百亿网吧电脑市场谁来主宰

　　2002年6月北京蓝极速网吧的那场大火烧得至今令人心悸不已。但是，好在这场谁也不愿意看到的大火最终直接引发了国家有关部门对全国网吧市场的大规模治理整顿，进而导致了一系列规章制度的出台，并由此滋生了一个新兴的数量超过百亿的网吧电脑市场。

　　2003年4月，为了进一步规范和管理全国网吧行业，文化部出台了《关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》，该《通知》的中心内容是要在全国选定10家企业，以连锁经营的方式来发展全国的网吧服务业。这10家连锁龙头的出现，彻底改变了我国网吧行业的游戏规则。根据规定，这10家连锁企业必须要达到全国范围内不少于1000家的规模。按照每个连锁店的电脑数量平均是200台，每台电脑平均以4000元计算，这将凭空为PC厂商造就出一个80亿元的新兴市场——网吧电脑。据说，如果再加上后续服务、相关配件市场，这个市场的容量将超过百亿。

　　“蛋糕”巨大得令人咋舌。但《通知》中得到批准的相关PC厂商的反应却略嫌缓慢。据笔者了解，如联想、IBM、联通等厂商就在如何钻研经营网吧上没有投入相应的精力，而努力的重点只是在原来的“蛋糕”上——个人和商用PC市场上。这好比有胃口的没刀叉，有刀叉的没胃口。

　　但是，与大多数厂商的消极举动相比，一个新近崛起的厂商对市场的反应倒是给新兴的网吧电脑市场注入了一股积极的情绪。它就是以“机器战警”系列电脑在国内名声雀起的AMW公司。AMW是一个来自美国的知名IT品牌，这个品牌以引领消费时尚、打造新一代时尚专业电脑为己任，目前已经依靠其独特化的产品配置、专业化的产品性能、个性化的产品外观和大众化的市场定位赢得了中国用户的认可。

　　在此之前，AMW中国区总经理胡志祥和笔者在一次聊天中就曾流露过他对网吧电脑市场的远见：网吧连锁经营《通知》的出台，使得网吧原来采用的DIY打造PC设备的方式，已不能适应其发展的需要。他指出，随之而来的应该是品牌PC的登场亮相。

　　AMW是这样想也是这样做的。AMW一进入中国，就表现出了对网吧市场的高度重视。首先，AMW专门针对网吧设计出了“光电”和“魔幻”两款专用电脑。接着依靠定位准确、特色鲜明的电脑和一整套完善的网吧销售方案，AMW一举拿下了西安中国龙网吧1400台台式机的行业大单，实现了700万元的销售额。随后在中国首个电子竞技联赛上，已经在广大网吧得到玩家认可的AMW电脑获得了组委会的首肯，被指定为大赛专用电脑。基于网吧市场的巨大“钱”景和AMW在该领域的成功经验，2004年，AMW明确表示要把全力开拓网吧市场作为公司的主要市场战略。

　　那么，这个高达百亿的网吧电脑市场到底会由谁来主宰呢?观察家指出，可以肯定的是，在未来特别是在2004年，将会有更多的PC厂商来争夺这个市场。但无论如何，AMW在网吧市场先行一步而得来的宝贵经验将是别的竞争对手无法替代的。据笔者了解，AMW目前已与联通、网通、浙江在线、北京首创集团建立了长期的合作关系。