人道与商道之间的内在联系

　　人道，商道，企业发展之道

　　现在，企业界十分流行“人道，即商道”的说法。但人道究竟是什么?商道又是什么?人道与商道之间有什么内在联系?众说纷纭，不一而是。既然很多人推崇“人道，即商道”，所以探究这两者的关系，就显得十分必要，且意义非同一般。

　　一、人道的四大要素

　　1、人品

　　人道，即为人之道。而为人之道应首推人品。人品是指一个人的处事方针，精神操守，他是人之灵魂的外在表现。时下，人与人之间的合作，首先考虑的就是对方的人品，所以拥有崇高的人品无疑是一种巨大的资源。没有了人品，事业就没有资源。人的发展就成了空话。

　　2、人气

　　对人气的理解，相对容易。简言之，人气的高低，就是一个人事业发展的景气程度。因此，当今人人都在追求“高人气”。而怎样营造人气，则是人道，即为人之道的重要问题，善为人者，人气高涨;不善为人者，人气低落。人气的高低，始终与是否精通和把握为人之道的要义密切相关。所以只有把握好了为人之道，人气才能兴旺，事业才会更加景气。

　　3、人缘

　　不少人向往好的人缘，但对人缘的理解却十分粗浅，他们把人缘看作是你来我往，“初一对十五”，常常误认为只要做到了“你有初一，我有十五”，就会有人缘。由于理解上的肤浅，有的人尽管努力做到了“你初一，我十五”，可是仍然得不到好人缘。其实，人缘是一种建立在信任、宽容、理解、支持这四大柱石之上的，高度升华到精神层面而又作用巨大的心灵响应能力，一个人人缘好，周围人对他的心灵响应就强，反之则弱。

　　4、人脉

　　对“脉”的阐释，可见于山脉、水脉、矿脉等等。而人脉，则是指人际交往的脉络。山脉、水脉、矿脉的精心选择，可以使这些资源得到有效充分地利用。而人脉的构建和优化也具有同样的意义。建立好的人脉，就意味着可以获得更好的人缘，更高的人气。人脉的方向性、多样性和可选择性，使我们追求人脉发展的时候，应多有几份思考，怎样构建丰富的人脉，充分发挥人脉的作用，是为人之道，必须要考虑的重要内容。

　　二、商道的四大要素

　　商道，即经商办企业之道。商道也包含四大要素。

　　1、“官品”

　　企业官员即企业的管理者和决策者。他们的思想品格和决策管理水平，可以笼统地概括为经商之道应特别注重的“官品”。这个“官品”的高低，代表着企业经营管理的水准。所以商道的第一要素，就是要着力考察企业官员的“官品”，从而选择好每一个企业管理者，因为他们的“官品”决定着企业的兴衰。考察企业官员的“官品”，重点应放在，企业官员对企业的忠诚度、处事性格，奉献精神，实际管理水平诸方面。现在政府官员的考察与选择，已逐渐形成了一套比较科学完整的制度，使得官品有一定的保证。但企业官员的选择(特别是民营企业)，任意性很大，无法保证企业官员的“官品”达到一定的高度，所以常常给企业带来灾难性后果。

　　2、财气

　　财气也需要营造，企业财气的高低，可以理解为企业发展的景气程度。企业财气旺盛，则发展前景乐观，反之则反。企业财气的营造，必须把握好企业内部、外部的各种有利与不利因素，使它始终朝着有利于企业发展的方向转变，当大多数因素都对企业有利时，企业的财气就开始旺盛，在商道中，营造好的财气是经商之道的重要环节。

　　3、财源

　　财源，是商道中应努力发掘的效益源泉，财源的发掘是建立在掌握充分信息基础之上的。企业财源既可以发掘也可以培养，只有努力地培养财源，企业才可以做到可持续经营。财源的形成渠道是商道中要考虑的关键性问题。而且，经商办企业必须花大力气来发现和培养财源，按通常的说法，就是认真捕捉市场机会。

　　4、钱脉

　　经商赚钱，天经地义。钱脉是商道的第四个要素，也是目的性要素。钱脉的形成有它独特的讲究。构筑什么样的钱脉，实质就是选择什么样的战略性经营组合。企业战略性经营组合科学合理，钱脉则清晰突出，企业效益则快速增长。商道要求钱脉不能混乱，钱脉必须优化，脉象好的经营项目应加大投入，促进其健康发展。脉象不好的经营项目应尽快诊断，督其转变，好则留，不好则断。始终使企业钱脉处于最佳状态，此为商道的核心要务。

　　三、人道与商道的四大关系及企业发展之道

　　商道与人道的关系，主要体现在四大方面(见示意图)。

　　1、人品与官品的关系

　　事实上，企业官员“官品”的良莠，极大程度上取决于其人品的优劣。因此，考察企业官员的“官品”，完全可以从观察其人品出发。人品是“官品”的基础，“官品”是人品的表现。要使企业官员具备好的“官品”，必须重视其人品的优劣。

　　2、人气与财气的关系

　　企业要发展，财气一定要兴旺，而财气的营造，又十分依赖于人气的凝聚。人气是财气的铺垫，财气是人气的结果。因此，企业要财气兴隆，首先必须创造人气，培养人气，凝聚人气，只有赢得人气，才能得到财气。

　　3、人缘与财源的关系

　　良好的人缘，必为企业发现财源提供机会。人缘广，则信息广;信息广，则财源广。所以人缘与财源有着一定的因果关系，企业建立好的人缘，就等于广开财源。事实上，现在许多企业斥巨资树形象、创品牌，无一不是在人缘上做文章。企业只有着力于丰厚的人缘积淀，方能有财源的不断涌现。

　　4、人脉与钱脉的关系

　　任何一种钱脉的形成过程，几乎都可以追溯到一种人脉的基础。通常，企业过去形成了什么样的人脉，后来才会出现什么样的钱脉，可以说没有人脉，很难有钱脉。没有好的人脉，也不会有好的钱脉。企业的兴衰，不仅决定于其决策层和管理层人脉的走向，还决定于其对人脉的优化选择和运作，所以，企业要有好的钱脉，必先拥有好的人脉。

　　从人品与“官品”、人气与财气、人缘与财源、人脉与钱脉这人道与商道的四大关系来看，企业经营管理的奥妙，就在于如何在人品与“官品”、人气与财气、人缘与财源、人脉与钱脉之间，设法架起一座桥梁，让人品变“官品”，人气变财气，人缘变财源，人脉变钱脉。并善于把企业“官品”、财气、财源、钱脉的经营，转化为人品、人气、人缘、人脉的运作。即，将商道的把握，转化为人道(人本)的把握。这就是所谓“商道，即人道”;“在商不言商”的核心内涵，也是我们要掌握和遵循之较高境界的企业发展之道。