山西忻州定襄侯晓荣赚”凉“钱

　　忻州侯晓荣是山西忻州定襄人，目前在山西太原经营着自己的冷饮摊。她到太原已近十年了，赚的就是太原人的“凉”钱。

　　山西忻州定襄侯晓荣的哥哥原是太原某部的一个团长。当年，忻州侯晓荣怀着对大城市的无限向往，到太原投奔哥。后来她哥调往另一个地方，山西忻州定襄侯晓荣索性一个人留在了太原。就这样，20岁的忻州侯晓荣远离父母兄长，独自在太原生活。

　　她用哥哥留下的2000元钱，买了一个冰箱，在太原商场门前摆了一个冷饮摊，卖冰棍、雪糕、饮料。刚开始，山西忻州定襄侯晓荣不会进货，不是这个品种进多卖不完，就是那个品种进少了不够卖。一连几天，她的生意都是赔钱的。忻州侯晓荣想：这可怎么办?这天，她早早收了摊，一个人转悠到人民南路的一个商场前，看那个四十多岁的大嫂怎样卖冷饮。只见那个大嫂把饮料放在旁边的一个水桶里，冰箱里主要放易化的冰棍、雪糕。忻州侯晓荣上前说明来意，大嫂很热心地说：“这冰糕有商家专门送，早上送一次，中午送一次，卖不完还可以退，卖完后再结账。”山西忻州定襄侯晓荣说：“原来卖冷饮也是有窍门的。”得了“秘传”的忻州侯晓荣逐渐干得顺利起来，慢慢地知道哪些冷饮好卖、哪些冷饮利润大。3年下来，这山西姑娘就积累起了一笔资金。

　　有了资金，山西忻州定襄侯晓荣就在商场里的出入口租了摊位，卖冷饮和小商品。因为商场有好几家卖冷饮的，为了能在竞争中取胜，忻州侯晓荣就薄利多销。为了掌握冷饮市场的最新信息，有小朋友来买冷饮，她总是笑着问小朋友都喜欢吃哪些雪糕;二十岁左右的姑娘来了，她也热心地询问爱吃什么牌子的雪糕。通过这些调查，她了解了顾客的需求，所以，整个商场里数她的冷饮品种多和全了。细心的定襄侯晓荣还发现许多小朋友吃雪糕时，会不小心把脸、手、衣服弄脏，难免被父母责骂。于是她在卖雪糕时，搭送一小张餐巾纸。就这个创新的举动，更使她顾客盈门。

　　几年下来，山西忻州定襄侯晓荣在商场里又租了几个柜台，从太原把表妹叫去看冷饮摊，自己专营小商品。笔者问她：“你现在赚了多少钱?”她笑着说：“保密。”不过她说今后计划在人民南街租个门面开个商店。