工行山东枣庄滕州支行对公账户扩面领先同业

　　今年以来，工行山东枣庄滕州支行高度重视对公账户营销工作，对公结算账户持续增长。据悉，截至2012年11月30日，该行对公帐户存量达4851户，较年初净增646户，增量四行占比位居第一。

　　据了解，该行以对公结算账户扩面为突破口，实行账户营销与维护并重，加强开销户管理，不断增强同业的竞争能力。首先，及时捕捉信息，从源头上寻求开户信息来源，重点营销大项目开户的同时，积极营销网点周边客户，引导客户到工行开立对公账户。在此基础上，实施专业团队营销强化开户营销。与此同时，注重持续营销，以讲座和培训、业务推介会、客户恳谈会、客户回访、上门营销等多种形式，对客户进行持续营销。此外，重视存量对公账户的维护工作，发挥工行结算、网银等优势，加大宣传，深度挖掘客户潜力，在维护中不断扩大客户群体。