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挖掘下一桶金

企业报道  2016-08-02 16:49:38 阅读:

 

  1994年“金圣香”的诞生,揭开了中式低害具有时代意义的一幕,一种“药在烟中存,不改烟之本”的香烟正式开拓了企业的事业高峰,但任何企业、任何产品都存在“生命的高度”,如何让企业本身的发展模式突破简单成长、成熟、衰退造就基业长青?保留原有品牌拥护者的基础上赢得更大的市场占有率?“金圣香第二代”的成功应用,是否宣告着产品生命高度新的突破

  专业“科技”化

  与韦尔奇经营企业的“数一数二”主张相似,南昌卷烟总厂厂长郑伟指出,企业只要选择进入一个细分市场,目标至少要做到该细分市场的前三名,并力争做到第一。面对已经趋向成熟的卷烟市场,要想在竞争中找到与以往不同类型的全新事业领域,寻求红海中的那片蓝海,专业化战略才是能够帮助企业持续做强的主战略。

  “金圣”的诞生正是专业化战略的产物。它的出现不仅为中国烟草家族增添了一个全新的品类,更引领着中国卷烟工业“中式低害”的发展轨迹。100多味中草药、200多个配方中筛选出来的“金圣香”,让中国军事医学科学院、江西中医学院中药研究所等科研院所共同证明了一个事实,那就是中式降焦降害技术不仅能够降低焦油牞有针对性地降低烟气中的苯并芘、亚硝胺、自由基等,提高吸食安全性,同时还具有提高免疫力和抗衰老等功效。

  2004年2月15日,国家烟草专卖局最高领导来到南烟视察,看过之后,当即对于南烟近几年的发展中式低害卷烟的成果给予了充分肯定,并明确指出:要全力培育“金圣”品牌的独特风格,使其成为中式卷烟的代表品牌。随后在杭州召开的2004年度中国烟草经济运行工作会上,国家局的领导们更是再次明确表示:要加快中式卷烟代表品牌的市场培育工作,要优先重点培育一批中式卷烟代表品牌。甚至由权威部门正式提出了一个“发展‘中式卷烟’”为主攻方向的中国烟草科技发展战略,最令人振奋的是:在出席杭州会议前夕,南烟的“金圣”与“中华”、“红塔山”、“白沙”、“云烟”、“芙蓉王”等几个品牌走到了一起,拿到了“中国驰名商标”的金匾。业内专家作出评价:不具有规模优势的“金圣”品牌能够被认定为中国驰名商标,不只是对“金圣”品牌的肯定,更是对“中式低害卷烟”这股新生力量的肯定。

  对于“金圣”的“中式”,郑伟说:“金圣烟有自己的特色,这一点是行业内外公认的。首先,我们添加的是中草药天然植物的活性提取物,这种提取物是在烟气中可以捕捉到的,这种提取物是有效的、是中国药典学里有据可查并可以检测到的。另外,加工过程中工艺是独到的。”

  从“降焦”、“减害”到“增益”,“金圣”独创出烟草与中国中医药相结合的新技术,通过专业化将事业的核心限定在一个特定的范围内,纵深发展后它已然是竞争对手无法模仿的。配制、提纯和添加天然中草药萃液“金圣香”,其独特之处已经成为中国烟草企业中研发与应用时间最早、自主创新时期最长、技术应用最为成熟、应用成果最大和经济效益、社会效益最明显等,面对市场这块最大的蛋糕,南烟特有的中国基因,以其先行者优势找到了属于自己的蓝海。

  品牌“中式”化

  “科技引导需求”,在产业革命之后的社会中,蒸汽机、汽车、家电以及各种机器的大规模生产得以实现后,带动和引导了人们的需求。而在现代品牌战略中,价值的源泉已然发生了巨大变化,任何人能看到、触摸到的“有形价值”创造带动企业发展的历史得到颠覆,支撑有形实体经济的“无形价值”创造主导并支配了企业的运转。企业的成功已不再仅仅靠单纯的关注产品本身经营,更多的是产品的品牌赋予产品内涵文化的价值被认可。

  “金圣”的成功正是消费者对其依据“肾为先天之本,肺调百脉”传统中医理论的民族文化认可,这种独特的主张,将品牌文化和企业文化以及中国几千年的深刻历史底蕴熔铸在一起,引起了消费者真正的内心共鸣。

  13年前诞生的“金圣”一鸣惊人,借助科技之力在“中式低害”市场空白区轻易塑造了一个标杆,在没有竞争的空档创建品牌。然而长期以来,由于体制的原因,卷烟一直都是一种以生产地所在省份为主要销售市场的特殊产品,对所在省份市场依赖度高一直是困扰着许多卷烟生产企业发展的掣肘。江西烟草人明白,在“以销定产”的大背景下,要实现企业扩张,销售的战场应在区域上实现更大的跨越。如何在全国范围内提高品牌的辐射范围?如何围绕着内核坚持重复且重复出与以前的不同来,进而实现高效的品牌资产叠加?那就是必须站在产品力的肩膀上,提升“金圣”品牌文化,通过对品牌文化内涵的演绎、推广、传播来巩固“金圣”品牌的建设。

  13年来,南烟在原有“金圣”的基础上相继推出的“吉品金圣”、“贡品金圣”、“尊品金圣”及“盛世典藏”千元之尊,有效地在产品进化中找到了品牌资产的有效叠加。经过国家权威机构的评估,“金圣”品牌无形资产的价值已从12.8亿元跃进至41.8亿元;在全国烟草业的综合经济指标排名从35位跃至13位。

  世上本没有路,只是走的人多了,便有了路。“金圣”以其坚持中式低害卷烟的发展战略一步一个脚印地为江西烟草工业闯出了一条生路。根据公司2007年规划,江西中烟努力实现三年内“金圣”销售达到20万箱,力争通过2至3年的努力培育出3—5个省外“金圣”烟的标杆市场等目标。我们有理由相信,逆境中生存发展的江西烟草工业,在没有道路,也没有边界的21世纪商业竞争领域中,凭着那股执着,理应走得更好、更远。

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