高库存压垮服装业?

　　“去库存”成为行业亟待解决的难题

　　服装企业正在遭遇寒流。

　　金融海啸后又遇欧债危机，欧债危机下又是国内消费受阻，在内外整体经济形势低迷的背景下，服务行业遭遇严重打击：销量严重下滑，库存高企、劳动力和原材料成本上涨、利润薄弱甚至亏损……近来，国内服装行业感受着“压力山大”，不少企业被迫减产甚至停产。

　　近几年来，金融海啸后又遇欧债危机，上半年服装出口增速总体下降了10%左右。今年内需市场呈现低迷的态势，出现了负增长。在内外整体经济形势低迷的背景下，服装行业遭遇严重打击：销量严重下滑，库存高企、劳动力和原材料成本上涨、利润薄弱甚至亏损。

　　“高库存”凸显

　　在低迷的形势下，服装行业一个主要的问题就是“高库存”。尤其是今年以来，库存问题让国内多数服装企业头痛不已，包括知名服装品牌都深陷“高库存”之苦。

　　据悉，“高库存”横扫之下，国内知名服装品牌除了美特斯邦威，李宁、凡客庆品、海澜之家、森马等都被波及。

　　今年2012年6月，国内服装行业知名零售企业海澜之家IPO申请被证监会否决，一时间引起极大的关注。海澜之家被否的主要原因是过高的库存和过低的存货周转率。

　　截至8月29日，包括服装业及其上游纺织业在内的80家上市公司中报数据显示，80家公司上半年库存合计高达671亿元。其中，服装行业的雅戈尔、红豆股份、际华集团、美邦服饰和森马服饰在内的11家公司库存均超过10亿元。

　　有业内人士表示，如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖两年。

　　中国服装业资深分析人士汪前进表示，与正常水平相比，今年服装企业普遍的库存压力高出好几倍。中国服装业主要是外向型经济，服装产品销售不出去，外需低迷，为此内需市场压力增加。

　　有企业负责人甚至表示，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。

　　广东明人服装厂销售部王先兵部长在接受《中国企业报》记者采访时表示，对服装行业而言，一旦库存高企，则意味着整体形势严峻。目前来看，还没有迹象表明企业库存见底，估计下半年企业都会将重点放在清理库存上，到那时，市场竞争将更会比现在更加激烈。

　　李宁公司执行副主席金珍君此前也表示，零售端去库存化的压力形势严峻，这使得行业竞争更激烈。

　　高库存主因

　　有专家表示，今年服装库存高企的问题特别突出，主要原因是市场低迷。此外，一个重要因素是服装行业销售模式存在的弊端。

　　据记者了解，目前国内服装企业在销售渠道中普遍采用“品牌商—批发商(代理商)—零售商”的批发分销模式，这种模式存在诸多弊端，主要表现在对市场供需反应迟缓且不准确，代理商订购较多商品以备断货，品牌商储备较多商品以备补货，从而形成需求“变异放大”现象。

　　“举个例子，比如终端客户实际只需要10件，零售商就会认为需要15件，到分销商那里达到20件，最后反映到生产企业那里，这个数字就扩大到20至30件，比原来整整提高好几倍。”某知名品牌加盟商谢华明告诉《中国企业报》记者。

　　谢华明介绍说，对服装企业而言，除了像春节、秋冬换季等特殊的旺季，一年中整体上顾客需求量不会有明显的波动。经过零售和批发商这几个中间销售环节放大后，订货量逐级往上加，到供应链的顶端数字就会明显偏在。“这是服装行业的特点和惯例，周转所需是重点，由此衍生出库存问题。”

　　谢明华还说，库存高的另一个重要原因是我国服装生产模式还停留在“订货会”模式，如春季、秋冬订货会，市场信息主要由下游分销商提供，然而根据订货量生产，而真正来自第一线消费者的信息很少。

　　广东明人服装厂的销售部王先兵部长也认同这个观点，他说，“在这种脱离消费者需求的生产模式下，生产出来的服装往往落后于当时流行的颜色和款式，具有滞后性，销量会低于预期，从而形成高库存。”

