TCL通讯的“变”与“不变”

　　2003年，“TCL”这三个英文字母频频见诸各大媒体，可谓风光无限、劲头十足。据悉，TCL在完成各种外部整合的同时，其下属企业也在悄然的发生变化，完成了一系列的系统资源优化和战略重组。近期，TCL集团下属TCL网络设备(深圳)有限公司正在实施战略转型。作为国内网络设备的主流供应商，面对出现的各种变化，业界众说纷纭，为一探究竟，记者与负责TCL通讯公司本次战略调整的部分高层管理人员进行了近距离的接触。

　　记者：公司明确对TCL网络进行战略调整大约是在什么时间，目前TCL网络与TCL通讯的关系是如何处理的?

　　TCL通讯：其实，这个问题在2003年6月就已经很明确了。2003年6月18日，TCL通讯第四届董事会第十二次会议决议通过了“关于收购TCL网络设备(深圳)有限公司的议案”，其中TCL通讯收购75%的股权， TCL通讯设备(国际)有限公司收购25%的股权。

　　记者：近来有消息称，TCL网络清盘解散了，业务不做了，对此，您怎么看?

　　TCL通讯：首先，TCL网络公司不仅要做，而且还要比以前做的更大、更强。我们为了在2004年谋求更大的发展，产品聚焦为四大系列(通用系列、简单网管系列、二层全网管系列及战略合作系列)十几个品种。

　　其次，我们重申TCL网络此次进行的是战略转型。在市场竞争中要取得优势、要谋求更大的发展，就要敢于面对不断变化的“奶酪”。只有在变化中才能生存，只有在变化中才能突破，维持现状就是等待灭亡。公司将完成一系列的调整，至于说外界传言的“TCL网络清盘解散了，业务不做了”是一些不必要的误解。

　　记者：TCL网络经过近3年的发展，其网络交换机等产品已经在国内占有一定地位、具有一定规模，能否介绍一下此次的战略转型是如何实施的、主要采取哪些措施?

　　TCL通讯：在TCL网络实施战略转型过程中，我们提出“一个不变、一个优化、一个发展”的“三个一”政策和原则，妥善地处理好各种问题，不变是前提，优化是核心，发展是目的，要在系统实现平稳过渡的前提下，实现业务的突破增长。

　　记者：相当简练啊，那何谓“一个不变”呢?

　　TCL通讯：“一个不变”，就是现有核心业务保持不变，不变是前提。TCL网络公司下属的网络交换机等核心业务经过网络公司的努力拓展，已经具有了一定的市场规模和较高的行业地位，还有比较稳定的经销网络和客户资源，我们要巩固已经取得的成绩，核心业务不仅要保持，还要花大力气加大投入、做大做强，使之成为TCL通讯新的强有力的业务增长点和利润来源。

　　另外，现有的人员组织结构也要保持基本不变，在转型过程中，业务不会发生太大的变化，员工和客户的利益要保障。

　　记者：就是要实现平稳过渡，对吗?

　　TCL通讯：不错，首先要实现平稳过渡，然后再谋求新的发展。

　　记者：那“一个优化”主要是指哪些方面呢?

　　TCL通讯：“一个优化”，就是对TCL网络现有资源进行优化，包括产品结构、营销资源等等。与TCL通讯实现真正的资源共享、优势互补，优化是本次战略转型的核心。一点是后端采购、生产资源平台的优化，一点是前端销售渠道的优化。

　　现代市场倡导速度制胜、规模竞争，要成为具有广泛影响力的强势企业，就必须完善供应链结构，实现规模效益，没有任何捷径可走。TCL通讯经过近20年的发展，已经具备了亚洲最大的电话机产销规模，并进入了新的业务领域。随着业务规模的快速扩大，公司业务流程趋于完善，管理体制稳定合理，拥有基于全球供应环境的采购平台。目前，公司重金引进的ERP管理系统已经进入全面实施阶段，为提高市场反应速度和柔性管理能力提供了信息化基础，为提高研、产、销的系统竞争力提供了后台支持。

　　TCL通讯在全国拥有完善的经销网络，与各地电信运营商建立了长期、稳定的战略合作伙伴关系。依托TCL通讯本部强大的制造优势和经销优势，充分发挥TCL通讯采购和生产平台优势，网络人员发挥自身的研发和技术优势，就一定能在稳固原有市场的基础上实现网络交换机等核心业务更大的历史性突破，使之成为TCL通讯又一业务和利润支柱。

　　记者：这就是TCL网络战略转型的主要内容了，那“一个发展”应该是TCL网络战略转型后的发展规划吧?

　　TCL通讯：对。我们提出“一个发展”，发展是检验实践的标准，发展才是硬道理，发展才是根本目的。我们所做的一切工作，都是为了将公司的各项业务推向新的高度，体现规模优势，使整个公司获得持续的发展能力，同时也为我们的员工创造更多的机会，推动员工个人的职业发展，通过提升人员的竞争力，提高整个系统的竞争力。

　　记者：通过这次战略转型，TCL网络公司最终要实现怎样的发展?作为其上一级的TCL通讯设备股份有限公司已经拥有了电话机、ADSL-M、网络交换机等几项主要业务，通过这个阶段一系列的整合，TCL通讯最终要实现怎样的发展呢?

　　TCL通讯：2004年，TCL网络将在加强网络设备公司研发实力的基础上，依托TCL通讯设备股份有限公司的制造优势，确定以产品经营为主的经营模式;在高端产品方面寻求战略合作伙伴，以进入合作伙伴整体解决方案的方式带动自身产品的销售。

　　创建世界级的通讯企业是TCL通讯矢志不渝的奋斗目标，TCL通讯加大对WLAN等业务和移动固话业务的投入，使之成为公司新的业务增长点;同时，TCL网络公司的网络交换机等业务也要发展成为TCL通讯重要的战略业务单元，成为公司战略增长的重要资源。通过现在一系列的战略调整与转型，有效发挥优势互补的巨大能量，利用规模效应，TCL通讯将逐渐发展成为一流的系统终端设备提供商和通讯解决方案提供商。