从杭州江干区的一家村办小厂起步，用短短20年时间成为了电梯产量全国第二、自动扶梯产量全球第一的行业巨子。企业利润也从合资前的4000万元增长到2003年的4亿元。

　　王水福说，民营企业与跨国公司的合作，其收获并不仅仅在于经济效益、企业形象和品牌的提升、管理水平的提升，企业人才队伍的建设才是最大的收获和最为宝贵的财富。王水福向记者举了一个生动的例子，“西子”与奥的斯合资后，采用了美国奥的斯的一套信息管理体系，通过引进这套先进的管理模式，公司生产一部电梯的周期大大缩短，以前生产一部电梯需要30天，现在只要2个小时就够了。资金周转率也从合资前的一年2次增加到一年10次以上。“更为重要的是，在合资合作的过程中，“西子”学到了国际先进管理理念和知识，培训了大批管理人员和技术人员。”王水福说，“正因为我们学到了奥的斯的管理理念和方式，才有了后来杭州锅炉集团的加盟。”当然，王水福特别强调，从奥的斯学来的国际经验和管理方式不能简单地复制、生搬硬套，而必须活学活用。杭州锅炉集团的订单从兼并前的三四亿元到之后的三四十亿元就是一个活学活用的最好证明。

　　民营企业与外资企业合作，应该怎样处理好两者的关系，取得双赢的结果?王水福认为，关键要做到两点：首先，要抱着向外资企业学习的态度。许多外资企业尤其是世界500强企业大多是有着百年以上历史的大企业，有许多东西值得仅有十几年甚至只有几年发展历史的浙江民营企业学习;其次是要讲诚信。“西子”在与美国奥的斯合资7年、美方控股80%的情况下，法人代表、总经理都是中方人员，这在合资企业里是十分罕见的。王水福一语道破其中的奥妙：“其实美方之所以能放心地把这个公司交给我们管理，就在于我们的诚信赢得了对方的信任，这是民营企业与外资企业合作的基础。”

　　在推动民营经济加快开放发展、实现新的飞跃过程中，王水福认为，各级政府应该加强对企业的引导，企业家也应该转变观念，要着眼长远，通过与外资企业的合作强身健体。

　　在王水福看来，民营企业与外资企业的合资合作，其主要目的就是用国际性大企业的“百年基因”嫁接国内民营企业的“廿年基因”，站在巨人的肩膀上不断学习、创新，最后达到超越。在他为“西子”制定的发展蓝图中，接下来的20年时间就是“西子”与各国大企业的合资合作过程，在学习中不断提高自己，再往后的20年则要超越自己的合作伙伴。目前，“西子”正朝着王水福制定的目标快速前进。

　　据了解，“西子”在杭州九堡建了一个工业园，王水福给它的定位是建成“西子”的“工业联合国”，也就是一个大型的中外合资企业工业园。2003年底，“西子”又一次与世界500强企业牵手——与日本石川岛运搬机械株式会社合资成立杭州西子石川岛停车设备有限公司。眼下，他们正与美国通用、法国阿尔斯通、日本三菱等跨国巨头商谈新的合作项目。

　　“高水平的开放将为包括‘西子’在内的浙江民营企业带来更高层次的发展。”展望未来，王水福信心十足。