　　“服装生产企业从接单到成品上市平均周期三个月，有时甚至更长。当滞后于市场三个月的成品上架，库存积压就成为必然。”王先兵说。

　　据了解，当市场处于高增长期时，库存问题会被市场的繁荣表象所掩盖、被快速的销售增长率慢慢消化，根本不会引起企业重视。但当行业步入寒冬，销售受阻，库存的弊端便会迅速凸显，成为企业生产、销售链条上的严重障碍，于行业发展十分不利。

　　谈到高库存给服装企业带来的弊端时，王先兵部长向记者表示，高库存的危害主要表现在四个方面，“一是价格缺乏支撑，卖不起价;二是产生了额外的储存成本;二是需要更多的运输成本;四是浪费了大量产能。”

　　“一系列的危害，吃掉了本就薄弱的利润。”王先兵进一步解释称，目前储存和运输成高持上涨，企业成本压高很大。而在产能恒定的情况下，如果生产的某款服装滞销，同时就意味着可能畅销的产品失去了宝贵的生产时间和机会。

　　“现在的服装概念跟以往不一样，尤其是时尚类的服装，更高的服务层面是心理价而不是‘身体保暖价’，过季的商品会贬值，这在服装行业体现得尤为明显。三个月前的货跟现在绝对不一样，服装还是原来的服装，价格肯定不是原来的价格。”王先兵说，“如果是三四年前的货，就是地板的价格了。”

　　打折成常态化

　　服装行业产品“高库存”之下，“去库存”成为行业亟待解决的问题。

　　近日，《中国企业报》记者在采访调查中发现，面对服装产品的高库存，首现反映在终端市场的便是打折促销。

　　在北京一些商场的品牌专卖店，记者发现一些知名服装品牌等都在忙着打折促销。

　　在丰台区一家中型商场服装区域，几乎每家都挂着促销广告。虽然货架上的服装琳琅满目，且正逢周末，但人气却不旺，大多数售货员都在闲聊。

　　“这是我们刚进的一批货，价格只有原来的五折。”一家专卖店售货员小李无奈地向记者介绍，“你如果不信的话，可以上网查以前的价格。现在有的货比批发市场的还要低。”

　　调查中记者了解到，包括很多知名品牌在内，从新品上市就开始打七、八折、有的折扣店甚至可以打到三四折。特别是运动品牌，打折力度历史罕见。

　　如果说旺季、换季等特殊时段打折促销是商家消化库存、回笼资金的重要手段，但与以往不同的是，现在打折不分淡旺季，已经是长年常态化了。

　　常态化、高折扣之下，反映的是各品牌巨大的库存压力和现金需求。

　　那么，如何从根本上化解国内服装企业的“高库存”之苦呢?

　　王先兵向记者表示，ZARA的经验很值得国内服装企业参考。

　　资料显示，ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。

　　ZARA最值得业内称道的，是以“消费者需要什么样的服装”为经营理念和“快时尚”模式，与一般国内服装企业不同，ZARA公司的设计在早期推出阶段就介入并实现小规模生产，从而实现三个快速，即“快速生产、快速销售和快速退出。这种方式效率高、成本低、灵活性高，且不易形成库存积压。

　　“我认为，服装企业要从根本上解决问题，还是应该从模式入手，有效与世界大公司接轨，借鉴ZARA等知名品牌企业周转快、批量小和引领时尚的优点，真正做到贴近消费者，不断发展壮大。”王先兵说。

　　“目前，服装行业的情况不容乐观，服装企业普遍出现高库存现象，业绩水平不断下滑。”中投顾问轻工业研究员熊晓坤在接受《中国企业报》记者采访半表示，要走出目前的困境，服装行业应首先扩宽销售渠道，尝试线上销售，现阶段，消费者越来越热衷于网上购物，线上销售是一大不容忽视的商机;其次，加强品牌形象建立，扩大品牌的知名度和影响力，使产品的品牌形象深入人心;最后，进行多元化经营，针对不同层次消费者，采取不同的经营手段。

　　另外，培育“利润”产品成为诸多服装品牌的现实选择。

　　王先兵对记者表示，上半年该公司生产多年的主要产品下滑明显，但新培育的利润高的产品成效明显，对总的销售贡献很大。而九牧王半年报告期内依靠核心产品男裤的美誉度，衬衫、夹克及其他产品销售额均有四成的增长。