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侯全民:回收拳头是为了更骁勇的反击

企业报道  2017-08-23 09:31:14 阅读:
核心提示:一般以为,从国外进口的药品经过了许多临床调查,医师用起来定心。但蚓激酶是我国人自己发明的生化药,国内医师对此较为稳重,需求一个学术认可的临床运用进程。

侯全民:回收拳头是为了更骁勇的反击

  ■ 是怎样一种热情让他抛弃研讨所的作业,下海创业

  ■ 是怎样一种实际让他知难而退,脱离心爱的作业

  ■ 是怎样一种职责感让他脱离副县长的官位,重返百奥

  ■ 面对未来,他的心中涌动着怎样的愿望和愿望

  筹建两年多、出资1亿元的北京百奥药业公司的蚓激酶昌平出产基地即将在春节前后取得国家药监局颁发的GMP认证,这意味着国内最大的生化原料药出产渠道即将正式投入出产。

  “新基地建有5条出产线,产品品种齐全,有原料药、胶囊、针剂、片剂等,产能是本来的3倍多。百奥药业现已成为世界上最大的蚓激酶出产供给企业,下一步要成为我国生物制药的榜首品牌。”温文儒雅一副墨客容貌的百奥药业总经理侯全民指着眼前簇新的厂房豪情顿生。

  创业热情

  蚓激酶具有下降血栓构成、下降高纤维蛋白的效果。1994年头,我国科学院生物物理研讨所蚓激酶发明人樊蓉和吴骋两位科学家想将蚓激酶科研成果工业化。时任研讨所作业室主任的侯全民自动请缨调离行政干部岗位,筹建百奥药业,下海协助完成蚓激酶工业化。这一年侯全民26岁,担任百奥药业总经理助理。

  “其时我受地奥快速展开的影响很大,地奥汗水康一个产品可以出售数亿元,蚓激酶科技含量更高,不应该自暴自弃。所以一开端我就十分看好我们的产品,从科学院的行政岗位转到了企业。”侯全民说。

  依托财政部700万元科技扶贫贷款,百奥药业建起了蚓激酶原料药和胶囊两条出产线,1995年2月产品正式投放商场。可是,因为公司其时的领导层运营观念保存,对商场注重缺少。“整个社会都在进步,但我来百奥后发觉有适当一部分人的思想理念跟不上社会局势,不能整合社会资源展开企业”。满怀创业热情的侯全民在严峻观念差异的碰撞下萌发退意,1996年他被研讨所派往河北某县担任科技副县长而远走他乡。

  重返百奥

  在侯全民脱离的几年,百奥药业仍然停留在小作坊阶段。1998年有百名职工的百奥药业,产品年出售收入仅500万元,赢利简直为零。公司股东意识到变革的必要性和迫切性,力邀锐意变革的侯全民再度回来。1999年2月,侯全民重新回到百奥药业,担任总经理一职,从而在公司具有更大的自主办理权。

  其时百奥药业原有人员中适当一部分是从研讨所调入公司的,这些人的观念无法适应公司的商场化变革。侯全民痛下决心力排众议,将本来研讨所调入的不能适应公司展开的人员悉数解雇,开端吸纳契合商场需求的专业人才。在外人眼里,刚刚就任的侯全民此番人事调整可谓“不管友谊”、“不管情面”。而侯全民却以为,蚓激酶工业化推进不顺利,老科学家的汗水很有可能因此而白搭,关于严峻阻碍企业展开的老友谊和情面,作为企业家,只能为了全局有所抛弃。

  重回百奥药业的侯全民立即拟定出售人员鼓励制度,并以个人品格担保,只需出售款回笼,立即给出售人员完成奖赏。

  不久,蚓激酶进入2000年《国家根本保险药品目录》,侯全民决断掌握住这次时机,活跃谋划并树立起全国性营销部队和网络,仅用200多万元树立了17个外埠办事处,聘用100多名出售人员拓荒商场。现在,百奥药业已成为全球最大的蚓激酶出产商,国内商场占有率达85%。侯全民自己也中选为2003年我国十大职业经理人。

  不过,即使完全垄断了商场,侯全民也没有满意。“不能只看商场份额。蚓激酶商场总量现在只需1亿元,还有待开发做大。每年新发脑梗塞患者数10万人,已患脑梗塞患者有600多万人,如果有三分之二的患者能得到医治,其间一个阶段每人花费400元,商场总量估算出来很大。我觉得蚓激酶在国内商场应该出售2亿元,国外商场也应当能拓荒到2亿元,商场需求大力培育”。

  问题是怎样培育商场?

  培育商场

  “一般以为,从国外进口的药品经过了许多临床调查,医师用起来定心。但蚓激酶是我国人自己发明的生化药,国内医师对此较为稳重,需求一个学术认可的临床运用进程。”据侯全民介绍,蚓激酶作为一种有用的抗血栓新药,商场空间巨大,可是它就像一块处女地一样需求不断开垦,激起商场更大需求。依照我国清洁药品监督办理规则,处方药不能做广告,为全面推行处方药蚓激酶的运用,侯全民提出的标语是“学术引领商场、口碑拓宽商场、效果巩固商场”。

  他解说,先举行各种学术会议,把科研成果和临床调查效果经过各种学术会议传导给医师,有的医师了解到其他医师运用蚓激酶,也会开端给自己的患者试用,以调查效果。

  一同在商场战略挑选上,也走出了依靠北京商场单一支撑的局势。从2000年开端,侯全民率众拓荒外埠商场,进行许多前期投入。有时到一个新城市做商场推行,当地医师不了解蚓激酶,百奥药业就再投入在当地医院做临床调查。比方在上海,百奥药业花了两年时刻在4家医院做临床调查,悉心展开学术推行。2003年外埠商场完成盈亏平衡,2004年成果超过北京商场,添加速度惊人,这也预示着未来添加潜力照旧可期,蚓激酶商场远未到饱满停滞不前的时分。除此之外,百奥的产品也走出国门,现已取得日本和印尼的药品出售文号,与美国FDA的接洽也正在进行中,而且已开端于美国的临床研讨。

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